So messen Sie den ROI für Fernsehwerbung

Kleine Unternehmen haben viele Möglichkeiten, die Rendite ihres Werbebudgets zu verfolgen. In vielen Fällen ist die Ermittlung des ROI einer Anzeigenkampagne jedoch häufig eine Frage der Interpretation und Beurteilung, da die endgültige Bindung von Verkäufen an eine Anzeige schwierig ist, insbesondere bei Werbung, die eine Marke und nicht ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder einen Verkauf fördert. Einige Unternehmen setzen Werbung ein, um andere Ziele zu fördern, wie beispielsweise eine verbesserte Namenserkennung, bei der der ROI nicht an anderen Werten als an Umsatz oder Umsatz gemessen wird.

Datensammlung

Fernsehwerbung wird im Allgemeinen nicht als wirksam angesehen, es sei denn, sie werden einige Male geschaltet. Werbetreibende, die das Fernsehen nutzen, kaufen im Allgemeinen Kampagnen mit mehreren Vorführungen. Bevor Sie eine Anzeigenkampagne starten, legen Sie das Ziel fest. In der Regel sind Umsatzsteigerungen das Ziel, aber manchmal werden Werbekampagnen verwendet, um ein neues Produkt zu lancieren, den Datenverkehr zum Laden oder zur Website zu erhöhen oder den Ruf des Unternehmens zu verbessern. Wenn mehr Umsatz angestrebt wird, erhalten Sie eine genaue Momentaufnahme Ihres Umsatzverlaufs. Dies ist eine wichtige Messgröße für die Beurteilung des ROI der Anzeige.

Bruttoverkaufsmarge

Überwachen Sie nach dem Start Ihrer Kampagne die Umsatzerlöse auf Steigerungen. Laut dem Entrepreneur-Magazin sollten Verkaufsverbesserungen nach einer 30-tägigen Werbekampagne deutlich werden, die auf die Demografie Ihrer Kunden abzielt. Werbetreibende erwarten eine Steigerung der Bruttoverkaufsmarge. Dies ist lediglich die Steigerung des Verkaufserlöses abzüglich der Kosten für die Durchführung der Werbekampagne, die die Produktionskosten und die Zeit für den Kauf der Luft einschließt. Beispielsweise hat ein kleines Unternehmen mit einer Umsatzsteigerung von 3.000 $ nach einer einmonatigen Werbekampagne im Wert von 1.000 US-Dollar eine Bruttomarge von 2.000 $.

Berechnung des ROI

Zur Messung kann der ROI einfach mathematisch berechnet werden, indem die Bruttomarge mit den Kosten für die Werbekampagne geteilt wird. Aus dem vorherigen Beispiel wird der ROI berechnet, indem die 1.000-Euro-Werbekampagne in die Bruttoumsatzmarge von 2.000 USD aufgeteilt wird, wodurch sich ein ROI von 200 Prozent ergibt. Das bedeutet, dass für jeden Werbedollar zwei neue Umsätze erzielt wurden. Eine gut geführte TV-Werbekampagne sollte laut Chief Marketer-Website zwischen 300 und 500 Prozent ROI erzielen.

Werbewirksamkeit

Es gibt andere Strategien, um die Wirksamkeit einer Anzeige zu verfolgen. Laut Entrepreneur verfügen einige Anzeigen über "Loss Leader" -Produkte, deren Preis unterboten wird, um Kunden in den Laden zu bringen. Eine ähnliche Strategie ist die Werbung für ein spezielles Produkt, das nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist. Wenn der Umsatz des Produkts steigt, wissen Sie, dass die Anzeige Kunden erreicht. Werbetreibende können auch "Wortflaggen" verwenden, um ihre Anzeigen zu kennzeichnen. Hierbei handelt es sich um unverwechselbare Wörter oder Ausdrücke, die bei den Kunden mitschwingen. Wenn Ihre Kunden den Witz in Ihrer Anzeige für Sie oder Ihre Mitarbeiter wiederholen, zeigt dies auch, dass die Anzeige funktioniert.