Die Vorteile der Verdienstentschädigung

Überall träumen Verkäufer davon, Jahr für Jahr ein sechsstelliges Gehalt zu erzielen. Theoretisch sollten die meisten Verkaufsstellen ein unbegrenztes Einkommenspotenzial haben und nur durch das, was der Verkäufer produzieren kann, begrenzt sein. Einige Branchen haben jedoch mehr Einkommenspotenzial als andere. Beispielsweise werden pharmazeutische und medizinische Vertriebsmitarbeiter im Allgemeinen mehr als der durchschnittliche Schuhverkäufer ausmachen. Ungeachtet des Einkommenspotenzials hat die leistungsbezogene Vergütung sowohl für den Arbeitgeber als auch für den Arbeitnehmer Vorteile.

Motivation

Einer der Hauptvorteile einer leistungsorientierten Vergütung ist die Tatsache, dass Mitarbeiter dazu motiviert werden können, auf einem optimalen Niveau zu arbeiten. Mitarbeiter, die aufgrund ihrer Leistung das Potenzial haben, hohe Löhne zu erhalten, ergreifen mit größerer Wahrscheinlichkeit alle erforderlichen Schritte, um auf höchstem Niveau zu arbeiten. Obwohl leistungsstarke Mitarbeiter oft selbstmotiviert sind, kann das Potenzial für eine höhere Entschädigung eine treibende Kraft für die Arbeitsleistung eines Mitarbeiters sein.

Unterscheidung

Bei der Verdienstabfindung kann zwischen leistungsfähigen Mitarbeitern und schlecht funktionierenden Mitarbeitern unterschieden werden. Diejenigen, die das Beste tun, erhalten natürlich mehr Entschädigung. Mit dem Verdienstbezug lässt sich auch ermitteln, wer sein Gewicht zieht, wenn das Unternehmen unterdurchschnittlich zu sein scheint. Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht werden, können Produktionszahlen untersucht werden, um das Eigengewicht im Unternehmen zu ermitteln. Unternehmen können Verbesserungspotenziale ermitteln, indem sie ermitteln, welche Mitarbeiter die beste Leistung erbringen.

Selbstbestimmung

Der Mitarbeiter, der an einem Leistungsbezugs-System teilnimmt, bestimmt letztendlich, wie viel er aufgrund seiner eigenen Leistung bezahlt wird. Dies geht Hand in Hand mit der Motivation, da der Mitarbeiter selbstmotiviert und ein Selbststarter sein muss. Mitarbeiter, die nicht aufgeben und motiviert sind, ihre eigenen persönlichen Ziele zu erreichen, können jedoch die Grenzen ihres eigenen Einkommens bestimmen.

Lohn-und Gehaltsabrechnung

Ein leistungsorientiertes Vergütungssystem ermöglicht es dem Arbeitgeber, dem Arbeitnehmer nur das zu zahlen, was er tatsächlich verdient. Systeme, in denen den Mitarbeitern neben den Boni hohe Grundgehälter gezahlt werden, können die Gehaltsabrechnung eines Arbeitgebers übermäßig belasten, so dass der Arbeitgeber den Arbeitnehmer bezahlen muss, unabhängig davon, ob er produziert oder nicht. Wenn Mitarbeiter nach Provision oder Verdienst bezahlt werden, hängt der Arbeitgeber nur für den Prozentsatz des Gewinns, den sie dem Verkäufer schulden.