Motivierende Verkaufsaktivitäten

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind dafür verantwortlich, den Umsatz zu erwirtschaften, der Ihre Firma im Geschäft hält. Als Manager müssen Sie ständig neue Wege finden, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, damit die Produktivität nicht jedes Mal abnimmt, wenn die Wirtschaft nachlässt oder wenn Ihre Wettbewerber ein neues Produkt auf den Markt bringen. Sie sind dafür verantwortlich, Ihre Mitarbeiter bis zu ihrem maximalen Potenzial zu trainieren. Dieses Coaching umfasst häufig die Organisation motivierender Verkaufsaktivitäten. Es gibt viele erfreuliche und aufregende Dinge, die Sie mit einem knappen Budget tun können, die Ihre Mitarbeiter dazu inspirieren können, ihre Vertriebsbemühungen zu steigern.

Trainieren

Einige Mitarbeiter beschäftigen sich mit erfolglosen Verkaufsinteraktionen und werden oft so ängstlich, dass sie versuchen, Kundeninteraktionen zu vermeiden. Sie können helfen, den Angstfaktor zu beseitigen, indem Sie Rollenspiele organisieren. Weisen Sie Ihre Mitarbeiter an, ein Verkaufsgespräch für einen Neuheitenartikel zu erstellen. Dies fördert die Kreativität und ermöglicht Ihren Mitarbeitern, die Verkaufstechnik in einer sicheren Umgebung zu verbessern, in der sie nicht riskieren, Kunden durch schlechte Präsentationen zu verfremden. Ihre Mitarbeiter können diese Rollenspiele als eine Art Generalprobe mit verminderter Angst verwenden, die hoffentlich zu einer erhöhten Motivation bei ihren tatsächlichen Verkaufsgesprächen führt.

Anreize

Nur wenige Leute kommen zur Arbeit, weil sie gerne unter Aufsicht eines Vorgesetzten Aufgaben erledigen. Mitarbeiter brauchen Anreize, und Sie können Ihre Mitarbeiter motivieren, indem Sie über den Grundlohn hinaus Belohnungen anbieten. Wenn Sie es sich leisten können, Bargeldboni zu zahlen, sollten Sie den Top-Verkäufern Bargeldpreise anbieten. Wenn Sie ein kleines Budget haben, geben Sie den Leistungsträgern extra lange Mittagspausen, Freizeitkleidung oder die Erlaubnis, freitags früher zu gehen. Sprechen Sie mit Ihren Mitarbeitern, um herauszufinden, was sie motiviert und vergeben Sie Preise, die zur Motivation anregen können.

Umgebung

Ihre Mitarbeiter fühlen sich möglicherweise inspirierter, wenn Sie eine angenehme Arbeitsumgebung schaffen. Sie können die Büroumgebung verbessern, indem Sie ergonomische Möbel kaufen, den alten Fotokopierer austauschen oder eine zuverlässigere Kaffeemaschine kaufen. Anstatt jedoch nur Geld für diese Upgrades auszugeben, sollten Sie diese Ausgaben mit der Ertragsgenerierung verknüpfen. Teilen Sie Ihren Mitarbeitern mit, dass Sie einen bestimmten Prozentsatz des Unternehmenserlöses für die Verbesserung des Büros aufwenden werden, wenn die Verkaufsergebnisse ein bestimmtes Niveau erreichen. Dies ermutigt Ihre Vertriebsmitarbeiter, sich gegenseitig zu motivieren und für das Gemeinwohl zu arbeiten.

Hoffen

Sie können Ihre Mitarbeiter motivieren, ohne Geld auszugeben, indem Sie ihnen Hoffnung bieten. Organisieren Sie Schulungen für Top-Vertriebsmitarbeiter, in denen Sie neue Fähigkeiten erlernen oder einige Ihrer Aufgaben übernehmen können. Sie können Ihre Mitarbeiter motivieren, indem Sie von innen nach außen fördern, anstatt Außendienstmitarbeiter einzustellen.

Sie können auch Ihren Top-Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, ihre Best Practices mitzuteilen. Auf diese Weise können die Star-Performer glänzen, sie erhalten jedoch auch die Möglichkeit, dass Teammitglieder wertvolle Informationen über Verkaufstipps und -techniken erhalten. Die meisten Menschen genießen Anerkennung, und diejenigen, die in den ersten Meetings zuhören, werden versuchen, die Top-Vertriebsmitarbeiter zu übertreffen, damit sie das nächste Meeting leiten können.