Beispiele für Marketingprogramme in einem Businessplan

Sie sind vielleicht ein Freigeist, aber Sie würden wahrscheinlich nicht in Ihr Auto steigen und ohne Vorbereitung auf eine Überlandstraße gehen. Planen Sie Ihre Route, die Haltestellen auf dem Weg, Ihren Aufenthaltsort und was Sie wollen tun - sobald Sie an Ihrem Ziel ankommen. Die Planung hält Ihre Reise auf Kurs, reduziert Verwirrungen und Überraschungen und hilft Ihnen, die Fahrt zu genießen. Ähnlich ist es, wenn Sie ein Unternehmen mit einem Marketingplan beginnen. Es hilft Ihnen, auf dem richtigen Weg zu bleiben, damit Sie konzentriert bleiben können, da Sie dazu aufgefordert werden, Ihre Marktposition zu verfeinern, Ihre idealen Kunden zu identifizieren und die richtigen Botschaften und Methoden zu entwickeln, um Ihre Kunden zu erreichen. Abgesehen von Ihrem Geschäftsplan ist der Marketingplan das wichtigste Dokument, das Sie jemals erstellen werden. Sie beziehen sich wahrscheinlich regelmäßig darauf - wie Sie sollten - und Sie aktualisieren es einmal im Jahr - wie Sie es müssen - in Anbetracht dessen, wie schnell neue Marketingkanäle entwickelt werden. Ein Unternehmen zu gründen ist auch eine Reise. Beginnen Sie Ihre Reise mit einem soliden Verständnis der Rolle eines Marketingplans und seiner Beziehung zum Geschäftsplan.

Erfassen Sie Marketing- und Businessplan-Know-how

Die meisten Kleinunternehmer schreiben zuerst einen Geschäftsplan, manchmal, weil sie dazu verpflichtet sind, als Voraussetzung für die Sicherung eines Darlehens oder einer Finanzhilfe, damit sie ihr Geschäft beginnen können. Wenn Sie Ihren Geschäftsplan bereits erstellt haben, wissen Sie bereits, wie umfangreich dieses Dokument sein kann. Das Unternehmermagazin nennt es "die US-Verfassung Ihres Unternehmens", weil es:

• „Beschreibt, worum es in Ihrem Unternehmen geht - was Sie tun und was nicht, und was Ihre Endziele sind. Der Geschäftsplan umfasst mehr als nur Marketing. Dies kann Diskussionen über Standorte, Besetzung, Finanzierung, strategische Allianzen usw. umfassen. Dazu gehören "das Vision-Ding", die lauten Worte, die den ruhmvollen Zweck Ihres Unternehmens in aufregender Sprache formulieren. "

Es kann hilfreich sein, einen Marketingplan als eine "staatliche Verfassung" zu betrachten, da sein Fokus ähnlich eng ist. es handelt sich nicht um andere Abteilungen in Ihrem Unternehmen als den Status der Marketingabteilung. Wie Business.com erklärt:

• „Im Kern hilft ein Marketingplan dabei, die Anforderungen des Marktes, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt, zu ermitteln, wie sich Ihr Produkt von Mitbewerbern unterscheidet und an wen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarktet wird. Marketingpläne dienen auch als Roadmap für die Vertriebsstrategie, die Markenausrichtung und den Aufbau Ihres gesamten Geschäfts. Ein wesentlicher Vorteil bei der Erstellung eines Marketingplans für Ihr Unternehmen ist das kritische Nachdenken über Ihr Unternehmen, seine Ziele und wie Sie diese erreichen können. “

Die US-amerikanische Small Business Administration (US Small Business Administration) ist nie eine Organisation, in der es nur wenige Worte gibt, und beschreibt die beiden Pläne mit folgenden Worten:

• „Ihr Geschäftsplan sollte die zentralen Elemente Ihrer Marketingstrategie enthalten. Ihr Marketingplan setzt Ihre Strategie in die Tat um. “

Umfassen Sie einen gründlichen und vernünftigen Marketingplan

Viele Kleinunternehmer, die verständlicherweise bestrebt sind, ihr Unternehmen zu gründen, werden ungeduldig, die folgenden zwei Dinge zu kennen:

• Welche Themen sollte der Marketingplan enthalten? * Wie lange dauert der Plan zum Schreiben?

