So erzielen Sie im Einzelhandel einen Gewinn
Die Welt des Einzelhandels hat sich mit dem Aufkommen von Online-Shopping und Big-Box-Stores dramatisch verändert. Die Grundlagen des Einzelhandelserfolgs beruhen jedoch immer noch darauf, zu verstehen, was Kunden wollen und brauchen, und dies zu einem vernünftigen Preis anzubieten. Der Einzelhandelsgewinn ist die Differenz zwischen den Einnahmen, die ein Einzelhändler mit Direktverkäufen erzielt, und den Kosten, die ihm entstehen, wenn er seine Geschäftsfront auf Lager hält, und seinem Geschäft. Einzelhändler können den Gewinn steigern, indem sie mit beiden Seiten der Gewinngleichung arbeiten, entweder den Umsatz steigern oder die Kosten senken.
Die richtigen Kunden gewinnen
Der Erfolg des Einzelhandels hängt davon ab, die richtigen Kunden zu gewinnen, die sich für Ihr spezielles Angebot interessieren und bereit sind, dafür zu zahlen. Werbung kann zwar hilfreich sein, um die Bekanntheit Ihres Shops und Ihrer Marke zu steigern, kann jedoch teuer sein und Ihren Gewinn einschränken. Finden Sie kostengünstige Möglichkeiten, um die Kunden anzusprechen, die Ihren Shop am wahrscheinlichsten unterstützen. Verwenden Sie Ihre Website, um Ihren Verkaufsstandort vorzustellen und Bilder und Informationen bereitzustellen. Erstellen Sie einzigartige Fensteranzeigen und belohnen Sie Kunden, die ihre Freunde mit Vergünstigungen, wie z. B. einem kostenlosen Service oder einem Prozentsatz des nächsten Einkaufs, überweisen. Ein zentraler Einzelhandelsstandort kann auch dazu beitragen, Ihren Zielmarkt zu erschließen, indem er den Zugang zu Ihrem Geschäft verbessert.
Bedarf erfüllen
Ein erfolgreicher Einzelhändler hält ausreichend Produkt bereit. Wenn ein Kunde in Ihren Regalen nicht finden kann, was er möchte, sucht er das wahrscheinlich an anderer Stelle und kehrt möglicherweise nicht zurück, um zukünftige Einkäufe zu tätigen. Wenn Sie Ihre Regale gut auf Lager halten möchten, müssen Sie die Kaufmuster der Kunden sowie die Zeitpläne der Lieferanten kennen: Wenn es Wochen dauert, einen beliebten Artikel wieder aufzufüllen, müssen Sie proaktiv sein und ihn lange vor dem Ausladen bestellen. Behalten Sie Aufzeichnungen über Verkäufe und Bestellungen und beziehen Sie sich beim Erstellen Ihrer Einkaufsstrategie darauf.
Inventar verwalten
Obwohl es für einen Einzelhändler entscheidend ist, über ausreichende Lagerbestände zu verfügen, hängt die Rentabilität auch von der strategischen Begrenzung der Lagerbestände ab. Je mehr Geld Sie in ein Produkt investiert haben, das unverkauft in Ihrem Regal steht, desto weniger Geld stehen Ihnen für die täglichen Ausgaben wie Miete und Lohnkosten zur Verfügung. Liquiditätsengpässe können Sie dazu zwingen, Geld zu leihen und Finanzierungskosten zu erheben, wodurch Ihr Gewinn weiter sinkt. Die Aufrechterhaltung angemessener Lagerbestände kann auch zur Rentabilität beitragen, indem Abfälle vermieden werden, insbesondere wenn Ihre Produkte verderblich sind. Diese verminderte Verschwendung zeigt sich in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung als niedrigere Ausgaben oder höheren Gewinn.
Sparsame Kostensenkung
Einzelhandelsunternehmen bieten sich täglich Möglichkeiten, um Kosten zu senken und Geld zu sparen. Die Besetzung sollte schlank sein, aber ausreichend sein. Es sollten genügend Stunden zur Verfügung stehen, um die Kunden zu betreuen und die Regale attraktiv zu lagern. Wenn jedoch Mitarbeiter herumstehen, sind Sie möglicherweise überbesetzt. Prüfen Sie alle Ihre Ausgaben, von Ihrer Stromrechnung bis zu Ihrem Regal. Reduzieren Sie die Kosten, wo Sie können, und vermeiden Sie den Einschnitt, wie z. B. wesentliche Inventarkäufe, mit denen Sie direkt Geld verdienen können.