Einschränkungen der prozentualen Umsatzprognosemethode
Die prozentuale Umsatzprognosemethode ist eine Prognoseart, bei der die meisten Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen mit dem Umsatz schwanken. Dies ist eine Prognosemethode, die viele Annahmen über die Zukunft aufstellt und viele Variablen verwendet. Die Prognose der Zukunft in Bezug auf Leistungen in der Vergangenheit birgt viele Risiken. Aus diesem Grund sind der prozentualen Umsatzprognosemethode Einschränkungen unterworfen.
Umsatzprognosen
Wenn Unternehmen die Umsatzprognose verwenden, prognostiziert das Unternehmen den Dollar und den Umsatz des Unternehmens für einen bestimmten zukünftigen Zeitraum. Je nach Prognose kann dieser Zeitraum ein einzelnes Quartal oder mehrere Jahre darstellen. Das Unternehmen trifft diese Vorhersagen normalerweise auf der Grundlage historischer Daten und früherer Verkaufszahlen. Dies beinhaltet die Berücksichtigung der bisherigen Performance, der Konsumgewohnheiten, der Marktentwicklung, der Zinssätze, der Inflation und der Arbeitslosenquoten. Darüber hinaus berücksichtigt ein Unternehmen typischerweise Daten von Wettbewerbern sowie regionale, nationale und internationale Trends in der Branche. Die prozentuale Umsatzprognosemethode ist ein Werkzeug, mit dem das Management den Umsatz für das Unternehmen vorhersagt.
Faktoren in der Prognose
Unterschiedliche Bedingungen bei der Prognose des potenziellen Umsatzes können dazu führen, dass das Management einige der Annahmen bezüglich Marketing und Produktion anpasst. Durch die Anpassung des vorhergesagten Produktionsniveaus sowie der Vertriebs- und Marketingstrategien kann die Organisation zukünftige Beurteilungen und Prognosewerte prüfen und anpassen. Ein Unternehmen kann dann Anpassungen im Prognosemodell in allen Bereichen vornehmen, von der Produktionskapazität bis zur Preisanpassung einzelner Produkte.
Arten der Prognose
Die von einem Unternehmen verwendete Prognosemethode muss auf die Art des Unternehmens anwendbar sein. Die Umsatzprognose von oben nach unten ist ein System, das hauptsächlich für industrielle Anwendungen verwendet wird. Bei dieser Art von Prognose schätzt die Organisation das Umsatzpotenzial und entwickelt dann Verkaufsquoten und schließlich eine Umsatzprognose. In einer Bottom-Up-Prognoseanalyse wird eine Organisation den Markt in verschiedene Segmente unterteilen und dann versuchen, die Nachfrage jedes Segments separat zu prognostizieren.
Einschränkungen
Obwohl viele Unternehmen die prozentuale Umsatzprognosemethode verwenden, hat diese Art von Prognose Einschränkungen. Erstens stellen die mit dieser Prognosemethode durchgeführten Beurteilungen nur grobe Annäherungen dar und sind im Allgemeinen nicht detailliert. Wenn sich beispielsweise ein Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Prognose einer Änderung des Anlagevermögens unterzogen hat, würde diese Methode zu einer unpräzisen Vorausschätzung führen. Darüber hinaus berücksichtigt diese Prognosemethode nicht mehrere Arten von Assets. Da sich das wirtschaftliche Klima und die Nachfrage im Laufe der Zeit ändern oder verschlechtern können, treten Probleme auf, wenn Annahmen der Vergangenheit auf die Gegenwart oder Zukunft unter Verwendung der Prognosemethode angewendet werden.