So machen Sie ein Sales Meeting interaktiv

Es ist eine schwierige Aufgabe, einen Raum voller Vertriebsmitarbeiter voll zu halten, die nicht nur an einem Meeting oder einer Konferenz interessiert sind, sondern auch daran interessiert sind. Die Planung eines dynamischen und interaktiven Ansatzes im Voraus erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diese Fachleute - von denen viele bereits alles gesehen, gehört und getan haben - das Treffen verlassen und das Gefühl haben, dass etwas Wichtiges erreicht wurde. Der Schlüssel zum Erfolg ist, dass die Meetings kurz und die Agenda spezifisch sind. Auch als Verkäufer werden Sie oft als erster sagen: Lassen Sie das Publikum sprechen.

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Vorausplanen. Die professionelle Verkäuferin möchte ihre Zeit damit verbringen, das zu tun, was sie am besten kann: verkaufen und verdienen. Zeigen Sie, dass Sie sich für dieses Ziel interessieren, indem Sie die Zeit einschränken, die das Meeting benötigt. Wenn Sie die Mitarbeiter frühzeitig informieren, dass ein einstündiges Meeting in Sicht ist, können Sie das Zeitmanagement verbessern, die Zeit respektieren und die Begeisterung hoch halten.

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Das Eis brechen. Wenn der Besprechungsraum mit Leuten gefüllt ist, die sich nicht gut kennen, kann es schwierig sein, Leute zum Teilen zu bewegen. Wenn Sie das Meeting mit einer kurzen Eisbrecher-Übung beginnen, können die Teilnehmer eine Verbindung herstellen. Erfüllen Sie dies, indem Sie die Teilnehmer bitten, sich zusammenzuschließen oder in kleine Gruppen aufzuteilen. bieten eine Reihe von geschäftsfreundlichen Fragen zum Kennenlernen. Alternativ werfen Sie einen weichen Ball zufällig unter die Menge und stellen Sie dem Fänger eine Frage, die ihn beschäftigt. Für Gruppen, die sich gut kennen, teilen Sie sie in kleine Gruppen auf und stellen Sie jeder Gruppe ein hypothetisches Geschäftsproblem, das eine Lösung erfordert.

3.

Fragen stellen. Die Website PositiveSharing.com sagt: "Bei diesem Meeting geht es nicht um Sie. Es geht um den Kunden." In diesem Fall ist der Kunde das Verkaufspersonal oder der Kunde. Die Mitarbeiter zu fragen, warum sie sich Zeit für das Treffen genommen haben - und auf stumpfe Antworten vorbereitet zu sein - bringt sie zum Nachdenken und Reden. Wenn diese Interaktion auftritt, steigt die Energie im Raum, und Zuschauer werden zu aktiven Teilnehmern.

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Halten Sie Ihre Handouts und Präsentationen kurz. Vermeiden Sie lange PowerPoint- und Excel-Präsentationen. Halten Sie Ihre Präsentationen einfach, klar und kurz. Wenn Ihre Mitarbeiter Details wünschen, interagieren sie mit Ihnen und fragen nach. Ein einseitiger Handzettel wird von PositiveSharing.com empfohlen.

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Halten Sie Ihr Versprechen ein, indem Sie das Meeting etwas früher beenden, nicht nur rechtzeitig. Vermeiden Sie die Energiedeflation, die sich aus der Dummheit der Wiederholung ergibt. Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihre Punkte gemacht haben und diese nicht wiederholt werden müssen. Vergewissern Sie sich, dass jeder Ihre Kontaktinformationen hat, und vergessen Sie nicht, den Menschen für ihre Zeit zu danken.