So motivieren Sie ein Verkaufsteam zum Gewinnen

Verkäufer gedeihen im Wettbewerb. Schließlich ist Ihr Verkaufsteam wahrscheinlich mit Mitarbeitern besetzt, die Provisionen und Prämien verdienen, und sind begeistert von der Aufregung der Jagd, mehr Geschäfte abzuschließen. Trotzdem sinken die Vertriebsmitarbeiter manchmal und es ist Ihre Aufgabe, Strategien zu entwickeln, um ihren Wettbewerbsvorteil wiederherzustellen.

Starke Führung

Sie - wenn Ihr Hintergrund im Vertrieb liegt - und Ihr Verkaufsleiter muss persönlich mit Ihrem Verkaufsteam verbunden sein. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Comp-Plan die spezifischen Anforderungen der Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter erfüllt. Wenn Sie ein neues Produkt einführen, zahlen Sie die Wiederholungen, um für das Produkt zu werben. Führung durch Beispiel ist eine starke motivierende Kraft. Machen Sie ein paar Verkaufsgespräche und Sie werden verstehen, was Ihr Team erwartet. Geben Sie Ihren Vertretern spezielle Ratschläge. "Gute Arbeit" reicht nicht aus - sagen Sie der Vertretung, was er gut gemacht hat. „Das war das Beste, was ich je gehört habe. Sie haben es mit Leichtigkeit getan. "

Öffentliche Anerkennung

Neben Gehältern, Boni und Provisionen gibt es auch andere Möglichkeiten, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Wenn es nur um Geld ging, dann wäre ein guter Plan alles, was sie brauchten. Anerkennung und der damit verbundene Status sind starke motivierende Kräfte. Stellen Sie sicher, dass die Erkennung von oben kommt. Sie als Unternehmer müssen beteiligt sein. Überlassen Sie es nicht dem Verkaufsleiter. Teilen Sie dem Unternehmen mit, was Ihre Vertriebsmitarbeiter leisten. Wenn Sie Zertifikate, Preise oder Trophäen vergeben, veröffentlichen Sie die Namen der Gewinner prominent. Habe mehrere Trophäen für besondere Anerkennung - Verkaufsrepräsentant des Monats, am meisten verbessert oder am unterstützendsten. Trophy "Ownership" wird jeden Monat an die Gewinner vergeben.

Das geschriebene Wort

In diesen Tagen der High-Tech-Kommunikation haben E-Mail, SMS und Tweets den Platz des geschriebenen Wortes übernommen. Wenn Sie Ihr Verkaufsteam motivieren möchten, schreiben Sie denjenigen, die bedeutende Erfolge erzielt haben, Empfehlungsschreiben und präsentieren Sie sie vor ihren Kollegen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter einen großen Verkauf abschließt, ein unnachgiebiges Problem für einen Kunden löst oder einen anderen hervorragenden Kundendienst durchführt, bitten Sie den Kunden, ein Referenzschreiben zu schreiben. Dies gibt nicht nur die Anerkennung, die er verdient, sondern trägt auch dazu bei, hervorragende Kundenbeziehungen zu festigen.

Teamgeist

Auch wenn Vertriebsmitarbeiter intern motiviert sind, persönlich Erfolg zu haben, ist es für Sie von großem Vorteil, Teamgeist und Kameradschaft zu fördern. Vertriebsmitarbeiter lernen nicht nur voneinander, sie stärken auch die Moral des anderen. Planen Sie Ihre Verkaufsbesprechungen motivierend. Langwierige Besprechungen, die für die Überprüfung der Konten aller verwendet werden, können kontraproduktiv sein. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einige wichtige Kunden. Lassen Sie die Vertreter ihre Ideen und Probleme austauschen, und beteiligen Sie sich an jedem Gespräch. Planen Sie an einem Freitagnachmittag ein paar Stunden für unbeschwerte Wettkämpfe zwischen den Teams ein - es kann sich um Hufeisen im hinteren Teil des Gebäudes oder um einen Ausflug in die örtliche Kegelbahn handeln. Vergeben Sie Preise mit einem bescheidenen Wert, um die Teamarbeit zu verstärken.