Wie Sie einen vorhandenen Vertriebskanal im Marketing nachahmen

Ihr kleines Unternehmen kann mit etablierten Unternehmen konkurrieren, wenn Sie die Vertriebskanäle Ihrer Konkurrenz studieren. Ein Vertriebskanal ist eine Kette von Mitarbeitern und Dienstleistungen, die Ihr Produkt auf dem Weg zum Kunden handhaben. Dies kann Versand, Lagerung, Merchandising und Lagerregale sowie Großhändler sein, die Ihr Produkt kaufen und es selbst verkaufen. Mit ein wenig Nachforschungsarbeit können Sie die Vertriebswege eines anderen nachahmen und Ihren eigenen Weg zum Kunden gestalten.

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Beginne am Ende. Schauen Sie sich den Endkunden Ihrer Konkurrenz an. Finden Sie heraus, wo sie das Produkt kaufen. Dies ist das Ende des Vertriebskanals. Wenn Sie wissen, wo das Produkt verkauft wird, haben Sie das Ziel, Ihre ähnlichen Produkte an Ihre Kunden zu bringen. Achten Sie besonders auf die Art des Kunden, der das Produkt kauft, da das Verständnis des Kundenlebens und der Kaufgewohnheiten Ihnen dabei helfen können, neue Absatzmöglichkeiten für Ihre Produkte zu finden.

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Finde den Lagerhalter. Beobachten Sie, wer die Regale auf Lager hält. Diese Person arbeitet möglicherweise für einen Typ von Unternehmen, der häufig als Rackberater oder Waggonberater bezeichnet wird. Dies sind Großhandelsunternehmen, die in Geschäften Platz haben, wo sie Waren ausstellen dürfen. Viele Unternehmer wissen nicht, dass Ladenflächen gekauft werden müssen, und Rackberater sind es, die sie kaufen. Finden Sie heraus, welche Art von Rackberater mit Ihren Produkten umgehen, indem Sie beobachten, wer die Konkurrenz verwendet.

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Versenden Sie den Versand. Der Rackberater möchte große Mengen Ihrer Produkte für den Vertrieb lagern. Entdecken Sie Speditionen, Mailing-Dienste und Luftverteiler, die Ihre Produkte in das Lager des Rack-Auftraggebers bringen können. Dies sind nicht die gleichen Unternehmen, die Sie vielleicht in den Laden ziehen, um die Produkte Ihrer Mitbewerber in Regalen zu lagern. Lastwagen, die Sie dabei sehen, gehören zum Rackberater. Sie möchten, dass ein Unternehmen Ihre Produkte an das Lager liefert. Beginnen Sie mit Reedereien, denn sie sind normalerweise günstiger als Post- und Luftverkehrsdienste.

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Stelle eine Verpackungsmannschaft ein. Sie müssen Ihre Produkte für den Versender vorbereiten. Abhängig von der Art des Produkts, das Sie verkaufen, müssen Sie sie möglicherweise auf Paletten legen und sie schrumpfen oder verpacken. Bilden Sie Ihre Crew so, dass die Produkte für den Versand entsprechend den Anforderungen des Versenders vorbereitet werden.