Markteintrittszeitpunkt in der Produktmarketingstrategie

Es gibt keine einheitliche Methode für den Zeitpunkt des Markteintritts. Die für den Zeitpunkt des Markteintritts verwendete Methode hängt von Faktoren wie der Art des Produkts, dem jeweiligen Markt, der Höhe des Wettbewerbs und dem verfügbaren Budget ab. Die verwendete Methode kann auch eine einzelne Strategie oder eine Mischung verschiedener Strategien umfassen.

Pionier

In einem von der Wright State University veröffentlichten Artikel schlagen Gurumurthy Kalyanaram, Direktor von Master-Programmen an der School of Management der University of Texas, Dallas und Ragu Gurumurthy, Direktor des Beratungsunternehmens Booz-Allen und Hamilton, die beste Strategie für den Einstiegszeitpunkt vor ist zuerst auf dem Markt zu sein. Obwohl sie teuer sind, weisen sie darauf hin, dass dieser Ansatz gezeigt hat, dass das Produkt einen erheblichen Marktanteilsvorteil hat. Sie schlagen vor, dass diese Strategie am besten in Branchen funktioniert, in denen die Produktlebensdauer kurz ist, beispielsweise in der High-Tech-Industrie.

Späte Ankunft

Kalyanaram und Gurumurthy weisen darauf hin, dass ein später Markteintritt bestimmte Vorteile haben kann, insbesondere wenn die Pioniere selbstgefällig geworden sind oder nicht mehr auf einen wachsenden Markt eingehen können, und auch, wenn der spätere Markt eine innovative Möglichkeit bietet, sein Produkt zu vermarkten. Ein verspäteter Einstieg kann sich auch auszahlen, wenn das Produkt eine technologische Verbesserung gegenüber den bereits vorhandenen bietet, erheblich günstiger ist oder einen besseren Kundenservice bietet. Märkte, die bereits mit Produkten überfüllt sind, bieten Gelegenheit für eine verspätete Ankunft von besserer Qualität oder die Verwendung neuer Lieferwege.

Dynamisches Timing

Eine neue Methode für das Timing des Markteintritts wurde von Sechan Oh und Ozalp Ozer von der University of Texas der Dallas School of Management in einem Dokument vorgeschlagen, das an die Manufacturing and Service Operations Management Conference 2010 übermittelt wurde. Oh und Ozer schlägt vor, dass ein Unternehmen, das den Designprozess für ein neues Produkt durchläuft, ständig sein eigenes Wissen über die Effizienz des Produktionsprozesses und den potenziellen Markt auf den neuesten Stand bringen sollte. Das Produkt sollte bis zum optimalen Zeitpunkt für den Markteintritt weiter verbessert werden. An diesem Punkt sollte der Designprozess aufhören und das Produkt sollte auf den Markt kommen.

Zeit des Jahres

Die Jahreszeit kann die Erfolgschancen stark beeinflussen. Einige Branchen sind zu bestimmten Jahreszeiten beschäftigt. Zum Beispiel werden Steuerberater wahrscheinlich nicht vor dem 15. April neue Steuersoftware in Anspruch nehmen, da sie keine Zeit haben, um zu lernen, wie sie verwendet wird, wenn sie beschäftigt sind. In ähnlicher Weise sollte ein Produkt, das für den Verkauf zu Weihnachten entwickelt wurde, früh genug im Jahr auf den Markt gebracht werden, um bis zum Beginn der Hauptsaison für den Einkauf an Bedeutung zu gewinnen.

Welle, Sprinkler, Wasserfall

Diese Art von Timing-Strategie, die vom Unternehmensberater Christoph Lymbersky entwickelt wurde, wird normalerweise für den Zeitpunkt des Eintritts in internationale Märkte verwendet. In der Wellenstrategie wird ein neues Produkt gleichzeitig in Ländern eingeführt, die ähnliche Kulturen und Merkmale aufweisen. Beispielsweise kann das Produkt gleichzeitig in Deutschland, Österreich und der Schweiz eingeführt werden. In der Sprinkler-Strategie wird das Produkt gleichzeitig in alle geeigneten Länder eingeführt. In der Wasserfallstrategie wird jeweils ein Produkt in einem Land auf den Markt gebracht, und neue Märkte werden erst erschlossen, wenn der Verkauf im vorherigen Markt abgeschlossen ist.