Vorteile und Nachteile des traditionellen Marketings

Dort sitzen sie auf den gegenüberliegenden Seiten eines Raumes und beäugen sich mit einer quixotischen Mischung aus Misstrauen, Groll, aber auch etwas Neid.

Jeder spielt seine eigenen Tugenden. Diese Show der Eigenwerbung könnte eine Weile dauern, denn es gibt viele Tugenden, die zu zitieren sind. Die unterschwellige Botschaft - enthusiastisch, aber leicht verzweifelt - hat den Raum elektrisiert: „Pick me! Ich bin viel besser als die Alternative vor dir. “

Jeder ist ungeduldig für den anderen, weil er an der Reihe ist, die Nachteile zu nennen, die der Gegner "bequem" vergessen hat zu erwähnen. Diese Kritik kann auch eine Weile dauern, da Nachteile einen Vergleich vorziehen.

Bei diesem Wettbewerb geht es nicht um Menschen, aber wenn traditionelles und „modernes“ Marketing oder digitales Marketing personifiziert würde, würden sie fast sicher einige dieser sehr menschlichen Qualitäten annehmen. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens haben Sie vielleicht gesehen, wie sich diese Personifikation in Ihrem Marketing-Team manifestiert. Einige Leute setzen sich dafür ein, in traditionelles Marketing zu investieren, während andere sich für digitales Marketing einsetzen.

Wie Sie vielleicht gehört haben, verwenden Unternehmer häufig traditionelle Marketingmethoden. Diese Methoden sind den Verbrauchern bekannt, da sie über lange und erprobte Erfolgsbilanzen verfügen. Sie erscheinen auch überschaubarer als die manchmal aufgeräumte Domäne der digitalen Medien. Es ist also kein Wunder, dass Sie sich auf dieser Seite des Raumes aufstellen. Außerdem haben Sie unter Ihren Mitunternehmern eine Menge Gesellschaft.

Nach dem Packen ist jedoch selten die richtige Vorgehensweise, vor allem, weil beide Marketingmethoden erhebliche Zeit-, Ressourcen- und Geldinvestitionen erfordern. Aus diesem Grund müssen Sie einen Schritt zurücktreten und bewerten:

• Was ist traditionelles Marketing? Was sind die Vorteile des traditionellen Marketings? Was sind die Nachteile herkömmlicher Marketingstrategien? * Wie unterscheiden sich traditionelles Marketing und modernes Marketing?

Was ist traditionelles Marketing?

Sie wären nicht der erste Kleinunternehmer, der die Begriffe „Marketing“ und „Werbung“ austauschbar verwendet. Aber das solltest du wirklich nicht. Ihr Marketing-Team kann Sie möglicherweise nicht korrigieren, denken Sie jedoch daran, dass Marketing alle Aktivitäten umfasst, die Sie zusammenstellen müssen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu fördern und zu verkaufen. Werbung ist nur eine dieser Aktivitäten, und Sie müssen immer dafür bezahlen. Es gibt keine "kostenlose Werbung"; das ist eine Fehlbezeichnung. (Wenn Ihr Team diese Fauxpas macht, gewinnen Sie die Oberhand zurück, indem Sie sie daran erinnern, dass sie sich auf Werbung beziehen, was Ihrem Personal Zeit kostet, zu produzieren, aber nicht zu platzieren.)

Die Definition traditioneller Marketingmethoden hängt davon ab, wie weit Sie sich zurückgezogen haben. Die alten Ägypter verwendeten Papyrus, um Poster herzustellen, um Produkte zu verkaufen und Kandidaten zu fördern, aber die Methoden, die den heute anerkannten ähneln, wurden durch die industrielle Revolution hervorgebracht, die in den Vereinigten Staaten von der Mitte des 19. Jahrhunderts bis zum frühen 20. Jahrhundert dauerte.

Die Verbraucher wollten hören - und die Produzenten wollten ihnen gerne sagen -, wie revolutionäre Güter und Dienstleistungen wie Telefon, Radio, Auto, Flugzeug und eine neue Energiequelle, die als Elektrizität bekannt ist, ihr Leben verändern können. In den 1940er Jahren "war es das Ziel, die Verbraucher bald davon zu überzeugen, dass die von einem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen besser waren als die eines anderen Unternehmens, die dasselbe anbieten", sagt die History Cooperative.

