Die Bedeutung der Produktpositionierung für den Marketingplan

Die Produktpositionierung ist ein wichtiges Element eines Marketingplans. Produktpositionierung ist der Prozess, den Vermarkter verwenden, um zu bestimmen, wie die Produktmerkmale ihren Zielkunden basierend auf Kundenanforderungen, Wettbewerbsdruck, verfügbaren Kommunikationskanälen und sorgfältig ausgearbeiteten Schlüsselbotschaften am besten mitgeteilt werden können. Durch eine effektive Produktpositionierung wird sichergestellt, dass Marketingbotschaften bei den Zielkunden ankommen und sie zum Handeln zwingen.

Kundenbedürfnisse

Eine effektive Produktpositionierung erfordert ein klares Verständnis der Kundenbedürfnisse, damit die richtigen Kommunikationskanäle ausgewählt werden und die Schlüsselbotschaften bei den Kunden ankommen. Die Produktpositionierung beginnt mit der Identifizierung spezifischer Nischenmarktsegmente, die angesprochen werden sollen - nicht nur Frauen über 25, sondern Frauen von 25 bis 30 Jahren, die in Führungspositionen auf leitender Ebene tätig sind, jährlich $ X verdienen, ledig sind und sportliche Aktivitäten ausüben. Je genauer, desto besser. Um den Kunden anhand der demografischen und psychografischen (Persönlichkeits- / Lifestyle-) Eigenschaften zu identifizieren, müssen die Vermarkter die Kundenbedürfnisse, insbesondere in Bezug auf die angebotenen Produkte und Dienstleistungen, verstehen, um den Wert ihres Marketingplans klar zu vermitteln.

Wettbewerbsdruck

Vermarkter müssen den Wettbewerbsdruck abwägen, wenn sie die Positionierungselemente ihrer Marketingpläne berücksichtigen. Eine effektive Positionierung vermittelt den Verbrauchern, warum das Produkt oder die Dienstleistung dieses Unternehmens gegenüber anderen Wettbewerbsoptionen bevorzugt werden sollte, je nachdem, was das Unternehmen über die Bedürfnisse der Zielgruppe weiß. In effektiven Marketingplänen wird deutlich herausgestellt, wie sich die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens von den Angeboten der Mitbewerber unterscheiden und in welcher Weise. Es hat keinen Wert, ein "Ich auch" -Produktangebot zu sein und einfach die Konkurrenz zu kopieren. Vermarkter müssen sich in einer Weise von der Masse abheben, die für ihre Zielmärkte von Wert ist.

Kommunikationskanäle

Die Produktpositionierung hilft Vermarktern dabei zu berücksichtigen, wie sich ihre Angebote von anderen unterscheiden, aus denen die Verbraucher wählen müssen. Es reicht jedoch nicht aus, dies aus einer internen Perspektive zu wissen - Vermarkter müssen dies den Zielgruppen mitteilen. Um dies effektiv zu erreichen, müssen sie Kommunikationskanäle auswählen, die dazu bestimmt sind, zu bestimmten Zeitpunkten mit ihren identifizierten Zielgruppen in Verbindung zu treten, wenn sie für diese Nachrichten am empfänglichsten sind. Überlegen Sie, wie Automobilhersteller ihre Produkte beispielsweise durch Kommunikation über Fernsehwerbung bei Sportveranstaltungen positionieren oder wie Kosmetikhersteller ganzseitige Vollfarbanzeigen in Frauenzeitschriften schalten.

Sorgfältig hergestellte Schlüsselbotschaften

Die letzte Herausforderung einer effektiven Produktpositionierung besteht darin, die differenzierenden, wertschöpfenden Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung über die von Ihnen ausgewählten Kommunikationskanäle an Ihre Zielgruppe zu vermitteln. Diese Botschaften sollen vermitteln, wie sich Ihr Produkt von den Angeboten der Mitbewerber unterscheidet (und besser ist), als auch die für Ihr Publikum wichtigen Mehrwertattribute berücksichtigen. Die Produktpositionierung ist die Grundlage eines wirksamen Marketingplans, da dies die endgültige Kaufentscheidung beeinflusst.