Was ist ein Marketing- oder Vertriebskanal?

Kleine und große Unternehmen können gleichermaßen von der Entwicklung eines effizienten Marketingkanals profitieren. Dies ist der Weg, den ein Produkt vom Hersteller zum Verbraucher führt. Ein Vertriebskanal, der auch als Vertriebskanal bezeichnet wird, umfasst eine Reihe voneinander abhängiger Unternehmen, von denen jedes für eine bestimmte Phase in der Entwicklung und im Vertrieb des Produkts verantwortlich ist.

Channel-Mitglieder

In den meisten Marketing-Kanälen gibt es mindestens drei verschiedene Arten von Channel-Mitgliedern. Dies ist der Begriff für verschiedene Unternehmen innerhalb eines Channels. Ein Hersteller erforscht die Verbrauchernachfrage und entwirft und produziert Produkte. Großhändler kaufen beim Hersteller und transportieren und vertreiben die Produkte. Einzelhändler stellen eine direkte Verbindung zum Verbraucher her und bieten Käufern individuelle Informationen über die Produkte und den endgültigen Verkauf.

Spezialisierung

Der entscheidende Vorteil, den ein Marketingkanal bietet, ist die Spezialisierung und Arbeitsteilung. Jedes Unternehmen im Marketing-Kanal kann sich auf eine bestimmte Aufgabe konzentrieren, wodurch der gesamte Kanal effizienter wird. Ein Hersteller von Sofas konzentriert sich zum Beispiel auf die Herstellung von hochwertigen Möbeln, die Reederei konzentriert sich auf die Logistik der Lieferung von Sofas, und der Einzelhandel konzentriert sich darauf, die Verbraucher auf die Sofas zu lenken, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn der Sofahersteller versuchte, jede Rolle selbst zu erfüllen, wären die Bemühungen wahrscheinlich weniger effizient und daher für den Endverbraucher kostspieliger.

Effiziente Verteilung

Ein weiteres Problem, das durch einen Marketingkanal gelöst wird, ist die Unmöglichkeit, die Nachfrage der Verbraucher genau vorherzusagen. Zum Beispiel entscheiden Einzelhändler über Kaufmuster von Kunden, um zu entscheiden, welche Aktien sie von Großhandelsunternehmen kaufen. Die Großhandelskäufer wiederum verwenden die Kaufmuster der Einzelhandelsgeschäfte, um zu bestimmen, was sie von den Fabriken kaufen werden, die dann die Produktion verringern oder erhöhen. Auf diese Weise helfen Marketingkanäle den Volkswirtschaften dabei, die richtige Menge an Artikeln zu produzieren und diese effizient an verschiedene Kunden auf der ganzen Welt zu verteilen.

Überlegungen

Unternehmen sind manchmal auch außerhalb ihres Hauptmarketingkanals tätig. Beispielsweise kann eine Fabrik an ihrem Standort ein Einzelhandelsgeschäft haben oder eine Website betreiben, um den Kauf von Kunden zu erleichtern. Beide Methoden ermöglichen es Kunden, Produkte zu einem wesentlich niedrigeren Preis zu erwerben, da keine anderen Channel-Mitglieder Gewinn erzielen.