So erzielen Sie im Bookstore-Geschäft einen Gewinn

Etwas zu nehmen, das Sie lieben, wie Lesen und Bücher, und daraus ein Geschäft zu machen, klingt wie ein Traum, der wahr wird. Eine Buchhandlung alleine zu betreiben, ist eine Herausforderung. Laut der Open Education Database gab es 2012 in den USA etwa 10.800 Buchhandlungen. Das bedeutet nicht, dass Ihre Buchhandlung auch angesichts digitaler Bücher und der harten Konkurrenz von Supermärkten nicht rentabel sein kann.

Marketing

Beziehen Sie Kunden mit Veranstaltungen, Sonderaktionen und Werbung. Buchsignierungen sind in einer Buchhandlung eine Selbstverständlichkeit, aber sie funktionieren am besten mit populären Autoren. Demonstrationen, die von Autoren von Kochbüchern, Kunsthandwerk, Gartenarbeit und anderen Themen zur Vorgehensweise gemacht werden, bringen Kunden dazu, die möglicherweise nicht mit Ihrem Geschäft vertraut sind. Andere Veranstaltungen beinhalten eine Story Hour für Kinder und Buchbesprechungen. Bringen Sie Kunden in langsamen Zeiten mit Ermäßigungen für Senioren am ersten Freitag des Monats hinzu. Treueprogramme wie "neun Bücher kaufen und die zehnten Bücher kostenlos erhalten" fordern die Kunden zur Rückkehr auf. Social-Networking-Sites informieren Ihre Freunde und Fans über die neuen Bücher. Eine weitere Option ist, spezielle Rabatte nur für Ihre Anhänger anzubieten.

Buchauswahl

Wählen Sie die richtigen Titel für Ihre Marktnische. Sie möchten die Bestseller, aber auch Bücher, die zu den demografischen Merkmalen Ihrer Kunden passen. Wenn sich Ihr Geschäft beispielsweise in der Nähe von Stadtteilen mit jungen Familien befindet, haben Sie eine breitere Auswahl an Kinderbüchern als in einem Geschäft in der Nähe einer Altersgemeinschaft. Buchhandlungen in der Nähe von Hochschulen oder junge, einzelne Apartmentbewohner führen andere Bestände als in einem Einkaufszentrum mit gehobenen Käufern. Verfolgen Sie die Demografie Ihrer Kunden und die von ihnen gekauften Bücher. Die Verkaufsstellenterminals können dazu programmiert werden können.

Verkaufsfertigkeit

Nutzen Sie Ihr Wissen, um mehr Bücher zu verkaufen. Nehmen Sie sich Zeit für ein Gespräch mit Ihren Kunden und erfahren Sie mehr über deren literarischen Geschmack und Interessen. Der große Vorteil einer Buchhandlung ist die Möglichkeit, einem Kunden zu helfen, genau das zu finden, wonach er sucht, und dann weitere Bücher vorzuschlagen. Big-Box-Stores führen nur das, was schnell verkauft wird, und haben praktisch kein Personal, um die Kunden zu unterstützen. Sie und Ihre Vertriebskompetenz geben Ihnen einen Vorteil. Zum Beispiel kommt eine junge Frau herein, um ein Geburtstagsgeschenk für ihre Schwiegermutter zu kaufen, die eine Reise nach Italien plant. Sie schlagen einen Reiseführer, einen Band über italienische Kunstwerke, ein italienisches Kochbuch und vielleicht ein Tagebuch vor, um sich Notizen über die Höhepunkte ihrer Reise zu machen. Die junge Frau würde wahrscheinlich nicht daran denken, diese ganz anderen Bücher online zu suchen. Sie ist eine glückliche Kundin und Sie haben vier Buchverkäufe gemacht und nicht den, für den sie gekommen ist.

Preisgestaltung

Der richtige Preis ist entscheidend für einen Gewinn. Laut Michael Kaplan in einem Interview mit den Miami Herald News müssen Buchhandlungen eine Bruttomarge von etwa 40 Prozent haben, um rentabel zu sein. Mit anderen Worten, wenn das Buch für 20 Dollar im Einzelhandel verkauft wird, hat der Buchladen das Buch für 12 Dollar gekauft. Bücher müssen den Erwartungen des Kunden entsprechen. Ein zu hoher Preis und der Kunde kauft nicht, was zu geringeren Umsätzen führt. Niedrige Preise können ein größeres Umsatzvolumen generieren, aber der Gewinn ist bei jedem Umsatz geringer - was sich auf die Gesamtbruttomarge des Geschäfts auswirkt. Bestseller präsentieren ein Rätsel. Als Buchhandlung wird von Ihnen erwartet, dass sie auf Lager sind. Diese Titel werden jedoch in großen Läden und großen Online-Buchhändlern stark rabattiert, was es schwierig macht, ihre Preise anzupassen.

Rückgaberichtlinien

Die Buchhandlung unterscheidet sich von anderen Einzelhändlern darin, dass Bücher normalerweise vom Händler oder Großhändler mit Rückgaberecht angeboten werden. Die meisten Konsumgüter können nicht an den Händler oder Hersteller zurückgegeben werden. Der Grund für diese Industriepolitik ist, dass der Buchbesitzer nicht in der Lage ist, jedes Buch, das sie vorrätig hat, zu lesen. Tatsächlich kauft sie ein Unbekanntes. Ein Bekleidungsgeschäftsbesitzer weiß genau, wie die bestellten Blusen, Röcke und Jacken aussehen und welche Qualität und Farben es gibt. Kleine Publisher, selbst veröffentlichte Autoren und Publisher von Publish-on-Demand akzeptieren normalerweise keine Rücksendungen. Das bedeutet, wenn das Buch nicht verkauft wird, muss es nach unten korrigiert werden, was die Gewinnspanne senkt. Die Rückgaberichtlinien der Händler, Großhändler und Verleger, mit denen Sie sich befassen, wirken sich auf das Endergebnis Ihres Buchhandels aus.

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