Übertragungsmarketing-Techniken

Transfermarketing folgt den Prinzipien der Sensation Transference, einer Marketingstrategie, die von Marketingexperte Louis Cheskin Ende der 1940er Jahre entwickelt wurde. Sensation Transfer konzentriert sich auf die Rolle, die das Unterbewusstsein bei Kaufentscheidungen spielt, und argumentiert, dass die meisten Menschen ihre Gefühle bezüglich eines Produkts oder einer Dienstleistung darauf richten, wie es verpackt und beworben wird.

Grundlagen

Übertragungsmarketingtechniken versuchen zu beeinflussen, wie Kunden über Produkte denken und fühlen. Es wird davon ausgegangen, dass Verbraucher Kaufentscheidungen auf der Grundlage der Werbemaßnahmen, der Verpackung, des Namens, der Art der Werbung und der Art des Geschäfts, in dem das Produkt verkauft wird, treffen. Unterschiede in Bezug auf Verpackungsdesign, Werbebotschaft und Produktnamen sind Instrumente, die von Marketing-Marketing verwendet werden, um die Einstellungen, Meinungen und letztendlich die Kaufgewohnheiten der Verbraucher zu beeinflussen.

Vermerke

Endorsements wirken sowohl auf das Bewusstsein als auch auf das Unterbewusstsein, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Die Professorin der Harvard Business School, Anita Elberse, sagt, dass Unternehmen, die Endorser einsetzen, im Allgemeinen eine deutliche Umsatzsteigerung verzeichnen. Obwohl Athleten besonders effektiv sind, kann jeder, der eine nationale oder sogar lokale Fangemeinde hat, den Verkauf beeinflussen. Elberse sagt, ein Hauptgrund für die Arbeit der Vermerke ist, dass Fans das Gefühl des Vertrauens, das sie in den Prominenten setzen, auf die Qualität des geförderten Produkts oder der Marke übertragen.

Sexualität

Sex-Appeal ist eine übliche Übertragungsmarketing-Technik, die laut Richard F. Taflinger, PhD der Washington State University, wirksamer ist, wenn er auf Männer abzielt. Taflinger argumentiert, dass Männer, weil sie Schönheit mit sexuellem Verlangen gleichsetzen und indem sie die Körper von Frauen in Werbekampagnen einsetzen, „die Frau bekommen“ mit dem Kauf des Produkts verbinden. Bei Frauen konzentrieren sich die Marketingtechniken für die Übertragung jedoch mehr auf die Verbindung von Romantik mit einem Produkt als auf die Verwendung offensichtlicher sexueller Botschaften. Ein Beispiel sind Schmuckanzeigen, die oft weiche Beleuchtung, eine elegante Umgebung und einen aufmerksamen, gutaussehenden Mann beinhalten.

Lebensstil

Lifestyle-Übertragung - auch als Branding bezeichnet - ist eine gängige Technik, die sich besonders für teure oder luxuriöse Produkte oder Marken eignet. Wenn ein Produkt oder eine Marke mit dem Lebensstil verbunden wird, den ein Verbraucher im Vergleich zu dem Leben, das er derzeit führt, haben möchte, müssen die Kunden den Lebensstil mit dem Kauf des Produkts verbinden. Werbekampagnen fördern einen Lebensstil, den nur „Blondinen“ erreichen können, Auto- und LKW-Hersteller fördern Luxus, Elektronikhersteller fördern einen „wegweisenden“ Lebensstil, und Lebensmittel- und Getränkehersteller fördern oft einen sorglosen und mühelosen Lebensstil.