Marktentwicklung vs. Marktdurchdringung

Marktentwicklung und Marktdurchdringung waren zwei von vier unterschiedlichen Wachstumsstrategien für Unternehmen, die Igor Ansoff 1957 in einem "Harvard Business Review" -Artikel identifizierte. Produktentwicklung und Produktdiversifizierung waren die anderen beiden. Marktentwicklung ist die Nutzung eines bestehenden Produkt- oder Dienstleistungsangebots, um einen neuen Kundenmarkt zu erschließen, während die Marktdurchdringung ein Bestreben ist, auf einem bestehenden Markt tiefer zu graben.

Marktdurchdringungsmöglichkeiten

Laut der Quick MBA-Website ist die Marktdurchdringung von den vier Wachstumsstrategien das geringste Risiko. Es erfordert zusätzliches Marketing oder stärkere Vertriebsanstrengungen, um tiefer in einen bestehenden Kundenstamm einzudringen. Ein erhöhter Marktanteil ist ein gemeinsames Marketingziel von Unternehmen, die diese Strategie einsetzen.

Durch das Hinzufügen bequemerer Geschäftsstandorte oder entfernterer Standorte können Sie möglicherweise auch auf mehr Kunden im vorhandenen Markt zugreifen.

Herausforderungen bei der Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung hat Einschränkungen. Irgendwann wird der Markt gesättigt, was bedeutet, dass fast alle Kunden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, von Ihnen oder einem bestehenden Kunden zufrieden gestellt wurden. Irgendwann bieten die zusätzlichen Kunden, die Sie durch mehr Marketinginvestitionen gewinnen, nicht genügend Rendite, um die Fortsetzung dieser Strategie zu rechtfertigen. Eine aggressive Marktdurchdringung durch wettbewerbsintensive Werbemethoden kann dazu beitragen, einige Kunden anzuziehen, kann aber auch zu ansprechenden Angriffen von Wettbewerbern und möglicherweise zu rechtlichen Problemen führen, wenn Sie in den Anzeigen falsche Angaben machen.

Marktentwicklungsmöglichkeiten

Bei der Entwicklung eines Marketingplans denken Unternehmen oft an mehrere Zielmarktsegmente. Die ersten Segmente, auf die Werbung ausgerichtet ist, sind die, von denen Sie glauben, dass sie das beste Rentabilitätspotenzial bieten. Solange Sie andere potenzielle Märkte haben, können Sie durch Marktentwicklung wachsen. Dies gilt insbesondere, wenn die Wettbewerber den neuen potenziellen Markt noch nicht anvisiert haben.

Sie könnten Geschäfte in neuen geografischen Regionen hinzufügen, ohne dass dies zu wenig oder gar keiner Konkurrenz führt. Ein Kataloghändler könnte eine Mailingliste eines Drittanbieters erwerben, die auf neue Kundentypen abzielt, um über die bestehende Mailingliste der Kunden hinaus zu entwickeln.

Herausforderungen bei der Marktentwicklung

Das Hauptrisiko der Marktentwicklung besteht darin, dass typischerweise Investitionen in die Expansion erforderlich sind, um entweder neue Standorte zu errichten oder die Marketingaktivitäten auf neue Gebiete auszuweiten. Wenn sich die neue Chance nicht auszahlt, verschwendet das Unternehmen Kapital und Ressourcen, die es möglicherweise in andere Strategien investiert hätte.

Ein Unternehmen kann sich auch durch die Expansion in neue Märkte zu dünn ausbreiten. Ein lokaler Rasendienstleister kann beispielsweise Schwierigkeiten haben, bestehende Kunden zufrieden zu stellen, wenn er das Geschäft zu weit ausdehnt und Schwierigkeiten hat, alle Arbeiten rechtzeitig abzuschließen.

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