Dieses traditionelle Marketingkonzept gilt ebenso wie vier Marketingmethoden, die ebenso populär sind wie das Automobil:

• Print (insbesondere Zeitungen und Zeitschriften). Rundfunk (insbesondere Radio und Fernsehen, die 1920 und 1941 ihre ersten Werbespots hatten). Direktwerbung (mit einem der frühesten und beliebtesten Beispiele ist der Sears-Katalog, dessen Debütausgabe 1888 an die Verbraucher verschickt wurde). * Telefon (das im Laufe der Zeit als Telemarketing bekannt wurde).

„Da (Marketing) so viele unterschiedliche Strategien umfasst, verwendet fast jedes Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, eine oder mehrere Arten von traditionellem Marketing als Teil einer allgemeinen Werbestrategie“, sagt Marketing-Schools.org.

Was sind die Vorteile von traditionellem Marketing?

Es gibt gute Gründe, warum sich Kleinunternehmer auf traditionelles Marketing verlassen: Wenn es gut erstellt und ausgeführt wird, kann es zu Ergebnissen führen. Die Gründe haben mit den Vorteilen der Medien ebenso zu tun wie die bloße Anzahl der Menschen, die sich weiterhin für sie interessieren:

• Print: Zahlreiche Kommunikationsstudien haben den Einfluss des gedruckten Wortes unterstrichen. In ihrer besten Form (und je nach Quelle) werden Zeitungen und Zeitschriften als vertrauenswürdig und glaubwürdig angesehen, was oft zu langjähriger Loyalität zwischen den Lesern führt. Print bietet auch die Vorteile eines zielgerichteten Publikums zu einem erschwinglichen Preis. Und Zeitschriften können eine lange „Haltbarkeit“ genießen. * Die Tradition lebt weiter: Die Auflage der Tageszeitungen blieb 2017 beeindruckend und erreichte an Wochentagen 31 Millionen und an Sonntagen 24 Millionen. Diese Zahlen sind jedoch immer noch zweistellig im Vergleich zum Vorjahr, da die Leser weiterhin online gelockt werden. Wie das Pew Research Center sagt: „Die Amerikaner haben eine klare Vorliebe dafür, dass ihre Nachrichten auf einem Bildschirm angezeigt werden, auch wenn der Bildschirm unterschiedlich ist. Fernsehen ist nach wie vor der dominante Bildschirm, gefolgt von Digital. “In der Zwischenzeit, wenn es um Zeitschriften geht, „ lesen wir mehr, lesen länger und abonnieren häufiger als digital “, sagt die Freeport Press. 41 Prozent der Erwachsenen lesen regelmäßig oder zwei Zeitschriften, während 33 Prozent drei oder mehr lesen.
• Rundfunk: Die Fähigkeit, ein großes Publikum zu erreichen, war lange Zeit der Hauptvorteil von Fernsehen und Radio. Eine solche Reichweite zu erreichen, kann für viele Kleinunternehmer, die sich TV- und Radiospots oft nicht leisten können, schwer fassbar sein. Lokale Programmierung kann kostengünstiger sein, aber niedrigere Zuschauerzahlen erklären, warum.
• Die Tradition lebt weiter: Eine Rekordzahl US-amerikanischer Haushalte (119, 6 Millionen) umfasste in der Betrachtungssaison 2017/18 TV-Geräte, obwohl die Zahl der Pay-TV-Haushalte weiter sinkt, so Statista. Radio ist unterdessen "das drittstärkste Medium in den Vereinigten Staaten" und folgt nur TV und Social Media.
• Direktwerbung: Marketingfachleute wissen auch, dass Studien immer wieder zeigen, dass Menschen Direktwerbung betreiben, und darauf angewiesen sind, Kaufentscheidungen zu treffen. Studien weisen auch darauf hin, dass ein solches „Hard-Copy-Marketing“ für die Mitarbeiter leicht zu verarbeiten und abzurufen ist. Es hilft, dass sie mehr Zeit für das Durchsuchen der Direktwerbung aufwenden (sie können die Möglichkeit haben, sie häufig am Ende des Tages in ihre Hände zu legen) als Online-Nachrichten. * Die Tradition lebt weiter: Zwischen 80 und 90 Prozent aller Direktwerbung wird in Amerika jeden Tag geöffnet (weit über der offenen E-Mail-Quote von 20 bis 30 Prozent), berichtet Small Biz Trends. Selbst Millennials halten Direktwerbung für hilfreich bei der Kaufentscheidung.
• Telefon: Als Kommunikationsmittel hat sich das Telefon vermutlich mehr verändert als jedes andere Medium. (Hört sich nicht einmal der Hinweis auf „Telefon“ im Vergleich zu „Handy“ und „Smartphone“ komisch an?) Es dauerte nicht lange, bis eine Erfindung, die die Kommunikation zwischen zwei oder mehr Personen im 20. Jahrhundert revolutionierte, zu einem bevorzugten Unternehmen wurde Werkzeug für Verkäufer und Telemarketer. Aber gerade als die Verbraucher den Dreh raus erhielten: "Rufen Sie mich nicht an, Listen", brachte Apple 2007 sein erstes Smartphone auf den Markt, Samsung folgte im Jahr 2009. Mehr als nur eine Möglichkeit, ein Gespräch zu führen, ist das Telefon zu einer allgegenwärtigen Form des modernen Lebens geworden Mit Menschen, die damit kommunizieren, Nachrichten lesen, einkaufen, recherchieren, ihren Tag organisieren, Kontakte knüpfen, Tratsch spielen und Spiele spielen.
• Die Tradition lebt weiter: Amerikaner lieben ihr Handy. 95 Prozent von ihnen besitzen ein Handy und 77 Prozent stecken ein Smartphone, sagt das Pew Research Center. Es ist einfach, diese Zahlen zu nehmen, bis Sie denken, dass nur 35 Prozent der Amerikaner 2011 ein Smartphone besaßen.

