Wie man eine neue Bauunternehmen vermarktet
Die Vermarktung eines neuen Bauunternehmens gegen langjährige, etablierte Wettbewerber kann eine Herausforderung sein. Das Finden der Stärken innerhalb Ihres eigenen Unternehmens und Ihres Teams und das Hervorheben dieser Faktoren in Ihren Werbeaktionen sind der Schlüssel zum Aufbau eines guten Rufs und zur Ermutigung neuer und wiederholter Geschäfte. In der Baubranche ist Ihr Ruf der wichtigste Aspekt Ihres Geschäfts.
Erfahrung fördern
Auch wenn die Baufirma neu ist, konzentrieren Sie sich auf die langjährige Erfahrung der beteiligten Personen, wie z. B. des Hauptauftragnehmers und seines Teams. Verweisen Sie an die Kunden, dass jedes Teammitglied aufgrund seiner jahrelangen Erfahrung in diesem Bereich ausgewählt wurde und dass der leitende Auftragnehmer aufgrund seines Fachwissens als führendes Bauunternehmen ausgewählt wurde. Besonderheiten sind wichtig. Zögern Sie nicht, darauf hinzuweisen, wo die Personen gearbeitet haben, für wie lange und welche Arten von Projekten sie abgeschlossen haben. Wenn Sie die Erfahrung Ihres Bauunternehmens ehrlich weitergeben, fühlt sich der Kunde bei seiner Auswahl wohl und sicher.
Spezialität
Durch die Bewertung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sollten Sie einige wichtige Punkte finden, die Sie in Ihrem Marketing hervorheben können. Konzentrieren Sie sich auf eine Dienstleistung oder ein Projekt, das Ihr Bauunternehmen in Ihrer Werbung besonders gut tut, um Kunden in diesem Bereich an Bord zu bringen. Dies kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen als Experte für einen bestimmten Aspekt des Bauens bekannt wird - zum Beispiel, dass Ihr Unternehmen ein schneller und effizienter Hausbauer ist, dass Sie sich leicht an die jeweiligen Standortanforderungen anpassen und diese überwinden können Ihre besondere Nische liegt im Corporate-Style. Die Entwicklung einer Spezialität macht Ihre Marke unvergesslich und hebt Sie von der Konkurrenz ab.
Sozialen Medien
Da sich immer mehr Menschen für Informationen über Unternehmen an das Internet wenden, ist der Aufbau einer Social-Media-Präsenz ein Muss für ein Bauunternehmen. Social Media ermöglicht es dem Unternehmen, eine Vielzahl von Kunden an einem leicht zugänglichen Ort zusammenzustellen, an dem potenzielle Kunden Erfahrungsberichte von echten Menschen lesen können. Bieten Sie ehemaligen Kunden Aktionsgutscheine an, die Ihnen eine Bewertung oder einen Kommentar zu einer Social Media-Seite hinterlassen. Veröffentlichen Sie Fotos von früheren Websites, die die Kunden lesen können, und fordern Sie die Benutzer auf, eigene Bilder Ihrer Bauarbeiten zu veröffentlichen. Während eine Fotodiaschau auf Ihrer Firmenwebsite ein nützliches Werkzeug ist, können potenzielle Kunden den von früheren Kunden selbst eingereichten Fotos mehr Vertrauen schenken.
Verweise
Werbung für Mundpropaganda ist für diese Arbeit von entscheidender Bedeutung, kann aber auch schwierig sein. Um dem entgegenzuwirken, verwenden Sie ein Empfehlungsprogramm, um frühere Kunden dazu anzuregen, Ihre Dienste an neue Kunden zu empfehlen. Bieten Sie am Ende eines jeden Jobs zufriedenen Kunden einen Anreiz, sei es ein Geschenkgutschein für ein lokales Restaurant oder ein Rabatt auf die zukünftige Arbeit Ihres Bauunternehmens, für jede Überweisung, die Sie Ihnen schicken oder ein Zeugnis schreiben. Je größer Ihr Unternehmen wird, desto effektiver und weitreichender wird diese Taktik.