Ideen zur Umsatzsteigerung am Stand der Brautmesse

Zukünftige Bräute können für Einzelhändler einen Verkaufserfolg darstellen. Frauen in dieser Kategorie müssen in der Regel nicht dazu überredet werden, Hochzeitsausrüstungen zu kaufen. Mit dem bevorstehenden Hochzeitstermin sind sie bereits zum Einkaufen bereit. In Ihrem Hochzeitsgeschäft können Tausende potenzieller Kunden Ihren Stand auf bestimmten großen Brautmessen besuchen. Die Anbieter dieser Messen müssen sich darauf konzentrieren, die Hürde zu überwinden, die konkurrierende Unternehmen bieten, die praktisch die gleiche Art von Waren anbieten. Ein wenig kreatives Denken kann Ihren Messestand auszeichnen und Sie so positionieren, dass Sie den Umsatz steigern.

Ort

Begeisterte Käufer können auf den ersten Stand, den sie sehen, oder auf Stände, die von anderen Ausstellungswänden umgeben sind, einen Blick übersehen. Planen Sie daher, wo sich Ihr Stand befinden soll. Wenn Sie beispielsweise die Möglichkeit haben, Ihren Standort auszuwählen, überlegen Sie, ob es von Vorteil wäre, wenn Sie sich etwas absetzen, neben einer Tür, am Ende einer Reihe oder irgendwo in der Mitte des Raums positionieren. Natürliches Licht ist ein ansprechendes Element, das Menschen an Ihren Stand locken und zum Verweilen anlocken kann. Untersuchen Sie daher den Raum, um Lichtquellen wie Dachfenster, Fenster und Türen zu ermitteln. Wenn sich Menschen versammeln und beschließen, mehr Zeit an Ihrem attraktiven Stand zu verbringen, erhöhen sich Ihre Verkaufschancen.

Merchandising

Wie Sie Ihren Stand präsentieren, kann sich erheblich auf Ihren Umsatz auswirken. Egal, ob Sie eine Fülle von Brautwaren ausstellen oder Dienstleistungen wie Hochzeitsplanung, Catering oder Fotografie fördern, treten Sie von Ihrem Stand zurück und betrachten Sie ihn als leere Leinwand. Verwenden Sie Ihre eigene Kreativität oder bitten Sie einen Berater, ein ansprechendes Merchandising-Layout zu „malen“. Booth-Panels bieten Oberflächen, auf denen Sie große Bilder von Hochzeitspaaren, effektiven Text und subtile Farbtöne mit lebhaften Farbtupfern anzeigen können. Das Innere Ihres Standes sollte viel Bewegungsraum für die Gäste bieten. Sie können beschließen, Anzeigetabellen in der Mitte der Kabine zu platzieren, um einen natürlichen Fluss zu erzeugen, anstatt um die Kanten herum oder vorne. Überstopfung vermeiden; zu viele Waren können die Sinne trüben. Sie können ein oder zwei Schaufensterpuppen in atemberaubender Hochzeitskleidung und mehrere frische Blumendekorationen einschließen. Sie können zusätzlich zu einem professionell produzierten Video auch dramatische Beleuchtung verwenden, um die verschiedenen Aspekte Ihres Unternehmens zu vermarkten, z. B. Ihre Fähigkeit, Braut und Bräutigam dabei zu helfen, an ihrem großen Tag am besten auszusehen.

Motivieren

Der ansprechende Charakter Ihres Messestandes zieht Kunden an. Dort können Sie ihr Interesse bewahren und den Verkauf schließen, indem Sie kostenlos einige Spezialitäten anbieten. Sie können sich eine kostenlose Aktivität ausdenken, z. B. das Vorführen eines grundlegenden Make-up für Hochzeit, das von einem qualifizierten Maskenbildner vor Ort aufgetragen wird. Sie können auch eine Verlosung für Brautkleidung anbieten, wie z. B. benutzerdefinierte Kopfschmuck. Der Gewinner wird zu einer bestimmten Zeit während der Brautmesse bekannt gegeben. Dies kann dazu führen, dass Personen Ihren Stand zweimal besuchen: einmal, um das Los zu verlosen, und ein anderes Mal, um zu erfahren, wer die Verlosung gewonnen hat. Mit jedem Besuch erhalten Sie eine weitere Gelegenheit, um zu reden und zu verkaufen. Wenn Sie leicht miteinander sprechen können, ein lustiges Verhalten haben und Informationen bereitstellen, die einer gestressten Braut wirklich helfen, werden Sie eine Beziehung eingehen, auf der sich der Verkauf aufbauen kann.

Weiteres Marketing

Verwenden Sie ein Mittel, um Namen, Adressen und Telefonnummern zu sammeln, und am Ende der Show können Sie viele Verkaufschancen haben. Senden Sie an Bräute, die Ihren Stand besucht haben, handschriftliche Notizen oder Postkarten, einschließlich aller Kontaktinformationen und der Website-Adresse, und verweisen Sie auf die Brautmesse, an der Sie sich getroffen haben. Geben Sie bei Ihrer ersten Nachbearbeitung an, dass Sie zu einem bestimmten Datum erneut anrufen werden. Sie können die Braut auf Ihre Kosten zum Kaffee oder Mittagessen einladen. Anschließend können Sie eine informelle Einzelpräsentation durchführen, um Ihre aufkommende Geschäftsbeziehung zu verbessern. Viele Bräute sind nicht bereit, bei Brautmessen vor Ort wichtige Entscheidungen zu treffen oder Käufe zu tätigen. Wenn Sie jedoch nachträgliche Möglichkeiten schaffen, um einen soliden persönlichen Eindruck zu erzielen, kann dies zu einer Steigerung Ihres Umsatzes führen.