Marketingziele & Ziele

Viele Marketingbemühungen haben nichts mit Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbeaktionen zu tun, sondern konzentrieren sich auf Forschung und strategische Planung. Die Beschränkung Ihrer Marketingziele und -ziele auf die Kommunikation mit Verbrauchern wird Ihnen nicht dabei helfen, Ihre Verkaufsaktivitäten zu maximieren. Aus diesem Grund sollte ein umfassender Marketingplan Bestandteil der jährlichen To-Do-Liste jedes Kleinunternehmers sein.

Produktentwicklung

Das Marketing zielt darauf ab sicherzustellen, dass Sie das optimale Produkt oder die beste Dienstleistung zum richtigen Preis auf den Markt bringen. Dazu müssen Sie Ihre Konkurrenz analysieren. ein Profil Ihres Zielkunden entwickeln; schau dir an, wo du verkaufst; Erstellen Sie ein Image für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. und bestimmen Sie die Preisniveaus, die Ihnen die beste Kombination aus Verkaufsvolumen und Bruttogewinn bieten.

Markenführung

Viele Vermarkter sprechen die Vorteile ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung an, anstatt nur die Eigenschaften ihres Verkaufs zu fördern. Das Ziel ist, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie ein Bedürfnis oder ein Problem haben, das Ihr Produkt bei der Lösung unterstützt. Indem Sie auf dem Markt ein Image schaffen, das Sie zuverlässig, erschwinglich, gesund oder gehoben sind, ziehen Sie Verbraucher an, die nach Ihrem Nutzen suchen, und schaffen Kundenaffinität und Loyalität. Branding-Kampagnen verwenden Kommunikation, um diese Nachricht zu senden, und sie stärken das Markenimage durch Preis- und Vertriebskanäle.

Wiederholen Sie den Verkauf

Nach der Einführung eines Unternehmens oder Produkts verlagern viele Vermarkter ihr Ziel von der Ankündigung des neuen Produkts und der Aufklärung des Marktes auf die Generierung wiederkehrender Geschäfte. Wenn Sie Marketing-Dollar ausgeben müssen, um jeden Kunden dazu zu bewegen, durch Ihre Tür zu gehen, könnten Sie das Geschäft aufgeben. Generieren Sie wiederkehrende Geschäfte durch Social-Media-Aktivitäten, einen Newsletter, eine Website mit vielen Inhalten, Verkäufe in den Filialen, Rabatte und Sonderaktionen sowie Treueprogramme. Treueprogramme umfassen das Angebot eines kostenlosen Produkts nach einer bestimmten Anzahl von Käufen oder die Gründung eines Käufervereins, der regelmäßigen Käufern regelmäßig Rabatte gewährt. Das Hinzufügen eines Kundendienstmitarbeiters zu Kundenfragen und Beschwerden vor Ort ist Teil einer Marketingbemühung.

Zutrittsschranke

Einige Unternehmen nutzen das Marketing, um den Wettbewerbern den Marktzugang zu erschweren. Sie können dies tun, indem Sie Allianzen mit Organisationen entwickeln und niedrige Preise festlegen. Zum Beispiel könnte Ihre Zeitschrift die offizielle Veröffentlichung eines Berufsverbandes werden, oder Sie können den offiziellen Produktstatus mit einem Verband aushandeln und exklusiven Zugriff auf die Mitgliederliste des Verbandes erhalten. Neue Unternehmen müssen die Startkosten in ihrem ersten Jahr oder länger zurückzahlen und haben in der Regel niedrigere Verkaufsmengen, wenn sie in einen Markt eintreten. Indem Sie den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung niedrig halten, können Sie verhindern, dass neue Unternehmen schnell genug Gewinne erzielen, um die Herausforderung Ihrer Marktdominanz zu bestehen.