Durchschnittliche Versandumsetzungsrate der Mailingliste

Laut dem Response Rate Report 2012 der Direct Marketing Association erzielte die Direktwerbung eine Reaktionsquote von 3, 4 Prozent für Mailings an eine intern erstellte Liste. Mailings an gekaufte Prospektlisten oder an die breite Öffentlichkeit wandelten 1, 28 Prozent der Mailings in Antworten um. Die Leistung Ihres Mailings hängt jedoch von der Art Ihres Mailings und der Art der verwendeten Liste ab.

Antwort nach Versandart

Die Art des versendeten Mailings hatte einen erheblichen Einfluss auf die Antwortraten der Kunden. Bei Bestandskunden erzielten Kataloge eine Rücklaufquote von 4, 26 Prozent, während übergroße Post 3, 95 Prozent der Antworten erhielt und Postkarten 2, 47 Prozent der Zeit konvertierten. Mit Aussichten waren Kataloge jedoch mit einem Conversion-Ratio von 0, 94 Prozent das am wenigsten wirksame Marketinginstrument. Postkarten erzielten 1, 12 Prozent Umsatz und Briefe erreichten 1, 28 Prozent. Das effektivste Mailing-Tool für Neukunden waren überdimensionierte Sendungen, deren Umsätze 1, 44 Prozent betragen.

Listenqualität

Eine der wichtigsten Determinanten Ihrer Conversion-Rate ist die Qualität Ihrer Mailingliste. Wenn ein Unternehmen beispielsweise teure Luxusgüter herstellt, die an eine zufällige Liste von 1.000 Personen verschickt werden, enthält diese Liste möglicherweise nur 40 Personen, die sich das Produkt möglicherweise leisten könnten - 960 Stück wären verschwendet. Das Versenden an eine Liste, die nur aus Haushalten mit hohem Einkommen besteht, hätte dagegen 1.000 potenzielle Perspektiven. Aus dieser Liste der Interessenten wird die Antwortquote weiter dadurch gewonnen, ob die Personen das Stück sehen oder nicht, ob sie es öffnen oder nicht und ob sie Interesse an dem beworbenen Produkt haben oder nicht. Aus diesem Grund sind gezielte Listen so wertvoll - sie erhöhen Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit.

Kosten für Direktwerbung

Von der Direct Marketing Association durchgeführte Untersuchungen zeigen, dass Direktwerbung eine relativ kosteneffektive Hauptquelle ist. Durch das Senden von Direktwerbungsteilen an eine Inhouse-Liste werden Leads zu durchschnittlichen Kosten von jeweils 19, 35 USD erzielt. Der Versand an externe Listen, die erheblich weniger effektiv waren, kostete 51, 40 US-Dollar pro Lead.

Antworten durch Design verwalten

Sie können Ihre Antwortquote für das Positive oder Negative durch das Design der Sendungen beeinflussen, die Sie an Ihre Mailingliste senden. Wenn Sie die Nachricht auf Ihrem Umschlag ändern oder ihn entfernen, um ein Mysterium zu erzeugen, kann dies die Geschwindigkeit beeinflussen, mit der die Benutzer sie öffnen. Kreativ formatierte Mailings werden häufiger geöffnet, ebenso wie Artikel, deren Designs für die Art des Produkts oder der Dienstleistung geeignet sind, die Sie verkaufen möchten.

Inhalt und Conversions

Der Inhalt Ihrer Direktwerbung und die Beziehung zu anderen Inhalten, die Ihr Unternehmen sendet, wirkt sich auch auf die Conversion-Rate aus. Direkter E-Mail-Versand in Verbindung mit E-Mails - entweder als Reaktion auf einen Kunden, der nach einer Marketing-E-Mail tätig wird oder der eine E-Mail folgt - ist effektiver, da die zahlreichen Eindrücke die Wahrnehmung Ihrer Marke durch den Kunden erhöhen. Eine andere Strategie, die die Bereitschaft des Kunden, Ihre Direktwerbung zu öffnen, positiv beeinflussen kann, ist das Einschließen eines Werbeartikels. Während ein Empfänger Ihr Objekt ansonsten öffnen kann oder nicht, wird es wahrscheinlich ein Lesezeichen, ein Aufkleber oder ein anderes billiges und flaches Objekt sein.

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