Was ist niedrig hängende Frucht im Marketing?

Intelligente Unternehmer wissen, dass die beste Marketingstrategie oft die ist, die am schnellsten zu Ergebnissen führt. Unter hängendem Obst werden im Marketing diejenigen Verbraucher verstanden, die sich am einfachsten für Ihr Unternehmen interessieren. Wenn Sie sich auf diese Gruppe konzentrieren, maximieren Sie die Effizienz Ihrer Marketingkampagne.

Typen

Die Art des Verbrauchers, der für Sie niedrig hängt, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Ehemalige Kunden sind oft am einfachsten zu gewinnen, weil sie bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut sind. Je besser ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung waren, desto einfacher ist es, das Rückführungsgeschäft zu sichern. Andere niedrig hängende Obstgruppen könnten Konsumenten sein, die an Ihrem stationären Geschäft vorbeifahren oder an ihnen vorbeigehen, oder auch Konsumenten, die sich um ein gutes Geschäft bemühen.

Löst aus

Der Schlüssel zur Sicherung des Patronats dieser Verbraucher liegt in der Identifizierung ihrer Auslöser. Beispielsweise kehren ehemalige Kunden möglicherweise in Scharen zurück, wenn sie wissen, dass Sie Sonderkonditionen für Stammkunden anbieten. Einheimische, die normalerweise an Ihrem Geschäft vorbeifahren, halten möglicherweise an, wenn Sie das Parken bequemer gestalten oder einen großen Verkauf mit großen Bannern bewerben. Schnäppchenjäger strömen in Ihr Geschäft, wenn Sie einen Preisnachlass für einen beliebten Artikel veröffentlichen.

Umwandlung

Niedrig hängende Früchte zu verfolgen ist nur eine vorübergehende Strategie, um sie in die Tür zu bekommen. Sobald Sie sie in Ihr Unternehmen gelockt haben, besteht Ihre neue Strategie darin, sie in treue Kunden zu verwandeln. Ein hochwertiger und hilfreicher Service kann dabei helfen, eine persönliche Verbindung herzustellen. Eine schnelle und faire Lösung von Reklamationen kann das Wiederholungsgeschäft selbst der wählerischsten Kunden sichern. Sehen Sie sich alle Interaktionen mit Ihren Kunden an, um die Bindung an Ihr Unternehmen zu festigen. Je mehr Sie Ihr Geschäft gern besuchen, desto schwieriger ist es für Ihre Konkurrenten, sie wegzulocken.

Überlegungen

Der Vorteil der Konzentration auf niedrig hängende Früchte liegt in einem schnellen Umsatzwachstum. Beispielsweise können sich Ihre täglichen Kunden während eines gut beworbenen Verkaufs verdoppeln. Oft sind diese Konsumenten jedoch auch niedrig hängende Früchte für Ihre Konkurrenten, was bedeutet, dass Sie sich möglicherweise in einem Wettlauf nach unten befinden und Kunden verfolgen, die nicht besonders loyal sind.