Wenn Sie diese Eigenschaften bewerten, beantwortet Forbes seine eigene Frage in einem Artikel mit dem Titel „Ist traditionelles Marketing noch am Leben?“:

• „Traditionelles Marketing funktioniert immer noch für Unternehmen aller Größen. Diese Strategien können verlässliche Methoden sein, um Ihr Geschäft in der Öffentlichkeit zu halten und neue Geschäfte zu generieren, ohne die Bank zu brechen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie über ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal verfügen, und bieten Sie die richtigen Kunden an. Und alles in einem Marketingplan, den Sie und Ihr Team nachvollziehen können. “

Was sind die Nachteile des traditionellen Marketings?

Dieser Marketingplan könnte einige der Nachteile des traditionellen Marketings beseitigen:

• Der Druck kann schwierig zu messen sein - ein erheblicher Nachteil, wenn Ihr Marketingteam Sie dazu drängt, die Rendite Ihrer Marketinginvestitionen (ROI) zu quantifizieren. Nur weil die Leute eine Zeitung oder Zeitschrift abonnieren, heißt das nicht, dass sie sie tatsächlich lesen. Die Auflage sollte niemals mit der tatsächlichen Leserschaft verwechselt werden, was die Verleger immer bestrebt haben, in sinnvollen Ausdrücken zu quantifizieren.
• Broadcasting kann teuer sein, wenn auch nicht für viele Kleinunternehmer finanziell. Und da es darauf abzielt, „die Massen zu erreichen“, richtet es sich nicht an die Verbraucher, da viele Unternehmer davon überzeugt sind, dass dies für ihren Erfolg entscheidend ist.
• Die Direktwerbung hat in der Vergangenheit eine relativ niedrige Antwortquote erzielt - im Allgemeinen zwischen 2 und 5 Prozent. Dies sind jedoch in der Regel zuverlässige und konsistente Zahlen, die durch sorgfältige Ausführung gestärkt werden können. Vergewissern Sie sich zum Beispiel, dass Sie mit einer aktuellen Mailingliste arbeiten, die Vorteile und nicht die Funktionen hervorheben, ein attraktives Angebot hervorheben und eine wiederkehrende Kampagne entwickeln, in der die Verbraucher mehrere Direktwerbungstücke von Ihnen erhalten. Sie werden wahrscheinlich enttäuscht sein, wenn Sie davon ausgehen, dass ein einzelnes Poststück ein "One-Shot-Wonder" ist.
• Telefonmarketing ist zwar billig, aber versuchen Sie nur einen kleinen Prozentsatz dieser Handybesitzer, einen Anruf von einer Nummer anzunehmen, die sie nicht kennen. Die Zahl der Festnetzanschlüsse ist entsprechend dem Wachstum von Mobiltelefonen entsprechend gesunken. Tatsächlich berichtet die AARP, dass die Rate "Nur drahtlos" für die 18- bis 24-Jährigen im Jahr 2017 64, 2 Prozent betrug. für diese 35 bis 44 waren es 63, 9 Prozent; für diese 45 bis 64 waren es 47, 1 Prozent; und für die 65 und älter waren es 23, 9 Prozent. “

Wie unterscheiden sich traditionelles Marketing und modernes Marketing?

