Welche Bedeutung hat die Bestimmung des Marktwerts eines Produkts?

Der Marktwert eines Produkts ist der Preis, den Verkäufer und Käufer allgemein akzeptieren. Während jeder Kunde eine andere Produktwahrnehmung hat, besteht das Hauptziel der Marktforschung darin, den idealen Preis zu ermitteln, um die Marge mit dem Volumen in Einklang zu bringen. Zu verstehen, wie Kunden Ihr Produkt wahrnehmen, ist für das Erreichen finanzieller und nichtfinanzieller Unternehmensziele von Bedeutung.

Preisstrategie

Unternehmen verwenden verschiedene Preisstrategien. Einige konzentrieren sich auf die Berechnung von Kosten und das Erreichen von Gewinnzielen. Andere verwenden einen wertorientierten Preisansatz, das heißt, Sie basieren auf der Marktwahrnehmung des Wertes. Diese Preisstrategie hat mehrere Vorteile, einschließlich der Tatsache, dass die Preisgestaltung Zielkunden anspricht und sie dazu bringt, wieder zu kommen. Wenn es Ihr Ziel ist, ein Produkt erfolgreich und zu konstanten Preisen zu vermarkten, ist eine wertorientierte Preisgestaltung sehr sinnvoll.

Zielmarkt

Wenn Sie den Marktwert Ihres Produkts kennen, können Sie den richtigen Zielmarkt identifizieren. Wenn Sie beispielsweise ein High-End-Produkt für seine Qualität verehren, umfasst Ihr Zielmarkt wahrscheinlich Kunden mit hohem Einkommen. Wenn Ihr Produkt als geringerer Marktwert wahrgenommen wird als bei vielen Mitbewerbern, könnten Sie den preisbewussten Sektor mit einer günstigen Nachricht ansprechen. Viele Unternehmen mit einer Value-Pricing-Strategie konzentrieren sich auf Käufer mit mittlerem Einkommen und bieten einen mittleren Preis, der Erschwinglichkeit mit angemessener Qualität verbindet.

Nachrichtenstrategie

Effektive Marktforschung, einschließlich einer Bewertung des Marktwerts, beeinflusst die Werbebotschaften, die Ihr Wertversprechen genau vermitteln. Wenn Untersuchungen ergeben haben, dass Kunden günstige Ansichten über Ihr Produkt und dessen Vorteile haben, würden Sie Ihre Markenbotschaften wahrscheinlich auf die Kernvorteile konzentrieren, die Ihr Produkt bietet. Ein niedriger wahrgenommener Wert besagt im Allgemeinen, dass Sie sich auf Meldungen zu niedrigen Preisen oder Erschwinglichkeit konzentrieren. Im mittleren Bereich müssen Sie die besonderen Merkmale oder Vorteile erklären, die Ihre Marke von anderen wertorientierten Wettbewerbern unterscheiden.

Produktentwicklung

Die Kenntnis des Marktwerts Ihres Produkts hilft auch bei der Vorbereitung von Produktentwicklungszielen und -strategien. Wenn der Marktwert wenig oder keinen Spielraum für Gewinn lässt, müssen Sie sich auf die Produktentwicklung konzentrieren oder Sie betreiben Ihr Unternehmen ohne spürbaren Gewinn. Sie können die Forschung nutzen, um die gewünschten Attribute und Vorteile aufzudecken und Ihr Produkt entsprechend zu verbessern. Dadurch sind Sie in der Lage, die Produktwerte zu verbessern und dann das erhöhte Wertversprechen zu fördern, um höhere Preise zu erzielen.