Vermarktung einer Unternehmensberatung
Managementberatungsunternehmen haben erhebliche Wachstumschancen, da sich Unternehmen nach der Rezession umstrukturieren und sich an die sich ändernden Marktbedingungen anpassen, so das Forschungsunternehmen IBISWorld. Um dieses Wachstumsumfeld zu nutzen, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, um Ihre Dienstleistungen neuen Kunden zu vermarkten oder das Geschäft mit bestehenden Kunden auszubauen. Effektives Marketing ermöglicht es Ihnen, Umsatz und Gewinn zu steigern, indem Sie die Anzahl der kostenpflichtigen Stunden maximieren, die Ihr Unternehmen abrechnen kann.
Kundenbedürfnisse
Überprüfen Sie Marktforschungsberichte und Branchenpublikationen, um die Wachstumsbereiche für Beratungsdienste zu identifizieren. Unternehmen wie Kennedy Consulting & Advisory bieten spezialisierte Marktuntersuchungen für Unternehmensberater an und bieten Berichte zu den wichtigsten Beratungsdisziplinen der Personalberatung, der Informationstechnologie, der Finanzberatung, der Strategie- und der Betriebsmanagementberatung. Vergleichen Sie die Marktanforderungen mit den Fähigkeiten und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen bietet. Wenn sich Ihr Service-Portfolio nicht an die Wachstumsbereiche anpasst, führen Sie neue Services ein oder arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um die Lücken in Ihrem Serviceangebot zu schließen.
Mehrwert
Durch die enge Zusammenarbeit, die Sie mit Kunden entwickeln, können Sie Möglichkeiten für den Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen erkennen. Wenn Sie beispielsweise an einem Informationstechnologie-Beratungsprojekt gearbeitet haben, kann das Angebot von Implementierungs- und Schulungsservices für Kunden dabei helfen, die von Ihnen empfohlene Lösung produktiver zu nutzen. Diese zusätzlichen Services tragen zu einem Beratungsprojekt bei, das dem Kunden hilft, bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihren Umsatz zu steigern.
Spezialisierung
Das Marketingunternehmen für professionelle Dienstleistungen, Hinge Marketing, ist der Ansicht, dass wachstumsstarke Beratungsunternehmen bestimmte Merkmale aufweisen, einschließlich kontinuierlicher Forschung, Spezialisierung von Dienstleistungen und Fokussierung auf einen engen Zielmarkt. Durch Spezialisierung können Unternehmen klar definierte, hochwertige und qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbieten, die sie von breiteren Beratungsunternehmen unterscheiden. Sie können sich auf die angebotenen Dienstleistungen spezialisieren, z. B. indem Sie Kunden bei der Entwicklung ihrer Geschäftsstrategie oder bei der Beratung von Programmen zur Umgestaltung ihres Geschäfts unterstützen. Alternativ können Sie sich nach Marktsegmenten spezialisieren, z. B. in der Fertigungsindustrie oder im Finanzdienstleistungssektor.
Glaubwürdigkeit
Kunden suchen nach Fachwissen, um strategische Geschäftsprobleme zu überwinden. Dies macht Aktivitäten zum Aufbau von Glaubwürdigkeit nach Ansicht des Institute of Management Consultants zu einem wesentlichen Element des Beratungsmarketings. Das Veröffentlichen von Fallstudien zu erfolgreichen Engagements oder das Schreiben von Artikeln über bewährte Verfahren demonstriert Ihre Professionalität und Ihr Wissen. Die Präsentation von Vorträgen oder die Teilnahme an Diskussionsgruppen auf Branchenveranstaltungen trägt auch zur Steigerung der Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bei. Das Ziel ist es, einen Ruf für exzellente Leistungen aufzubauen, damit potenzielle Kunden Ihre Firma als Experten auf diesem Gebiet wahrnehmen.