Wenn Sie versuchen, den Kreislauf in Ihrer Beurteilung des modernen Marketing-Managements zu schließen, werden Sie wahrscheinlich sagen, dass traditionelles und digitales Marketing entweder Welten sind oder ähnlicher sind, als Sie vielleicht denken. Dies kann etwas irritierend sein, vor allem wenn Sie keinen Marketinghintergrund haben, um Sie zu führen. Da Sie jedoch einen „gesunden Menschenverstand“ besitzen, können Sie sicherlich selbst entscheiden, wie unterschiedlich oder gleich beide Methoden sind.

Beginnen Sie mit dem Wissen, dass der Digital Marketer digitales Marketing definiert als:

• "Der Akt der Förderung und des Verkaufs von Produkten und Dienstleistungen durch Nutzung von Online-Marketing-Taktiken wie Social Media-Marketing, Suchmaschinen-Marketing und E-Mail-Marketing."

Sie können bereits einige dieser Beispiele für zeitgemäßes Marketing anwenden, aber Sie sollten sich trotzdem auf eine Überraschung gefasst machen: Dieselbe Quelle besagt, dass digitales Marketing einfach Marketing ist, wenn Sie sich näher damit befassen.

• „Regel Nr. 1 im Marketing besteht darin, das richtige Angebot zur richtigen Zeit am richtigen Ort abzugeben. Heute sind Ihre Kunden online: Hängen Sie sich in den sozialen Medien ab, bleiben Sie auf News-Sites und Blogs auf dem Laufenden und suchen Sie online nach Bedarf. “

Obwohl Sie es sich und Ihrem Unternehmen schuldig sind, viel mehr über digitales Marketing zu lernen, wissen Sie jetzt, dass es einige Vorteile gegenüber dem traditionellen Marketing bietet, einschließlich der folgenden:

• In enger Verbindung mit den sozialen Medien, in denen die meisten Erwachsenen täglich etwas Zeit zum Durchsuchen von Nachrichten und Informationen verbringen. * Sehr zielgerichtet, so dass Sie Ihre Kunden auf mehr als ihre demografischen Qualitäten, aber auch auf schwer fassbare Psychografien (wie Hobbys und Lebensgewohnheiten) konzentrieren können ).
• Erstaunlich kostengünstig, so dass viele Menschen Ihren Produkten oder Dienstleistungen für einen Bruchteil der Kosten herkömmlicher Marketingformen ausgesetzt werden. * Hoch messbar dank digitaler Marketinganalysen, die eine Marketingkampagne in Echtzeit messen können.
• Anpassungsfähig, da diese Echtzeitbewertung Ihnen schnell Anpassungen ermöglichen kann. * Durch die Sehnsucht in der Natur bedeutet das, dass digitales Marketing die Wettbewerbsbedingungen für größere und besser finanzierte Wettbewerber schafft .

Ein Marketingunternehmen kann Ihre nächste Frage vorwegnehmen: Was ist die richtige Mischung aus traditionellem und digitalem Marketing für Ihr Unternehmen? Bär Fox Marketing sagt:

• „Das hängt von Ihrem Geschäft und Ihren Zielen ab. Seien Sie weise und denken Sie daran, sich nicht auf einen Marketingkanal zu beschränken. Bitten Sie Experten um Hilfe. Testen und optimieren Sie Ihren Plan, damit Sie die beste Marketingallokation für Ihr Unternehmen entwickeln können. “

Dann sollten Sie bereit sein - nicht nur, um Ihr Geschäft zu vermarkten, sondern auch, um jegliche Konfrontation zwischen traditionellem und digitalem Marketing zu beweisen, die auf Ihrer Uhr ausbrechen kann.