Struktur der Versicherungskommissionen

Wenn Sie eine Versicherungsagentur betreiben, kann Ihr Unternehmen Lebensversicherungen, Krankenversicherungen, Kfz-Versicherungen und andere Policen für verschiedene Versicherungsunternehmen verkaufen. Die von Ihren Kunden gezahlten Prämien werden in Form einer Verkaufsprovision mit Ihrer Firma geteilt. Sie können einige dieser Provisionen wiederum an Ihr Verkaufsteam weiterleiten. Versicherungsunternehmen strukturieren die Vertriebsprovisionen unterschiedlich, diese Zahlungen werden jedoch in der Regel als Rest- oder Vorauszahlungen klassifiziert.

Resteinkommen

Viele Arten von Versicherungspolicen bleiben für mehrere Jahre in Kraft. In diesem Fall müssen Ihre Kunden jährliche Prämien zahlen. Die Restprovisionspläne sind so ausgelegt, dass die Verkaufszahlungen an die Prämienzahlungen gebunden werden. Ihre Versicherungsgesellschaft erhält eine erste Provision, wenn Sie eine Police verkaufen. Sie erhalten dann zusätzliche Zahlungen, wenn der Versicherungsnehmer die Police erneuert. Versicherungsgesellschaften sind auf staatlicher Ebene reguliert, daher variieren die Provisionsbestimmungen zwischen den Bundesstaaten. In vielen Bundesstaaten gibt es jedoch Gesetze, die die Anzahl der Verlängerungen begrenzen, für die Sie und Ihre Mitarbeiter Provisionen erhalten können. In vielen Fällen werden Provisionszahlungen zehn Jahre nach dem Datum des Vertragsabschlusses eingestellt.

Upfront

Restzahlungen sind bei Kranken- und Kfz-Versicherungen üblich, aber viele Lebensversicherungsunternehmen bieten auch eine einmalige Vorauszahlung an. Bei Renten und ganzen Lebensversicherungsprodukten können diese Zahlungen 10 Prozent oder mehr des Prämienkaufs betragen. Sie sind dafür verantwortlich, zu entscheiden, wie viel von Ihrer Firma einbehalten wird und wie viel Sie an Ihre Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollten. Wenn Sie eine große Firma betreiben, können Sie die Kommission auf mehrere Managementebenen aufteilen. Das Teilen der Provisionen mit den Managern kann sie dazu anregen, ihre Anstrengungen zu verstärken und mehr Umsatz zu generieren.

Rückbelastung

Start-up-Unternehmen entscheiden sich häufig dafür, Vorab-Provisionen anstelle von Residualeinkommen zu nehmen, da diese Unternehmen oft die Barmittel zur Deckung der Betriebskosten benötigen. Viele Versicherungsverträge enthalten jedoch eine Rückbelastungsregelung, die es dem Versicherer ermöglicht, Provisionen zurückzunehmen, wenn der Versicherungsnehmer den Vertrag innerhalb eines bestimmten Zeitraums storniert. Bei Rentenversicherungsverträgen können Rückerstattungsrückstellungen den Versicherern manchmal ein Jahr oder mehr nach Herausgabe des Rentenversicherungsvertrages zurückfordern. Sie können das Geld, das Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern gezahlt haben, zurückfordern. Sie müssen den Verlust jedoch auffangen, wenn die betreffenden Vertriebsmitarbeiter Ihre Firma bereits verlassen haben.

Überlegungen

Ausgleichsbuchungen treten häufiger auf, wenn übermäßig aggressive Verkäufer die Produkte zufällig vermarkten. Aber auch die gewissenhaftesten Vertriebsmitarbeiter müssen sich gelegentlich mit der Stornierung von Versicherungspolicen auseinander setzen, die durch unvorhergesehene Ereignisse verursacht werden. Sie sollten etwas Geld bereithalten, um Stornierungen abzudecken. Andernfalls könnte Ihre Firma in finanzielle Probleme geraten, wenn mehrere Kunden ihre Verträge kündigen. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Mitarbeiter über die Gefahren von Rückbelastungen aufklären, um sicherzustellen, dass die Stornierung eines großen Tickets einen Ihrer Vertriebsteams nicht in finanzielle Gefahr bringt.

2016 Gehaltsinformationen für Versicherungsvertreter

Versicherungsvertreter erzielten im Jahr 2016 nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics ein durchschnittliches Jahresgehalt von 49.990 USD. Im unteren Bereich erzielten Versicherungsvertriebsagenten ein 25-prozentiges Gehalt von 35.500 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentilgehalt beträgt 77.140 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. In den USA waren im Jahr 2016 501.400 Mitarbeiter als Versicherungsvertreter beschäftigt.