Auflisten der Faktoren, die beim Festlegen eines Produktpreises zu berücksichtigen sind

Die Festlegung eines Produktpreises ist eine Kunst und eine Wissenschaft. Es ist sowohl eine geschäftliche als auch eine persönliche Entscheidung. Sie berücksichtigt, wie viel Sie verdienen müssen, um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, zusammen mit Ihren Werten und Marketingbotschaften. Der Preis für Ihre Produkte kann streng nach finanziellen Gesichtspunkten festgelegt werden. Sie können Preise verwenden, um Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abzuheben, oder Sie können Ihren Kunden eine Nachricht über Qualität senden.

Spitze

  • Zu den Faktoren, die bei der Preisfestlegung zu berücksichtigen sind, gehören Kosten und Marge, Wettbewerb und Ihr Ermessen.

Preise basieren auf Kosten und Marge

Ihr Preis muss ausreichend sein, damit Sie Ihre Kosten wieder wettmachen und etwas mehr Gewinn erzielen können. Sie sollte sowohl die direkten Kosten als auch das Material und die Arbeit, die für die Herstellung des Artikels aufgewendet wurden, sowie indirekte Kosten oder Kosten wie Miete und Nebenkosten abdecken, die Ihnen entstehen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten. Direkte Kosten machen einen ziemlich konstanten Prozentsatz des von Ihnen berechneten Preises aus.

Wenn Sie beispielsweise einen Food-Service-Betrieb betreiben, sollten Ihre Lebensmittelkosten im Durchschnitt etwa 33 Prozent Ihres Preises und die Personalkosten im Durchschnitt weitere 33 Prozent betragen. Der Prozentsatz Ihres Preises, der für indirekte Kosten verwendet wird, nimmt mit zunehmendem Volumen ab. Wenn Ihre Miete 1000 US-Dollar pro Monat beträgt und Sie 3 US-Dollar für eine Tasse Kaffee berechnen, wird ein Drittel des Kaufpreises für die Miete verwendet, wenn Sie 1000 Tassen Kaffee pro Monat verkaufen, und ein Dreißigstel für die Miete, wenn Sie 10.000 Tassen verkaufen Kaffee pro Monat.

Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenz kostet

Bevor Sie Preise festlegen, sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenz verlangt. Überlegen Sie sich dann, wie Sie Ihre Produkte von den Angeboten Ihrer Mitbewerber abheben möchten. Wenn Ihre Produkte sehr ähnlich sind, kann ein niedrigerer Preis potenziellen Kunden einen Grund geben, sich für Ihre anderen Alternativen zu entscheiden. Wenn Ihr Produkt von deutlich höherer Qualität ist, wird dies durch einen höheren Preis noch verstärkt und kann Ihre Angebote sogar noch attraktiver machen.

Verwenden Sie Ihre eigene Diskretion

Bis zu einem gewissen Grad können Sie das, was Sie möchten, für Ihre Produkte in Rechnung stellen, solange die Kunden bereit sind zu zahlen und Sie genügend Geld verlangen, um Ihre Ausgaben zu decken, sowie ein wenig mehr. Wenn Geld das Endergebnis für Sie ist, versuchen Sie, die Grenzen zu verschieben, um zu sehen, was der Markt tragen wird. Sie erhöhen Ihre Chancen, erfolgreich einen höheren Preis zu berechnen, wenn Sie einen Weg finden, Ihren Angeboten einen immateriellen Wert hinzuzufügen, z. B. durch das Erstellen von Buzz, wie dies bei Apple der Fall ist.

Umgekehrt gilt: Wenn das Ziel Ihres Unternehmens darin besteht, etwas Nützliches zu einem erschwinglichen Preis anzubieten, können Sie entscheiden, weniger als den Markt zu tragen, damit Ihre Kunden den bestmöglichen Wert erzielen.

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