Ideen zur Steigerung der Bankverkaufsziele
Durch die Erhöhung Ihrer Verkaufsziele wird Ihre Bank in die Lage versetzt, höhere Einnahmen zu erzielen. Wenn Ihre Bank Gewinne erzielen will, ist es an der Zeit, Ihre Vertriebsstrategie zu stärken. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Verkaufsziele zu erhöhen. Die von Ihnen gewählte Methode hängt möglicherweise stark von Ihrer Kundenbasis und dem Erfahrungsniveau Ihrer Mitarbeiter ab.
Verweise anregen
Zufriedene Kunden empfehlen Ihnen gerne Ihre Bank an Freunde, Familienmitglieder und Kollegen. Bieten Sie Ihren Kunden einen zusätzlichen Anreiz, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, indem Sie einen Empfehlungsanreiz anbieten. Dies kann etwa ein Geschenkgutschein in Höhe von 25 USD für jedes neu eröffnete Konto sein, das Sie in kürzester Zeit zurückzahlen wird.
Cross-Selling fördern
Laut Fiserve ist es 8 bis 10 mal teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als zusätzliche Produkte an bereits bestehende Kunden zu verkaufen. Das Unternehmen sagt, die Kundenbindung verbessert sich mit jedem Produkt, das eine Person bei einer Bank hat. Mitarbeiter sollten tiefere Beziehungen zu aktuellen Kunden aufbauen, um sich ein besseres Bild von ihren Bedürfnissen machen zu können, und diese Informationen nutzen, um nützliche Produkte und Dienstleistungen zu empfehlen.
Erstellen Sie einen Mitarbeiter-Incentive-Plan
Geben Sie den Mitarbeitern einen zusätzlichen Anreiz zum Verkauf, indem Sie Anreize zur Erreichung der Verkaufsziele bieten. Für einen Mitarbeiter kann es schwierig sein, ihren geringen Beitrag zu den größeren Zielen der Bank zu messen, aber dies hilft ihm zu erkennen, dass ihre Bemühungen wirklich wichtig sind. Das Incentive-Programm sollte leicht verständlich sein, sodass die Mitarbeiter das Erreichen der notwendigen Ziele für angemessen halten. Anreize können in Form von Bargeldboni bezahlt werden, sie können jedoch auch Belohnungen wie Geschenkkarten und bezahlte Freistellungen sein.
Markt beliebte Produkte
Untersuchen Sie die beliebtesten Produkte Ihrer Bank und schauen Sie sich den Zielmarkt genauer an. Verwenden Sie diese Informationen, um eine Marketingkampagne für Ihre Bestseller zu erstellen. Es gibt einen Grund, weshalb sich viele Ihrer Kunden bereits für diese Produkte entschieden haben, sodass sie wahrscheinlich auch neue Kunden ansprechen werden. Die Werbung für neue Produkte ist ebenfalls sehr wichtig. Ermitteln Sie den Zielmarkt, den Sie erreichen möchten, und richten Sie diese Personen gezielt an. Andernfalls wissen sie möglicherweise nie, dass das Produkt überhaupt existiert. Informieren Sie sich über wachsende demografische Segmente, um zu bestimmen, welches Ihrer Produkte am besten zu Ihren Bedürfnissen passt, und vermarkten Sie sie.
Sales Meetings abhalten
Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, indem Sie alle zu regelmäßigen Verkaufsgesprächen einladen. Beeindrucken Sie die Fortschritte bei der Steigerung der Verkaufsziele und diskutieren Sie die gemeinsamen Probleme vieler Mitarbeiter. Nutzen Sie diese Meetings, um Schulungsseminare anzubieten, um das Kompetenzniveau und das Produktwissen der Mitarbeiter zu erhöhen. Es ist wichtig, Ihre Mitarbeiter über das Gesamtbild und die strategische Ausrichtung der Verkaufsziele Ihrer Bank zu informieren.
Schulung anbieten
Die meisten Ihrer Mitarbeiter verfügen möglicherweise über minimale oder gar keine Vertriebserfahrung. Bieten Sie Schulungen an, um effektive Verkaufstechniken zu erlernen. Wenn Mitarbeiter die besten Wege kennen, um einen Kunden anzusprechen, die richtigen Fragen zu stellen und die Prioritäten der Kunden zu verstehen, sind sie besser in der Lage, nützliche Produkte zu empfehlen, was die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs erhöht.