Sie können sehen, wie die Antwort auf eine Frage die Antwort auf die andere Frage beeinflusst. Jemand kann Ihnen eine sparsame, fünf- oder sechsstufige Marketingvorlage geben, die einige wichtige Schritte übersieht, mit denen Sie höchstwahrscheinlich konfrontiert werden - und dies ist wahrscheinlich eher früher als später. Dann stoßen Sie möglicherweise auf eine belastende Vorlage in einem Verwaltungsbuch, das mehrere Dutzend Schritte enthält.

Das folgende Muster des Marketingplans schafft mit 12 gründlichen und sachdienlichen Schritten ein vernünftiges Gleichgewicht. Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie alle wichtigen Akteure in Ihrem Unternehmen in die Erstellung des Marketingplans einbeziehen, kann es einige Monate dauern, bis Sie ihn schreiben. _ „_ Auch wenn nur wenige Seiten vorhanden sind“, sagt Entrepreneur.com.

Genießen Sie die Fahrt mit diesem Marketingplan-Beispiel

Diese Realität mag entmutigend sein. Aber aller Wahrscheinlichkeit nach ist es auch nur vorübergehend. Viele Kleinunternehmer finden es bald klar, dass der Prozess, die Schritte in dieser Marketingplan-Stichprobe zu konkretisieren, zu klären und zu beleben ist:

• Die Zusammenfassung: Dies ist ein Überblick über Ihre Geschäftsziele und Ihre Marketingprogramme. Ihr Unternehmensleitbild: Dies kann mit Ihrem Vision-Statement gekoppelt sein, sofern Sie eines haben. Die Hauptprodukte oder -dienstleistungen: Umfassen Sie die Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Kerngeschäft darstellen.
• Ihr „idealer Kunde“: Dies ist eine Beschreibung, die eine Mischung aus demografischen und psychografischen Merkmalen erfordert. Ihre Preisstrategie: Dies ist eine Erläuterung Ihrer Methodik, wie Sie Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen festlegen. Ihr Vertriebsplan: Verwenden Sie diese Methode oder eine andere Methode, mit der Ihre idealen Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen erwerben.
• Eine Wettbewerbsanalyse: Beziehen Sie sowohl Ihr Alleinstellungsmerkmal mit ein - was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet - als auch, wer Ihre Mitbewerber sind.
• Ihr Verkaufsplan und Ihre Verkaufsziele: Dies erfordert das heikle Geschäft der Prognose. Legen Sie ein, zwei oder fünf Jahre Umsatzziele fest. Ihre grundlegende Marketingstrategie: Sie sollte darauf eingehen, wie Sie Ihre Marke auf dem Markt positionieren möchten. Denken Sie daran: Marketing unterstützt den Verkauf, daher muss zwischen den beiden Bemühungen eine Symmetrie bestehen. Ihre Marketing-Taktiken: Diese Strategie sollte logisch aus der Strategie hervorgehen und Details wie Ihre Pläne für Folgendes enthalten: Print: Dies umfasst Zeitungen, Zeitschriften, Direktwerbung und Broschüren. Sendung: Dies schließt Radio und Fernsehen ein. Online-Werbung, Social Media, Messeauftritte, strategische Allianzen mit anderen Unternehmen und andere Initiativen.
• Strategie und Taktik für die Aufbewahrung und Weitergabe von Empfehlungen: Diese sind wichtig, da die meisten kleinen Unternehmen nach der „80-20-Regel“ bestehen. Das bedeutet, dass sie 80 Prozent ihres Umsatzes von 20 Prozent ihres Kundenstamms erzielen.
• Ihr Marketingplanbudget: Geben Sie eine detaillierte Aufschlüsselung der Kosten Ihres Marketingtaktik an.

Einige Teile dieses Plans sind möglicherweise leichter zu schreiben als andere, beispielsweise die Teile, die Marktforschung erfordern. Es ist in Ordnung, diese Teile anzuhalten, während Sie auf die Schritte zugehen, die Sie eindeutig beschreiben können. Tun Sie auf jeden Fall alles, um Ihre Begeisterung für den Prozess zu erhalten. Ein Geschäft zu gründen ist mehr als eine Reise. Für viele Menschen wird ein Geschäft zur Reise Ihres Lebens.