Welche Informationen sollte ein Kleinunternehmer sammeln, bevor er sich für den Export von Produkten entscheidet?

Die US Small Business Administration berichtet, dass kleine Unternehmen 99, 7 Prozent aller Arbeitgeber und 97 Prozent aller US-Exporteure ausmachen. Unternehmer müssen vor dem Eintritt in die wettbewerbsorientierte Welt des Exports verschiedene Aspekte untersuchen, einschließlich der Art des zu verkaufenden Produkts und der Marketingstrategie, die eingesetzt wird, um den angestrebten Exportverbraucher zu erreichen. Die Eigentümer benötigen auch Pläne zur Finanzierung des Unternehmens und zur Aufrechterhaltung des Vertriebs durch die geeignete Support-Infrastruktur.

Produkt

Nach Angaben des US-Handelsministeriums beurteilen erfolgreiche Exporteure zuerst, ob sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die auf dem Inlandsmarkt erfolgreich verkauft wurden. Der nächste Schritt erfordert das Sammeln von Informationen, die erforderlich sind, um die Produktverpackung und die Zutaten zu ändern, um die Einfuhrbestimmungen und kulturellen Präferenzen im Zielmarkt zu erfüllen. Andernfalls wird das Produkt, das auf dem lokalen Markt gut verkauft wird, in Übersee nicht so gut abschneiden. Auf der Website der US-amerikanischen Handelskommission (International Trade Commission) finden Sie auch Informationen zur Klassifizierung bestimmter Produkte für den Export. Dies ist hilfreich, um festzustellen, ob das Produkt im Zielmarkt bestimmten Steuern oder Zöllen unterliegt.

Vermarktungsstrategie

Hausaufgaben für ein exportierendes Unternehmen umfassen die Erstellung eines internationalen Marketingplans mit definierten Zielen und Strategien, um einen fokussierten Zielmarkt zu erreichen. Die Vermarktung eines Produkts für den Export umfasst häufig die Einstellung von Verkaufs- oder Werbemitarbeitern, die die Sprache und die Gepflogenheiten des Zielmarktes kennen oder verlangen, dass der Unternehmer Zeit braucht, um die wichtigsten Informationen zu erlernen, die in Werbematerial und andere Marketingmaßnahmen fließen.

Finanzierung

Der Unternehmer wird seine eigenen Finanzen prüfen und entscheiden, ob ausreichend Mittel vorhanden sind, um alleine zu gehen, oder ob es notwendig ist, Investoren oder Partner für das Exportunternehmen zu suchen. Der SBA zufolge kann der Eintritt in internationale Märkte bis zu zwei Jahre dauern, bis ein Gewinn erzielt wird. Unternehmen, die erfolgreich eine Investorenfinanzierung erhalten, haben meist einen detaillierten Marketingplan.

Unterstützungsinfrastruktur

Exportfirmen müssen häufig mit externen Lieferanten oder Lieferanten zusammenarbeiten, um ihre Produkte herstellen oder vertreiben zu können und notwendige Anpassungen der aktuellen Produktionskapazität vorzunehmen. Dies bedeutet, dass Sie im Voraus Daten über Vertriebsoptionen sammeln und ein Vertriebssystem in Übersee einrichten, bevor Sie das Produkt tatsächlich exportieren. Zu den Daten, die vorab recherchiert werden müssen, gehören Exportpreise, Zahlungsbedingungen, Versandmethoden, Exportdokumentation und Genehmigungsverfahren. Sobald die Vertriebsinfrastruktur eingerichtet ist, muss das Unternehmen möglicherweise weitere Anpassungen des Kundendienstes und der anderen Logistik vornehmen, um sicherzustellen, dass ausländische Kunden das gleiche Serviceniveau wie auf dem heimischen Markt erhalten.