Liste der nicht finanziellen Belohnungen für Verkäufer

Obwohl nichts zu den Mitarbeitern wie kaltes, bares Geld spricht, ist dies manchmal keine finanziell vertretbare Option für Arbeitgeber. Das bedeutet nicht, dass es keine Möglichkeiten gibt, Vertriebsmitarbeiter zu belohnen. Die Anerkennung von Spitzenleistungen im Vertrieb kann in nicht finanziellen Formen wie der öffentlichen Anerkennung erfolgen. Unabhängig von der Auszeichnung muss das Ergebnis die Zufriedenheit der Mitarbeiter sein, um eine anhaltend hohe Verkaufsleistung zu erzielen.

Gutscheine

Arbeitgeber mit Verkaufspersonal können Gutscheine als Belohnung für den Erfolg anbieten. Gutscheine können in verschiedenen Formen vorliegen, beispielsweise als Reisegutscheine. Ein zusätzlicher Anreiz besteht darin, dass der Gewinner den Preis mit seiner Familie oder Freunden teilen kann. Gutscheine können mehr als einen führenden Künstler belohnen. Während beispielsweise ein Unternehmen die Leistungsträger in einen bezahlten Urlaub schicken könnte, könnte es auch ein ganzes Verkaufsteam entsenden, das über das Maß hinausgeht.

Öffentliches Lob

Wenn man den Erfolg eines Spitzenverkäufers vor seinen Kollegen anerkennt, kann dies eine starke Motivation und Belohnung sein. Dies kann andere Mitglieder des Verkaufsteams ermutigen, sich um ein ähnliches Lob zu bemühen. Öffentliches Lob kann in einer Besprechung mit einem Begleitschein oder einer Plakette ausgegeben werden.

Preise

Arbeitgeber können einen gesunden Wettbewerb unter den Vertriebsmitarbeitern schaffen. Der Top-Performer erhält eine Form des Sachpreises. Arbeitgeber können Erst-, Zweit- und Drittplatzierte Preise anbieten. Zum Beispiel könnte der höchstwertige Preis ein iPod oder ein Computer sein. Der dritte Platz könnte Film- oder Event-Tickets sein.

Vergünstigungen

Unternehmen können einem oder mehreren Mitgliedern eines erfolgreichen Vertriebsteams Vergünstigungen gewähren. Diese "Extras" summieren sich zwar, ohne die Bank zu brechen. Beispiele für betriebliche Vergünstigungen sind: kostenpflichtiges Parken, Benutzung eines Firmenwagens oder geförderte Mitgliedschaft im Fitnessstudio. Arbeitgeber können auch weniger greifbare (aber immer noch wirksame) Belohnungen geben, z. B. eine zunehmend wichtigere Rolle bei der Entscheidungsfindung von Unternehmen.

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