Marketing-Automatisierungsideen
Durch die Automatisierung Ihrer Marketingprozesse haben Sie mehr Zeit, sich auf andere Aktivitäten zu konzentrieren und gleichzeitig mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt zu bleiben. Um mit Marketingautomatisierung erfolgreicher zu sein, um den Verkauf zu verbessern und Kunden zu binden, müssen Sie nach Wegen suchen, um wertvolle Informationen bereitzustellen. Andernfalls scheinen einige Ihrer Marketing-Automatisierungsstrategien eher wie Spam zu sein als Mehrwerttipps und Artikel über die Angebote Ihres Unternehmens.
E-Mail anmelden
Die Ermutigung von Mitarbeitern, sich für Ihre E-Mail-Marketing-Nachricht anzumelden, ist wichtig, um potenzielle Kunden langfristig in Kunden zu verwandeln. Automatisieren Sie Ihren E-Mail-Anmeldevorgang, damit Besucher Ihrer Website sofort eine Begrüßungsantwort erhalten, sobald Sie ihre E-Mail-Adresse angeben. Auf diese Weise können Sie auch das von Ihnen angebotene Tippblatt, Whitepaper oder Coupon sofort und automatisch senden, um sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Stellen Sie die Freebie bereit, indem Sie in Ihrer Begrüßungs-E-Mail einen Link zum Dokument oder zum druckbaren Gutschein einbetten.
E-Mail Marketing
Verwenden Sie ein E-Mail-Verwaltungsprogramm, um personalisierte E-Mails an Ihre Datenbank mit E-Mail-Adressen zu senden. E-Mail-Kontaktsysteme, wie sie beispielsweise von Constant Contact und iContact angeboten werden, ermöglichen Ihnen die Erstellung von E-Mails mit vorgefertigten Vorlagen, in denen Sie eigene Kopien, Logos und Grafiken eingeben können. Die E-Mails werden mit dem Vornamen des Empfängers personalisiert, sodass sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Mithilfe von E-Mail-Kontaktsystemen können Sie auch nachverfolgen, wer die E-Mail geöffnet hat und welche Links darauf geklickt wurden, um Ihre Verkaufsaktivitäten zu verbessern.
Software für das Kundenbeziehungsmanagement
Anstatt sich auf einen Kalender oder schriftliche Notizen zu jedem Interessenten zu verlassen, den Sie kontaktieren, implementieren Sie Customer Relationship Management oder CRM-Software. Die Software bietet Ihnen eine automatisierte Möglichkeit, Kunden und potenzielle Käufer im Auge zu behalten. CRM-Software für kleine Unternehmen, wie sie von Capsule oder Sage ACT! Angeboten wird, enthält Felder für Notizen, in denen Sie alle Informationen überprüfen können, die Sie zu jedem Interessenten und Kunden gesammelt haben. Sie können Listen der potenziellen Kunden abrufen, die Sie anrufen müssen, basierend auf dem Datum, an dem Sie zuletzt kontaktiert wurden. Die Software erfasst den Umsatzverlauf der Kunden, einschließlich der von Ihnen abgegebenen Angebote und Vorschläge, sodass Sie die Informationen schnell überprüfen können. Die Software hilft auch bei der Automatisierung des Anpassungsvorgangs und der Versendung personalisierter Verkaufsbriefe und Aktionsangebote an Ihre Datenbank.
Besucherverfolgung
Durch das Hinzufügen von Google Analytics zum HTML-Code Ihrer Website können Sie mehr über den Datenverkehr Ihrer Website erfahren. Nachdem Sie den Code hinzugefügt haben, können Sie in automatisierten Berichten nachsehen, woher die Besucher kommen, wie lange sie auf jeder Ihrer Seiten verbringen und welche Suchbegriffe sie zum Auffinden Ihrer Website verwendet haben. Sie können auch den auf Ihrer Website eingehenden mobilen Datenverkehr analysieren, um neue Ideen für die Aktualisierung Ihrer Inhalte zu erhalten, die für diesen technikaffinen Markt attraktiv sind.