Interviewfragen & -techniken für Vertriebspositionen

Ihre Verkaufsabteilung steigert den Umsatz Ihres Unternehmens und ist das Gesicht Ihres Unternehmens für neue und bestehende Kunden. Die Suche nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern, die den Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen, ist wichtig, um das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens aufrecht zu erhalten. Machen Sie sich mit den Fragen und Techniken für Vertriebspositionen vertraut, um Sie beim Aufbau eines effektiven Verkaufspersonals zu unterstützen.

Welche Trends auf dem Markt beeinflussen die Nachfrage der Verbraucher?

Ein Verkaufsprofi muss ihren Markt genau kennen. Sie muss verstehen, was die Verbraucher kaufen, warum sie es kaufen und welche Innovationen unterwegs sind. Informieren Sie sich über die Methoden, die der Vertriebsmitarbeiter verwendet, um sich über Marktänderungen zu informieren. Bitten Sie sie, einige Branchenpublikationen zu erwähnen, die sie liest, und Websites, die sie für aktuelle Informationen verwendet. Die Kandidatenliste und die Berufsverbände, denen sie angehört, oder eine andere einschlägige Vereinigung, die sie verwendet, um sich über Änderungen in der Branche auf dem Laufenden zu halten.

Was haben Sie getan, als Ihr Hauptkontakt bei einem wichtigen Kunden plötzlich die Organisation verlassen hat?

Proaktive Vertriebsmitarbeiter greifen tief in eine Organisation ein und knüpfen Kontakte in vielen Abteilungen und auf vielen Ebenen. Der Einkäufer ist normalerweise einer der letzten, der eine Bestellanfrage erhält. Sie möchten Vertriebsmitarbeiter einstellen, die den Kundenauftrag beeinflussen, bevor er an die Einkaufsabteilung gelangt. Gute Vertriebsmitarbeiter wissen auch, dass sich das Personal in den Unternehmen verändert, und es ist notwendig, so viele Qualitätskontakte in einem großen Kunden wie möglich zu haben.

Warum bist du in den Verkauf gekommen?

Der Schlüssel zur Antwort auf diese Frage ist nicht so sehr, wie der Kandidat in den Verkauf kam, sondern warum er im Verkauf bleibt. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind ehrgeizig und auf Erfolg ausgerichtet. Wenn Sie diese Frage stellen, können Sie fast sofort feststellen, ob der Kandidat eine Leidenschaft für den Verkauf hat. Dies ist auch eine gute Gelegenheit für den Kandidaten, einige seiner beruflichen Erfolge aufzulisten, die er als Motivation nutzt.

Kannst du mir diesen Block verkaufen?

Das Verkaufsinterview bezieht sich ebenso auf Ihre Technik wie auf den Kandidaten. Diese Rollenspielfrage versetzt Sie in die Lage, Kunde und Kandidat in der Rolle eines Vertriebsprofis zu sein. Sie müssen Ihre Rolle spielen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wozu der Verkaufskandidat fähig ist. Stellen Sie Fragen, die ein Kunde stellen würde, und erheben Kaufanfragen. Wenn Sie einen Vertriebsmitarbeiter bitten, ein einfaches Objekt wie z. B. einen Block Papier zu verkaufen, können Sie seine Verkaufstechnik sehen und erfahren, wie sie sich einer Verkaufssituation nähert.

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