Marktwertkettenanalyse
Die Produkte bewegen sich vom Hersteller zum Kunden über die Marktwertschöpfungskette. Diese Kette umfasst jeden, der das Produkt auf dem Weg zum Markt behandelt oder verbessert. Ihre Analyse dieser Kette kann Ihnen dabei helfen, Ihren Gewinn zu steigern, indem Sie verstehen, wo Kosten anfallen, wo der Kundendienst ausfällt und warum die Konkurrenz Produkte nicht effizient liefert. Ein wenig Zeit für die Analyse dieser Kette kann Ihr Geschäft verbessern.
Ihren Platz in der Kette identifizieren
Die Analyse der Marktwertschöpfungskette beginnt mit dem Finden Ihres Platzes in der Kette. Wenn Sie beispielsweise Lebensmittel verkaufen, haben Sie in der Kette einen Erzeuger, einen Versender und ein Auslieferungslager vor sich. Sie sind die nächste in der Kette, kurz vor dem Kunden. Ein anderes Beispiel: Wenn Sie Kunststoffbehälter herstellen, um Produkte anderer Unternehmen aufzunehmen, befinden Sie sich irgendwo zwischen den Herstellern dieser Produkte und ihren Versendern. Je weiter Sie in der Kette sind, desto mehr Kosten wurden dem Produkt hinzugefügt. Sie zahlen alle Kosten für die Personen, die in der Kette vor Ihnen liegen.
Bewertung der Stärken von Kettenakteuren
Jedes Mitglied der Kette muss so handeln, dass das Produkt weitergeleitet werden kann. Ein schwaches Mitglied kann dazu führen, dass die Kette bricht. Wenn beispielsweise ein Zustelldienst Produkte nicht rechtzeitig liefern kann, kann die empfangende Entität Geld verlieren. Ein Geschäft, das nicht rechtzeitig beliefert werden kann, wird Kunden verlieren. Sehen Sie sich die Unternehmen in Ihrer Marktwertschöpfungskette an und identifizieren Sie mögliche Probleme mit einem oder mehreren von ihnen. Sie können Ihre Kette rekonstruieren, indem Sie die gesamte Kette ersetzen oder das Entfernen von unterdurchschnittlichen Mitarbeitern in Ihrer vorhandenen Kette fördern.
Identifikation von Wettbewerbschancen in der Wertschöpfungskette
Ihre Analyse kann zu einem Verständnis dafür führen, wie Sie sich besser behaupten können. Wenn Sie beispielsweise einen Artikel herstellen und feststellen, dass ein regionaler Distributor in der Kette seine Kunden routinemäßig überlädt, können Sie ein eigenes Distributionssystem erstellen. Auf diese Weise können Sie weniger berechnen als der Händler, während Sie Ihre eigenen Einnahmen erhöhen. Wenn Sie ein Händler sind und feststellen, dass ein Hersteller ein minderwertiges Produkt herstellt, können Sie zu einem neuen Hersteller wechseln und Ihren Kunden eine bessere Qualität bieten.
Vertikale Verbindungen identifizieren
Obwohl Sie sich die Kette vom Produzenten zum Kunden vorstellen können, sollte Ihre Analyse die Tatsache berücksichtigen, dass an jedem Stopp auf dem Weg andere Unternehmen beteiligt sein können. Beispielsweise ist das Kunststoffverpackungsunternehmen, das ein Produkt verpackt, von Erdgasproduzenten, Ethanherstellern, Styrolherstellern, Polystyrolherstellern und einem Behälterhersteller abhängig, um die Behälter bereitzustellen. Ein Glied in Ihrer Kette könnte eine eigene Kette haben. Der Ausfall eines dieser Anbieter kann sich auf Ihr Unternehmen auswirken.