Strategie für Unternehmensförderung im Rechnungswesen
Alle erfolgreichen Unternehmen müssen ihre Dienstleistungen aktiv fördern. Wirtschaftsprüfungsunternehmen unterscheiden sich nicht. Genau wie Unternehmen in anderen Branchen verfügen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften über Fähigkeiten und Fachgebiete, die sie von der Konkurrenz unterscheiden. Durch das Hervorheben dieser Fähigkeiten in einer Vielzahl von Medien können Sie Ihr Geschäft fördern und mehr Kunden gewinnen.
Identifizieren Sie Ihre Marke
Während Wirtschaftsprüfungsgesellschaften viele Arten von Steuer- und Finanzvorbereitungen abwickeln, sollten Buchhalter, die ihre Unternehmen fördern, ihre wichtigsten Fachgebiete oder Nischen auf dem lokalen Markt ermitteln. Um dies zu erreichen, können Unternehmen ein Unternehmensleitbild erstellen, das genau beschreibt, was das Unternehmen macht und welche Arten von Steuer- und Finanzdienstleistungen es bietet. Dies kann den Führungskräften dabei helfen, zu bestimmen, welche Geschäftsbereiche gefördert werden sollen. Ein Unternehmen, das es als das einzige Unternehmen in einem Bereich ansieht, das über Fachkenntnisse bei Unternehmenszusammenschlüssen verfügt, sollte diese Fähigkeit aggressiv fördern.
Verkaufsbriefe und Verweise
Unabhängig davon, ob Sie eine neue Firma gründen oder eine bestehende Agentur betreiben, die mehr Kunden benötigt, das Versenden von Verkaufs- und Empfehlungsschreiben kann eine wertvolle Werbestrategie sein. Ein Verkaufsschreiben baut auf Ihrem Unternehmensleitbild auf, um potenziellen Kunden genau zu sagen, was Sie tun und warum sie Sie für ihre Buchhaltungsbedürfnisse auswählen sollten. Ein Empfehlungsschreiben ist informeller und wird an Freunde, Bekannte und Familienangehörige gesendet, um zu fragen, ob sie jemanden kennen, der möglicherweise die Dienste Ihrer Firma benötigt. In Verbindung mit diesen Briefen bilden diese Briefe eine solide Eröffnungsstrategie, indem sie Interesse an Ihrem Unternehmen wecken und Kundenkontakte generieren.
Online Marketing
Sobald Sie Verkaufs- und Empfehlungsschreiben verschickt haben, können Sie Ihre Werbepräsenz durch Werbung in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter ausbauen. Facebook ist mit über 750 Millionen aktiven Nutzern ein riesiger Markt, der darauf wartet, erschlossen zu werden. Facebook-Anzeigen können Segmente dieses Marktes für weniger Geld als Fernsehwerbung erreichen. Indem Sie auf solchen Social-Media-Sites aktiv sind und einen Blog oder eine Website mit Informationen zu Steuerberatung oder Steuerkennzeichen unterhalten, können Sie potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten und Ihr Unternehmen mehr Menschen zugänglich machen.
Informelle Werbung
Erfolgreiche Geschäftsleute suchen immer nach Möglichkeiten. Buchhalter sollten nicht anders sein. Wenn Sie lokale Unternehmen bevormunden, fragen Sie deren Mitarbeiter und Eigentümer nach der Buchhaltung des Unternehmens. Sie sind möglicherweise mit ihrem aktuellen Buchhalter unzufrieden. Oder es ist ihnen unklar, mit welchen finanziellen Verpflichtungen sie sich befassen. Seien Sie in diesem Fall bereit, Hilfe anzubieten, wo Sie können. Angebote wie diese bieten die Möglichkeit, die Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu demonstrieren, und zeigen lokalen Unternehmen und Einzelpersonen, warum sie möglicherweise Ihre Dienstleistungen benötigen.