Über Geschäftserfolg
Geschäftserfolg ist Teil Glück und Teil Strategie. Obwohl es keinen Ersatz für Glück gibt, kann eine solide Geschäftsstrategie die schlimmsten Umstände überwinden. Erfolgreiche Unternehmen haben bestimmte Gemeinsamkeiten. Durch die Einbeziehung dieser Elemente in eine Geschäftsstrategie wird der Erfolg wahrscheinlicher.
Geschäftlicher Erfolg
Jeden Tag werden neue Geschäfte gegründet, aber nur wenige überleben. Nach Angaben des Service Corps of Retired Executives (SCORE) gehen etwa 30 Prozent der neuen Kleinunternehmen in den ersten zwei Jahren aus dem Geschäft, wobei nach den ersten fünf Jahren etwa 50 Prozent geschlossen wurden. Von den Unternehmen, die erfolgreich sind, gibt es sechs Hauptelemente.
Nischenmarketing
Denken Sie zunächst daran, dass erfolgreiche Unternehmen bestimmte Nischen ansprechen. Eine „Nische“ ist ein Teil der Bevölkerung, der üblicherweise durch eine Reihe von demografischen Merkmalen, Verbraucherpräferenzen oder einer Kombination davon definiert wird. Als kleines Unternehmen ist es wichtig, mit der vollen Kraft der verfügbaren Ressourcen an Ihre Zielnische zu appellieren, anstatt das Unternehmen zu dünn zu verbreiten und / oder zu versuchen, allen Parteien alles zu geben.
Wettbewerb
Der Aspekt der Nische und die Bedeutung einer konzentrierten Fokussierung auf eine einzigartige Nische führt zum nächsten Element des Geschäftserfolgs: dem Wettbewerb. Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es darüber nachdenken, wie es im Wettbewerb bestehen kann. Im Fall eines kleinen Unternehmens basiert der Wettbewerb normalerweise auf Qualität und / oder Dienstleistung. Dies sind Merkmale, die ihre größeren Kollegen möglicherweise nicht nachahmen können. Umgekehrt konkurrieren größere Unternehmen um Preis und Wert. Sie können Größen- und Spielraumvorteile nutzen, die ihre kleineren Kollegen nicht können.
Ruf
Als nächstes ist die Reputation wichtig. Dies bedeutet, dass alle Anstrengungen unternommen werden müssen, um einen guten Ruf zu sichern und aufrechtzuerhalten, sei es für Qualität, Kundenservice, Stil usw. Ein Unternehmen muss einen guten Ruf haben, um im Wettbewerb bestehen zu können. Nur wenige Produkte und Dienstleistungen können vor dem Kauf getestet werden. Die Verbraucher verlassen sich daher auf den Ruf des Unternehmens und des Produkts, um Kaufentscheidungen zu treffen. Aussagen wie „Die Salate sind dort immer so frisch“ oder „Diese Reinigungskraft leistet immer eine erstaunliche Arbeit“ sind Indikatoren für einen guten Ruf. Eines zu haben ist entscheidend für den Erfolg.
Qualität
Mit dem Ruf kommt Qualität. Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es Qualität auf allen Ebenen umfassen, einschließlich Kundendienst und Interaktionen, Produktqualität, Verpackungsqualität, Servicequalität usw. Die Qualität eines Unternehmens und seiner Angebote wirkt sich jedoch auf den Ruf aus es rechtfertigt auch Preis und Standort und kann zu höheren Umsätzen führen.
Innovation
Darüber hinaus erzielen Unternehmen Erfolg durch Innovation. Kleinere Unternehmen haben vor allem den Vorteil der Innovation, da die Kosten für die Einführung einer neuen Technologie oder Betriebsmethode geringer sind als bei einem größeren Unternehmen. Darüber hinaus können Innovationen zur Differenzierung eines Unternehmens oder seiner Produkte eingesetzt werden.
Effizienz
Innovation kann auch in die Art und Weise der Dinge einbezogen werden. Innovative (effiziente) Verbesserungen des Betriebs eines Unternehmens oder der Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden, können zu enormen Einsparungen führen, sei es für ein großes Unternehmen oder einen Einzelunternehmer. Je effizienter ein Unternehmen ist, desto besser sind seine Gewinne und möglicherweise auch seine Reichweite, denn höhere Gewinne können es dem Unternehmen ermöglichen, seinen Markt zu erweitern.