Bedeutung des Vertriebsmanagements

Selbst wenn Sie ein Händchen für den Abschluss von Geschäften haben oder über wirksame Broschüren, Anzeigen und Websiteseiten verfügen, um individuelle Umsätze zu generieren, reicht dies oft nicht aus, um Ihren Gewinn zu maximieren. Wenn Sie verschiedene Vertriebsmanagementtechniken einsetzen, um diese zusätzlichen 5 bis 10 Prozent Ihres Potenzials zu erreichen, kann dies den Unterschied zwischen dem Kopf über Wasser und der Erzielung von Gewinnen ausmachen, die Ihr kontinuierliches Wachstum und Ihre Expansion unterstützen.

Verkaufsleitung

Vertriebsmanagement umfasst mehr als die Nachverfolgung des von Ihnen gebuchten Unternehmens und die Unterstützung Ihres Vertriebsteams. Das beginnt mit der Entwicklung der richtigen Produkte, der Festlegung der richtigen Preise und der Verteilung an den richtigen Stellen. Anschließend werden Marketing-Messaging, Kundenservice und andere Vertriebsanstrengungen fortgesetzt. Alle diese Anstrengungen müssen koordiniert werden, damit eine der anderen nicht behindert wird. Durch das Festlegen von Plänen, das Überwachen und das Nachverfolgen der Ergebnisse können Sie sich weiterhin anpassen, Schwachstellen beseitigen und Chancen nutzen.

Verbessert die Produktentwicklung

Ein Vertriebsmanagement-Programm beinhaltet, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter in engem Kontakt mit den Kunden stehen und die Konkurrenz beobachten, um festzustellen, ob Ihre Produktlinie so relevant ist, wie sie sein kann. Durch das Hinzufügen eines neuen Produkts zu Ihrer Linie, das Ändern oder Entfernen von Funktionen oder das Entfernen von Elementen aus Ihrem Produktmix können Sie Ihren Umsatz und Ihren Gewinn maximieren. Überprüfen Sie regelmäßig, was Sie verkaufen, um sicherzustellen, dass Sie das optimale Produkt oder die optimale Dienstleistung anbieten, um hohe Verkaufsmengen und Gewinnmargen zu erzielen.

Optimiert die Verteilung

Verkaufsberichte geben Ihnen nicht nur Informationen darüber, was Sie verkaufen und wie viel Sie verkaufen, sondern auch, wo Sie Ihren Umsatz erzielen. Ein Vertriebsmanagementprogramm bewertet Ihre Vertriebsmethoden und maximiert deren Einsatz. Wenn Ihre Online-Verkäufe zum Beispiel stark sind, Ihre Einzelhandelsumsätze jedoch hinterherhinken, könnte dies darauf zurückzuführen sein, dass Kunden beim Online-Einkauf mehr Informationen erhalten, die ihnen helfen, mit Vertrauen zu kaufen. Um den Einzelhandelsumsatz zu verbessern, bieten Sie möglicherweise eine bessere Schulung für Einzelhändler, mehr Verkaufsaktionen in den Geschäften an und ändern Sie Ihre Produktverpackung.

Bessere finanzielle Entscheidungen

Einige Ihrer umsatzstärksten Produkte bieten möglicherweise die niedrigsten Gewinnspannen und belasten Ihre Produktions- und Verwaltungsabteilungen. Detaillierte Verkaufsberichte bieten Ihnen Informationen zu Ihren Gemeinkosten und Produktionskosten, Kosten für Vertriebskosten und Gewinnmargen. Ein Produkt mit niedriger Marge und hohem Umsatz kann eine gute Gewinnspanne bieten, was es zu einem unkomplizierten Artikel macht, der in Ihrer Linie bleibt. Wenn Sie diese Position eliminieren können, was zu einem entsprechenden Anstieg der Umsatzerlöse mit höheren Margen führt, möchten Sie möglicherweise den Verkauf einstellen. Das Vertriebsmanagement untersucht den Gewinnbeitrag, die Opportunitätskosten und die Auswirkungen der einzelnen Produkte auf Ihre Geschäftstätigkeit.

Verbessert die Mitarbeiterqualität

Ein Verkaufsplan ist nur so gut wie die Menschen, die ihn verwenden, und ein wesentlicher Bestandteil jedes Vertriebsmanagementprogramms ist die Rekrutierung, Schulung und das Management von Verkaufspersonal. Dazu gehören das Entwickeln des Produktwissens, das Coaching bei Anrufen, die Verbesserung der Schreib- und Präsentationsfähigkeiten und die Unterstützung bei der effektiven Arbeit in ihren Regionen.