Die wichtigsten Punkte eines Marketingplans
Ein Marketingplan ist ein spezifisches Programm, das zu einem einzigen Zweck entwickelt wurde: Es kann ein neues Produkt vermarktet werden oder das Unternehmen kann einer neuen Zielgruppe vorgestellt werden. Obwohl der Zweck eines Marketingplans unterschiedlich sein kann, sollten Sie immer einige wichtige Punkte beachten, um einen umfassenden und erfolgreichen Marketingplan zu erstellen.
Zielgruppe
Der Marketingplan basiert darauf, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Zielgruppe ist diejenige, die durch Marktforschung bestimmt wurde. Ihre Zielgruppe könnte sich in verschiedenen Marketingplänen ändern. Möglicherweise gibt es eine Produktlinie für männliche Kinder, und ein anderes Produkt könnte für Frauen im Alter von 18 bis 45 Jahren hergestellt werden. Verwenden Sie demografische Informationen, um zu bestimmen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet und welche Werbeträger diese Zielgruppe am besten erreichen.
Wettbewerbsanalyse
Der Wettbewerb betrifft mehrere Teile Ihres Marketingplans. Wenn Ihr Unternehmen Marktführer für ein bestimmtes Produkt ist, würden Sie dies in Ihrer Werbung verwenden. Wenn Sie jedoch nicht der Marktführer sind, würde ein Teil Ihres Marketingplans darauf hinweisen, wie Sie zum Top-Produzenten dieser Branche werden können. Eine Wettbewerbsanalyse zeigt auch, wie gut die Konkurrenzprodukte auf Ihrem Markt abschneiden und welche Maßnahmen Sie ergreifen sollten, um mehr Marktanteile zu gewinnen.
Prognosen und Maßnahmen
Ein Marketingplan umfasst Umsatzprognosen, Produktionsprognosen, Preisvorschläge zur Erzielung bestimmter Gewinnspannen, Herstellkosten- und Betriebskostenschätzungen. Der Marketingplan beschreibt auch Möglichkeiten, den tatsächlichen Fortschritt des Plans im Vergleich zu den Projektionen zu messen. Zum Beispiel könnte der Marketingplan vorausgesagt haben, dass in den ersten drei Monaten ein Umsatz von 7 Millionen US-Dollar erzielt würde. Wenn die tatsächliche Zahl jedoch 6 Millionen Dollar betrug, müsste die Art und Weise analysiert werden, in der das Unternehmen den Plan ausführt, um zu sehen, wo die Mängel liegen. Das Endziel besteht darin, die endgültigen Umsatz- und Gewinnzahlen zu erreichen, die im Marketingplan angegeben sind. Die Kennzahlen werden verwendet, um den Fortschritt abzubilden, um diese Zahlen zu erreichen, und um die besten Möglichkeiten zum Ändern von Vorgängen zu bestimmen, wenn der Fortschritt nicht ausreicht.
Zeitplan
Ein Marketingplan hat immer ein vorbestimmtes Ende. Wenn Sie Ihren Marketingplan entwickeln, geben Sie ihm eine Zeitleiste, mit der der Fortschritt auf das endgültige Ziel hin markiert wird. Marketingideen müssen sich ständig ändern, um mit dem Markt Schritt zu halten. Sobald dieser Marketingplan seinen Lauf genommen hat, verwenden Sie das, was Sie bei der Ausführung gelernt haben, um ein besseres für das nächste Projekt zu erstellen.