Die grundlegende Theorie einer Zielgruppe

Durch die Identifizierung einer Zielgruppe können Vermarkter aussagekräftige Marketingkommunikationsnachrichten erstellen. Ihre Zielgruppe ist eine bestimmte Personengruppe, die als beabsichtigter Empfänger einer Anzeige oder Nachricht identifiziert wird. Vermarkter, die eine Zielgruppe verwenden, erkennen an, dass ein Mann und eine Frau nicht dasselbe Hemd tragen werden und dass eine Person, die in Florida lebt, einen Badeanzug benötigt und keinen Schneemobil braucht. Segmentierung ist der Prozess der Unterteilung der Bevölkerung in Gruppen mit ähnlichen Merkmalen. Ihre Zielgruppe wird aus einer oder mehreren dieser Gruppen ausgewählt.

Geschlecht

Männer und Frauen haben sehr unterschiedliche Interessen und Hobbys, was zu unterschiedlichen Produktpräferenzen führt. Die Geschlechtssegmentierung unterteilt Männer und Frauen in getrennte Kategorien. Ein Marketingspezialist, der eine auf Geschlecht basierende Zielgruppe verwendet, erkennt an, dass Männer und Frauen nicht dasselbe Produkt verwenden würden, und sendet eine Nachricht, die für die Gruppe bestimmt ist, die das Produkt verwenden wird. Die Geschlechtssegmentierung ist besonders in Branchen wie Kosmetik, Parfüm, Bekleidungsstücken und Schmuck von Vorteil.

Alter

Produkte, die wir verwenden, wenn wir jung sind, sind manchmal nicht mehr wünschenswert oder relevant, wenn wir älter sind. Die Produktbedürfnisse ändern sich und entwickeln sich mit zunehmendem Alter, und ein Vermarkter, der das Alter verwendet, um die Zielgruppen zu identifizieren, erkennt dies. Vermarkter von Videospielen erstellen ihre Botschaften, um ein jugendliches Publikum anzusprechen. Vermarkter von Anti-Aging-Produkten entwickeln ihre Werbestrategien, um eine ältere Gruppe anzusprechen. Alterssegmentierungsgruppen können Kategorien für Teenager, junge Erwachsene, mittlere Altersgruppen und Rentner umfassen.

Einkommen

In der Einkommenssegmentierung werden Einzelpersonen nach monatlichen oder jährlichen Einkünften in Kategorien eingeteilt. Marketingfachleute entscheiden, wie sie ein hohes Einkommen, ein mittleres Einkommen und ein niedriges Einkommen definieren, und sie können auch festlegen, ob sie für jede Einkommensstufe eine Nachricht erstellen oder sich auf eine Ebene konzentrieren möchten. Ein Hersteller von Luxusfahrzeugen kann eine Zielgruppe auf der Grundlage des Einkommens auswählen und werben, um diejenigen Personen zu erreichen, die über das Ermessensvermögen verfügen, um einen solchen Artikel zu kaufen. Value Retailer können eine Zielgruppe mit niedrigeren Einkommen auswählen und eine Preisnachricht verwenden, um sie zu erreichen.

Ort

Wo Sie wohnen, kann den Bedarf an Produkten bestimmen. Klima, Hobbys und Aktivitäten korrelieren mit Ihrem geografischen Standort. Menschen, die in Alaska leben, brauchen im Allgemeinen keine Shorts und Tank-Tops, aber Winterbekleidung wie Mäntel, Mützen, Handschuhe, Stiefel und Schals. Vermarkter von Boots- und Angelprodukten möchten Menschen, die in der Nähe eines Sees leben, ihr Produktangebot mitteilen. Hersteller von Surfbrettern richten sich an Menschen, die in Küstengebieten leben.

Andere Faktoren

Ein Markt kann auf viele Arten aufgeteilt werden. Geschlecht, Alter, Einkommen und Standort sind einige der häufigsten Methoden zur Segmentierung. Bildung, Beruf und Anzahl der Kinder bieten zusätzliche demographische Unterschiede. Ausgefeilte Methoden zur Identifizierung einer Zielgruppe auf der Grundlage von Einstellungen, Verhalten, Meinungen und Lebensstilen werden häufig in Verbindung mit demografischen Faktoren verwendet, um noch effektivere Marketingkommunikationsstrategien zu erstellen.