Grundlegende Dimensionen eines Marketingplans

Während das Marketing ein breites Spektrum an Forschungsaktivitäten vor der Markteinführung und die Kommunikationsaktivitäten nach der Einführung abdeckt, gliedern professionelle Vermarkter diese Abteilungen in vier grundlegende Bereiche. Der so genannte Marketing-Mix umfasst vier Funktionen, die sich auf Produktentwicklung, Preisgestaltung, Vertriebsmethoden und Kommunikationsmaßnahmen beziehen. Diese Abteilungen, auch bekannt als die "Vier P's", werden mit den Worten "Preis", "Produkt", "Ort" und "Promotion" bezeichnet.

Produktentwicklung

Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine erfolgreiche Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, ist es dennoch wichtig, sie so zu entwickeln und zu gestalten, dass sie einfacher und rentabler zu verkaufen ist. Dazu müssen Sie den Markt recherchieren, um ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln, das eine Nachfrage nach dem, was Sie anbieten, erzeugt. Wenn Sie nach den besten potenziellen Kunden suchen und erfahren, warum sie ähnliche Produkte oder Dienstleistungen kaufen, können Sie einen Vorteil schaffen, der die Anforderungen des Marktes erfüllt. Mithilfe dieser Informationen können Sie Funktionen hinzufügen, um das Produkt nützlicher zu machen, oder Funktionen entfernen, um es erschwinglicher zu machen, je nachdem, welchen Nutzen der Markt wünscht.

Preisfestlegung

Wenn Sie genau wissen, was der Marktplatz will und was Sie liefern möchten, müssen Sie festlegen, wie Sie mit dem Verkauf einen Gewinn erzielen. Sie bestimmen Ihre Herstellungskosten für die Herstellung des Produkts und berechnen dann Ihre Gemeinkosten, um das Produkt zu verkaufen und Ihr Unternehmen zu führen. Sobald Sie Ihre Gewinnschwelle kennen, können Sie Ihre Preise festlegen. Dazu müssen Sie Ihr potenzielles Umsatzvolumen bei verschiedenen Preisniveaus prüfen, um zu ermitteln, mit welchen Preisen Sie Ihren gewünschten Bruttogewinn erzielen können. Ein Teil Ihrer Preissetzungsstrategie besteht darin, eine Marke oder ein Image für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erstellen. Ein niedriger Preis sendet eine ganz andere Botschaft an den Markt als ein hoher, und beide haben unterschiedliche Vor- und Nachteile.

Verkaufsstellen

Je nach Ihren Ressourcen und Ihrer Markenstrategie können Sie Ihr Produkt möglicherweise nicht mit allen verfügbaren Methoden verkaufen. Zu den Vertriebsoptionen gehören Direktverkäufe an Verbraucher über Ihre Website, Ihr Einzelhandelsgeschäft, Direktwerbung oder Telemarketing. Sie können unabhängige Handelsvertreter, Großhändler und Distributoren einstellen oder direkt mit Einzelhandelsgeschäften verhandeln. Ihr Marketingplan sollte die Kosten, das potenzielle Umsatzvolumen, die Gewinnmargen und das Bruttogewinnpotenzial jedes Unternehmens berücksichtigen. Darüber hinaus müssen Sie die Auswirkungen jeder Verkaufsstelle auf Ihre Marke prüfen.

Beförderung

Der Promotion-Teil eines Marketingplans bezieht sich auf die Elemente von Vertriebsnachrichten und -werkzeugen. Dazu gehören Print- und Rundfunkwerbung, Sponsoring, Veranstaltungen, Aktivitäten in Geschäften, Vermerke, Rabatte, Wettbewerbe, Verkäufe, Coupons und Social-Media-Programme. Je größer Ihr Marketingbudget ist, desto mehr können Sie Ihren Marketingplan in Bereiche für Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbeaktionen unterteilen.

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