Wie hoch ist das durchschnittliche Marketing- und Werbebudget für ein Unternehmen?

Es gibt keine magische Zahl, die ein kleines Unternehmen für Marketing und Werbung ausgeben sollte. Wie viel Sie für solche Bemühungen einsetzen sollten, hängt von Ihren Zielen, Ihren geplanten Umsätzen und Ihrem verfügbaren Einkommen ab. Sie können jedoch die Methoden zum Erstellen eines Werbebudgets und die durchschnittlichen Prozentsätze, die typische kleine Unternehmen in ihren Berechnungen verwenden, untersuchen, um zu ermitteln, welche Anzahl für Sie die richtige ist.

Prozentsatz der Verkaufsmethode

Ein Prozentsatz des Umsatzes ist die gebräuchlichste Methode, um Ihr Marketingbudget aufzustellen. Sie können Verkaufseinheiten, vergangene Verkäufe oder Prognosen für zukünftige Verkäufe als Grundlage für Ihre Berechnung verwenden. Der Vorteil der Verwendung von Verkäufen als Grundlage ist, dass Ihr Marketingbudget automatisch sinkt, wenn Sie ein langsames Quartal verzeichnen. Sie haben die Wahl, 5 bis 7 Prozent Ihres Umsatzes als Werbebudget zu verwenden. Dies kann der Bereich sein, den Marketingleute empfehlen können. Sie sollten jedoch eine genauere Berechnung in Betracht ziehen. Berechnen Sie zunächst 10 und 12 Prozent Ihres geplanten Jahresumsatzes. Multiplizieren Sie anschließend jede Zahl mit Ihrem Bruttomarkierungsprozentsatz. Hierbei handelt es sich um das Verhältnis Ihrer Produktkosten zu Ihrem Verkaufspreis. Nachdem Sie diese Berechnungen durchgeführt haben, ziehen Sie Ihre Miete oder Hypothekenzahlung von jeder Nummer ab. Die verbleibenden Salden stellen den Dollarbereich dar, den Sie für Ihr Marketingbudget festlegen sollten.

In Prozent des Gesamtbudgets

Wenn Sie ein neues Geschäft eröffnen, müssen Sie möglicherweise mehr Geld für das Marketing aufwenden. Viele Unternehmen wenden zwischen 20 und 30 Prozent ihres gesamten Jahresbudgets für Werbung und Marketing im ersten und zweiten Jahr auf. Wenn Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen, das bereits gut etabliert ist, sollten 7 bis 10 Prozent Ihres Gesamtbudgets ausreichen.

Kombination von Methoden

Sie können sich für die langjährige Regel entscheiden, dass die Marketingkosten eines Unternehmens zwischen 1 und 10 Prozent des Jahresumsatzes betragen sollten. Passen Sie den Prozentsatz nach oben an, wenn Sie ein Unternehmen gründen, von dem noch niemand etwas gehört hat, und passen Sie den Prozentsatz nach unten an, wenn Sie eine weithin bekannte Franchise eröffnen oder einen bekannten Betrieb fortsetzen. Ihre Prozentsätze können auch hoch sein, wenn Sie "große" Artikel mit hohen Gewinnspannen verkaufen. Ihre Branche kann auch ein Faktor sein. Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten ausgeben, und verwenden Sie Ressourcen wie Dun und Bradstreet. Analysieren Sie schließlich, wie viel Sie sich realistisch leisten können, um in Werbung zu investieren. Neue Kunden zu gewinnen ist vergeblich, wenn Sie es sich nicht leisten können, die Versorgungsunternehmen miteinander zu verbinden oder Ihre Miete zu zahlen.

Zu berücksichtigende Optionen

Unternehmer müssen entscheiden, über welche Medien sie ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten möchten. Die meisten Werbemaßnahmen waren traditionell Printanzeigen, Radio- und Fernsehwerbung, Direktwerbekampagnen, Telefonbuchanzeigen und Messeauftritte. Das Aufkommen des Internets machte jedoch andere Formen des Marketings verfügbar und erschwinglich. Die Pflege einer Website und das Marketing über Social-Media-Sites wie Facebook oder Twitter, Blogs und Videopräsentationen auf Sites wie YouTube sind alle Möglichkeiten.