Marketingplan für Franchise-Geber, die Franchise verkaufen
Wenn Sie eine großartige Idee für Ihr kleines Unternehmen haben, können Sie die Franchising-Idee in Betracht ziehen. Durch das Franchising erhalten Sie eine Gebühr von den Unternehmen, die das Franchise aufnehmen - die Franchise-Nehmer - sowie eine laufende Lizenzgebühr für den Franchise-Verkauf, die das Management und den Support Ihres Franchise-Netzwerks finanziert. Um das Franchise-Netzwerk aufzubauen, sollten Sie einen Marketingplan entwickeln, der den Zielmarkt für Ihr Programm identifiziert und die Marketingaktivitäten beschreibt, die Sie zur Rekrutierung und Entwicklung von Franchise-Nehmern verwenden werden.
Produkt
Der erste Schritt in Ihrem Marketingplan ist die Auswahl Ihres Produkts - welche Art von Franchise Sie anbieten möchten. Laut der legalen Website Franchise-law.com gibt es zwei grundlegende Arten von Franchise: ein Produkt- oder Markenname-Franchise und ein Geschäftsformat-Franchise. Produktname oder Handelsname Franchising bedeutet, dass Sie die Rechte an dem Namen besitzen und diesen an einen Franchisenehmer lizenzieren, der das Recht zur Verwendung des Namens erwirbt. Im Business-Format-Franchising lizenzieren Sie dem Franchise-Nehmer eine Methode zur Führung eines Unternehmens und bieten fortlaufende Unterstützung in Form von Marketingunterstützung, operativen Richtlinien, Schulungen und sonstigen Unternehmensberatungen.
Einnahmen
In Ihrem Marketingplan sollten Sie Ihre Einnahmen und Kosten angeben. Sie sollten ein Budget für die Einstellung von Franchisenehmern aufstellen, das Werbung, Website-Entwicklung und andere Vertriebskosten abdeckt. Auf der Umsatzseite bietet das Franchising für Produkte oder Handelsnamen eine Reihe von Einmalzahlungen von jedem Franchise-Nehmer. Franchisenehmer im Business-Format zahlen Ihnen eine Anfangsgebühr sowie eine laufende Lizenzgebühr für ihre Verkäufe. Von dieser Lizenzgebühr müssen Sie jedoch die Kosten des laufenden Franchisenehmer-Unterstützungsprogramms finanzieren.
Starten
Laut Franchise-Know-how ist es wichtig, schnell ein Netzwerk aufzubauen. Die Stärke eines Franchise-Netzwerks liegt in den Vorteilen der Werbung und des Einkaufs als Gruppe und der Markenkraft eines bekannten Franchise-Namens. Diese Vorteile werden erst sichtbar, wenn das Netzwerk wächst. Ihr Marketingplan sollte daher potenzielle Kunden identifizieren, von denen Sie glauben, dass Sie sie schnell rekrutieren können. Dies können ehemalige Mitarbeiter oder andere Unternehmen sein, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Ihre Franchise-Idee ergänzen.
Rekrutieren
Ihr Marketingplan sollte darlegen, wie Sie mit potenziellen Franchisenehmern kommunizieren. Sie können in Fachzeitschriften für Unternehmen in Ihrem Marktsektor oder in Zeitschriften, die auf Franchise-Möglichkeiten spezialisiert sind, werben. Sie sollten auch eine Website einrichten, die die Vorteile Ihrer Franchise-Gelegenheit beschreibt. Durch das Anbieten von kostenlosen Guides oder anderen Ratschlägen zu Franchise-Möglichkeiten für Website-Besucher können Sie Namen und Kontaktdaten erfassen, um nachzufragen.
Beratungsunternehmen
Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um Ihr eigenes Marketingprogramm zur Gewinnung von Franchisenehmern durchzuführen, können Sie die Dienste eines auf Franchise-Marketing spezialisierten Unternehmens in Anspruch nehmen. Laut National Franchise Associates Inc. können Berater kleine Unternehmen in den frühen Jahren der Franchise-Entwicklung unterstützen, indem sie kritische Marketingaktivitäten schneller durchführen als ein In-House-Betrieb.