Was ist Transferwerbung?

Übertragen Sie Werbeversuche, um die Gefühle der Menschen zu einem Thema oder Produkt auf ein anderes Thema oder Produkt zu übertragen. Durch die Verwendung positiver Assoziationen, die Sie bereits in einem Bereich haben, muss der Werbetreibende nicht bei Null beginnen, um dieselben positiven Assoziationen für sein Produkt zu erstellen. Mit der Transferwerbung können Sie die Gefühle des Publikums über das Produkt beeinflussen, indem Sie eine Tatsache hervorheben, während Sie Aspekte des Produkts ignorieren, die nicht zu der Nachricht passen, die Sie an den Verbraucher senden möchten.

Wie es funktioniert

Werbetreibende können fast jedes positive Gefühl mit ihrem Produkt verbinden. Wenn ein Produkt beispielsweise in seiner Werbung patriotische Bilder verwendet, versucht es, in Ihnen patriotische Gefühle zu erzeugen, die Sie mit dem Produkt in Verbindung bringen werden. Automobilhersteller tun dies, wenn sie betonen, dass ihre Fahrzeuge aus den USA stammen und Anzeigen mit Bildern der Flagge und anderen patriotischen Symbolen verwenden. Transferwerbung kann auf den Wunsch der Menschen abzielen, Gutes für die Umwelt zu tun, indem sie etwas als "grünes" und umweltfreundliches Produkt verkauft, auch wenn dies nur ein kleiner Aspekt des Produkts ist.

Negative Übertragung

Transferwerbung kann auch verwendet werden, um die Schuld zu verschieben, wie in politischen Anzeigen. Wenn sich die Anzeigen eines Politikers mehr auf negative Dinge über seinen Gegner als auf positive Dinge über sich selbst konzentrieren, versucht der Politiker, negative Gefühle auf seinen Gegner zu übertragen. Zu viel negative Werbewerbung kann jedoch nach hinten losgehen, wenn die Öffentlichkeit negative politische Werbung ausschaltet. Werbung kann auch einen negativen Übertragungseffekt haben, wenn die Nachricht, die der Werbetreibende senden möchte, durch die Umstände geändert wird. Wenn zum Beispiel der Promi, den ein Unternehmen verwendet, um zu bewerben, dass sein Produkt in einen Skandal verwickelt ist, kann der Verbraucher das Produkt mit diesem negativen Image verbinden.

Angemessenheit

Die Assoziationen, die Sie mit Transferwerbung eingehen, müssen für den Leser sinnvoll sein, auch wenn die Verbindung zwischen Ihrem Produkt und der Assoziation, die Sie übertragen möchten, nur vorläufig ist. Mit der Werbung für in Amerika gefertigte Automobile ist es für den Verbraucher eine logische Verbindung, den Patriotismus anzusprechen. Wenn Sie versucht haben, Pickup-Trucks mit der Weiblichkeit zu verknüpfen, ist die Trennung zwischen den beiden Konzepten möglicherweise zu groß, als dass die meisten Zuschauer Ihrer Werbung diese überwinden könnten. Aber eine Werbung für Schmuck oder Haarpflege oder sogar für Vitamine von Frauen, die die Idee der Weiblichkeit spielten, wäre für die meisten Zuschauer eine logische Verbindung.

Nachteile

Übertragen Sie Werbe-Backfires, wenn die Verbraucher die Verbindung zwischen Emotion oder Idee und Produkt als zu vage empfinden, wenn die Werbung beim Versuch, die Emotion zu vermitteln, zu übertrieben ist oder wenn der Konsument die Anzeige nicht positiv bewertet Assoziationen, die der Werbetreibende erwartet. Jemand, der die Weiblichkeit verachtet, würde nicht auf die Schmuckwerbung reagieren, die die Weiblichkeit betont, während eine zynische Person möglicherweise negativ auf eine Werbung reagiert, die den Patriotismus ankündigt. Die Übertragung von Werbung funktioniert möglicherweise nicht in allen Einstellungen oder Ländern. Was die US-Amerikaner als positive Eigenschaften wie Unabhängigkeit betrachten, spielt in einer Gesellschaft, die Kooperation und Teamwork wie Japan wertschätzt, möglicherweise nicht so gut.

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