Grundlagen der Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklung ist ein Satz, der auf mehrdeutige Weise verwendet werden kann. Streng genommen ist Geschäftsentwicklung die Identifizierung, Planung und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt. Geschäftsentwicklungsstrategien konzentrieren sich auf die Erstellung von Plänen zur Erzielung eines Gewinns, indem bestimmte Geschäftsmodi verfolgt werden.

Prospektierung

Der erste Schritt in der Geschäftsentwicklung besteht darin, das externe Umfeld sowie die internen Abläufe des betreffenden Unternehmens zu überwachen und nach Geschäftsmöglichkeiten zu suchen. Chancen können in verschiedenen Formen auftreten. Vielleicht verspricht eine neue Technologie, die Funktionsweise einer Branche zu verändern. Vielleicht fördert eine neue Generation von Jugendlichen das Wachstum neuer Produktsegmente. Vielleicht gibt es ein profitables Marktsegment, das von der Geschäftswelt unterentwickelt wird. Alle diese Zeichen und mehr können solide Geschäftsmöglichkeiten aufzeigen.

Marketing

Nach der Ermittlung und Auswahl einer zu verfolgenden Gelegenheit müssen Unternehmensplaner einen Marketingplan für die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen erstellen, die Nachfrage auf dem Markt stimulieren und die Produkte in die Hände der Kunden bringen. Das erste Unternehmen, das Online-Datensicherungen für Unternehmen und Privatkunden anbot, hatte beispielsweise eine klare, technologiegetriebene Möglichkeit zur Schaffung eines neuen Marktes erkannt, stand jedoch vor der Aufgabe, die Nachfrage nach einer Dienstleistung zu schaffen, von der noch niemand etwas gehört hatte .

Die Entwicklung von Vertriebskanälen, das Co-Branding mit ergänzenden Warenherstellern sowie Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen können zur Erreichung der Geschäftsentwicklungsziele beitragen.

Finanzierung

Die Entwicklung eines neuen Geschäftsbereichs erfordert Geld. Bestehende Unternehmen, die ihre Geschäftstätigkeit in einem neuen Geschäftsbereich ausdehnen, können sich gegenüber Start-ups als vorteilhaft erweisen, da sie wahrscheinlich über liquide Mittel und einen guten Kredit-Ruf verfügen, um neue Investitionen zu finanzieren. Kleinere Unternehmen müssen umfassender planen und verschiedene Wege beschreiten, um die für den Einstieg in ein neues Geschäftsfeld erforderlichen Finanzmittel zu erhalten.

Kundenentwicklung

Die Entwicklung von Kunden ist von entscheidender Bedeutung für die Entwicklung Ihres Unternehmens. Führen Sie Ihre Kunden durch Erstkäufe, Wiederholungskäufe und gegebenenfalls Markenpräferenzen und Kaufgewohnheiten, um die Wirkung der Mund-zu-Mund-Werbung zu nutzen. Wenn Sie Ihre Kunden zu Champions für Ihre Marke machen, indem Sie ihnen außergewöhnliche Qualität und Service sowie einzigartige und unvergessliche Erlebnisse bieten, können Sie Ihre Marken zu einer marktbeherrschenden Stellung machen oder zumindest einen gesunden Marktanteil sichern.