Was beinhaltet die Marktanalyse im Geschäftsplan?

Ein Geschäftsplan sollte mehr als nur die Besonderheiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung besprechen. Investoren, Partner oder Kreditgeber möchten wissen, wie Ihre Idee in den aktuellen Markt passt, um zu ermitteln, welche Chance Ihr Unternehmen hat, um zu überleben und zu wachsen. Die Marktanalyse Ihres Geschäftsplans bietet einen Überblick über Faktoren wie Wettbewerb und Trends, um zu zeigen, wie sich diese Faktoren auf Ihren Umsatz auswirken.

Marktübersicht

Eine Marktanalyse eines Geschäftsplans beginnt mit einem kurzen Abschnitt, in dem verschiedene Faktoren des Marktes aufgeführt werden, ohne auf bestimmte Details einzugehen. Sie können die Anzahl der Wettbewerber, die potenzielle Anzahl von Kunden, die Preisspanne ähnlicher Produkte sowie jegliche Technologie-, Vertriebs- oder demografische Trends angeben, die den Markt in letzter Zeit verändert haben.

Marktplatz Bedarf

Die erste spezifische Information, die in eine Marktanalyse einbezogen werden soll, ist der Nachweis, dass auf dem Markt ein Bedarf für das besteht, was Ihr Produkt benötigt. Dies kann so einfach sein wie der Nachweis, dass viele Konkurrenten dasselbe verkaufen. Wenn es keine oder nur wenige Geschäfte in der Branche gibt, benötigen Sie eine Recherche, die zeigt, dass Sie einen Verkaufsbedarf haben.

Zielgruppe

Die Marktanalyse sollte ein demografisches Profil enthalten, von wem das Produkt gekauft wird oder wird und warum Sie der Meinung sind, dass diese Gruppe dies wünscht. Zusätzlich zu den demografischen Merkmalen müssen Sie nachweisen, dass es genügend potenzielle Käufer gibt, um Ihr Geschäft zu stützen. Wenn Sie die Eröffnung eines Fitnesscenters in Betracht ziehen und es in der Umgebung keine anderen Fitnessstudios gibt, kann dies daran liegen, dass die Bevölkerung hauptsächlich Rentner sind.

Wettbewerb

Besprechen Sie die Konkurrenz, nachdem Sie das Bedürfnis nach Ihrem Produkt und genügend Käufern nachgewiesen haben. Sie müssen nachweisen, dass der Markt unterversorgt ist oder dass Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben, das so viele Kunden haben möchten, dass sie die Konkurrenz verlassen und zu Ihnen kommen.

Preise

Ein Geschäftsplan sollte ein Budget enthalten, das Ihre Kosten für die Herstellung und den Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung sowie den Preis angibt, zu dem Sie verkaufen müssen, um den gewünschten Gewinn zu erzielen. Anhand dieser Nummer sollte Ihre Marktanalyse zeigen, was die Leute derzeit für ähnliche Produkte bezahlen und dass Sie in dieser Preisklasse wettbewerbsfähig sein können.

Trends

Zeigen Sie Trends auf dem Markt, um zu zeigen, dass Ihr Produkt auf absehbare Zeit lebensfähig ist. Die Hersteller von Faxgeräten verzeichneten einen jährlichen Umsatzrückgang, da E-Mails immer beliebter wurden. Dies zeigte einen Trend, der zeigte, dass der Markt schrumpfte. Dies ermutigte einige Unternehmen, die der Meinung waren, dass ihr überlegenes Produkt mit weniger Wettbewerb konfrontiert war und die Unternehmen zusammenbrachen, während andere Unternehmen davon abgehalten wurden, den Raum zu betreten. Sehen Sie sich die Verkaufstrends basierend auf Kundendemografie, Standorten und Vertriebskanälen sowie die Umsatzentwicklung von ähnlichen, aber nicht denselben Produkten an. Ein Buchhandlungseigentümer kann beispielsweise den Verkauf von Tablets und E-Readern in einem bestimmten Bereich prüfen, um festzustellen, ob die Einwohner jünger sind und weniger Bücher kaufen werden.