Markup Vs. Gewinnspanne

Erfolgreiche Unternehmen verdienen Geld, indem sie mehr Geld einbringen, als sie ausgeben. Gewinn (oder Verlust) ist die Differenz zwischen den Einnahmen eines Unternehmens und seinen Ausgaben, und eine Gewinnspanne ist der Gewinn, den ein Unternehmen erzielt, ausgedrückt als Prozentsatz seines Bruttoumsatzes. Um Gewinne zu erzielen, berechnen die meisten Unternehmen systematisch Preise, um ihre Kunden in Rechnung zu stellen, die die Beträge überschreiten, die sie Lieferanten für Inventar zahlen. Ein Markup ist der Prozentsatz, den ein Unternehmen seinen Preis gegenüber dem von ihm gezahlten Großhandelsbetrag erhöht.

Gewinnspanne und Aufschlag

Aufschläge können sich auf die Gewinnspanne auswirken. Wenn Sie einen Artikel für 1 US-Dollar kaufen und für 2 US-Dollar verkaufen, verdienen Sie mehr als wenn Sie ihn für 1, 50 US-Dollar verkaufen. Die Verwendung eines zu hohen Aufschlags kann jedoch manchmal Ihrer Gesamtgewinnmarge entgegenstehen. Wenn Ihr Markup so hoch ist, dass Kunden das gleiche Produkt zu einem niedrigeren Preis in einem Geschäft in der Straße kaufen, sinkt Ihre Gesamtgewinnspanne, da Sie weniger Umsatz erzielen. Erfolgreiche Unternehmen finden einen Abwägungspunkt zwischen Gewinnspanne und Aufschlag und lernen durch Versuch und Irrtum, wie viel Aufschlag der Markt aushält.

Gewinnmargenvariablen

Ihre Gewinnspanne hängt von anderen Variablen ab, als davon, wie hoch Ihr Inventar ist. Fertigungsunternehmen umfassen die Material- und Arbeitskosten, wenn sie die Kosten der verkauften Waren berechnen, die sie erhöhen werden. Darüber hinaus entstehen für Unternehmen Fixkosten, die nicht unmittelbar mit Aufschlägen verbunden sind. Ein Unternehmen zahlt Miete, unabhängig davon, wie viel Produkt es verkauft. Ihr Aufschlag muss den Betrag decken, den Sie für die Miete zahlen, aber nur wenige Unternehmen bewerten ihre Miete direkt als Teil ihrer Preisstrategie.

Verlustführer

Eine Loss Leader-Strategie ist eine Herangehensweise an die Preisbildung, bei der Markups herangezogen werden. Bei einigen Artikeln wird ein niedrigerer Markup verwendet, um den Umsatz zu steigern und insgesamt eine höhere Rentabilität zu erzielen. Die Strategie des Verlustführers beinhaltet die Verwendung von Artikeln mit geringen Aufschlägen, um Kunden in ein Geschäft zu locken, damit sie Artikel mit höheren Aufschlägen kaufen können. Wenn Sie eine Loss Leader-Strategie einsetzen, hängt Ihre Rentabilität davon ab, dass Sie ausreichend Artikel mit höheren Aufschlägen verkaufen, um die Einnahmen aus den niedrigeren Aufschlagprodukten auszugleichen.

Warenmix

Nicht jedes Produkt in einem Geschäft hat die gleiche Auszeichnung, und nicht jedes Produkt erzielt die gleiche Gewinnspanne. Produkte, die sich besonders gut verkaufen, rechtfertigen manchmal einen niedrigeren Aufschlag, um weiterhin starke Umsätze zu erzielen. Artikel, die Sie in erheblichem Umfang verkaufen, können auch bei geringen Aufschlägen eine zufriedenstellende Gewinnspanne erzielen, da das Volumen dennoch reich an Erträgen ist. Besonders zerbrechliche oder verderbliche Gegenstände rechtfertigen höhere Aufschläge, da Sie mit höherer Wahrscheinlichkeit Geld durch Verderb oder Bruch verlieren.

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