Marketing-Tipps für ein neues Produkt

Kleine Unternehmen entwickeln ständig neue Produkte, wenn Menschen ein Unternehmen gründen, sich die Bedürfnisse der Verbraucher ändern oder eine neue Technologie eingeführt wird. Neue Produkte herzustellen erfordert viel Kapital und Mühe. Die Unternehmen müssen die Produktion des Produkts veranlassen und dann die Kanäle bestimmen, in denen das Produkt verkauft wird. Eine Reihe von Marketing-Tipps für ein neues Produkt kann die Erfolgschancen verbessern.

Marketingforschung durchführen

Marketinguntersuchungen können einem Unternehmen besser helfen zu bestimmen, ob die Verbraucher das Produkt mögen oder ob das Produkt vor der Einführung modifiziert werden muss. Viele kleine Unternehmen verwenden Fokusgruppen, um ihr Produktkonzept oder ihre Produktidee zu testen, was die Beobachtung der Reaktionen der Kunden auf das Produkt durch einen Einwegspiegel beinhaltet. In Fokusgruppen werden die Kunden in der Regel gefragt, was sie am Produktkonzept mögen oder nicht mögen, einschließlich der Merkmale, des Geschmacks, der Größe, der Benutzerfreundlichkeit und sogar des Preises. Anschließend können Vermarkter die Informationen verwenden, um die erforderlichen Änderungen am Produkt vorzunehmen.

In einem größeren Maßstab kann ein Unternehmen telefonische Umfragen unter Kunden durchführen, um das Produktkonzept vor seiner Einführung zu testen. Die Ergebnisse der telefonischen Umfrage können aufgrund des großen Stichprobenumfangs ein wirksamer Indikator für den potenziellen Erfolg eines Produkts sein. Eine wichtige Frage, die Kunden in einer Telefonumfrage stellen sollte, ist, ob sie das Produkt kaufen möchten.

Beta-Test durchführen

Während eines Betatests sollte ein kleines Unternehmen damit beginnen, das Produkt in verschiedenen Testmärkten in verschiedenen Regionen des Landes zu verkaufen. Die Märkte sollten in der Größe ähnlich sein, um Schiefe zu vermeiden. Vermarkter sollten den Betatest genauso durchführen wie eine vollwertige Marketingkampagne mit Print-, Radio- und Fernsehwerbung, Verkaufsförderung und vollständiger Distribution. Das Unternehmen kann dann den Betatest mehrere Monate oder länger durchführen und Umsatz und Gewinn bewerten. Wenn sich die Beta-Tests als günstig erweisen, sollte das Unternehmen das Produkt auf regionaler oder nationaler Ebene einführen.

Studienwettbewerb

Sobald ein Unternehmen das Produkt vorstellt, sollte es die Konkurrenz weiter studieren, wie in dem Artikel "Marketing-Tipps für die Einführung eines neuen Produkts" auf Morebusiness.com beschrieben. Informieren Sie sich über Mitbewerber im Internet oder suchen Sie nach Brancheninformationen bei sekundären Research-Anbietern wie Forrester Research oder der NPD-Gruppe.

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, die für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen steht, um Stärken und Schwächen des Produkts und des Unternehmens im Vergleich zu wichtigen Wettbewerbern und deren Produkten zu ermitteln. Zum Beispiel kann ein kleines Unternehmen ein qualitativ hochwertiges Produkt haben, eine Stärke, aber wenig ist über seine Marke bekannt, eine Schwäche. In einer SWOT-Analyse kann ein Unternehmen seine Stärken nutzen, indem es Marktchancen erkennt. Ein kleiner Whirlpool-Hersteller kann beispielsweise aufgrund seiner hochwertigen Produkte eine stärkere Verteilung in Top-Küchen- und Bad-Showrooms erreichen.

Richtige Kunden ansprechen

Ein kleines Unternehmen sollte immer die richtigen Kunden ansprechen. Dies erreichen Sie am besten, indem Sie Garantiekarten mit demografischen Fragen verteilen. Garantiekarten sollten mit jedem Produkt verschickt werden. Das Unternehmen sollte dann ein Profil des typischen Kunden entwickeln. Informationen von Garantiekarten können beispielsweise zeigen, dass die meisten Kunden Männer zwischen 35 und 54 Jahren sind und ein Einkommen von mehr als 75.000 US-Dollar pro Jahr haben. Das Unternehmen kann dann die Kundenprofilinformationen verwenden, um seine Kunden bei der Werbung besser ansprechen zu können.