So adressieren Sie einen Brief für die Werbung

Jeder, der sie schreibt, wird Ihnen sagen, dass effektive Verkaufsbriefe eine Kunstform sind. Ein guter erfordert ein gutes Urteilsvermögen: Es kann nicht aufdringlich oder anmaßend sein, muss aber inspirieren und motivieren. Eine Menge Arbeit wird in das Schreiben einer Arbeit gesteckt. Tage oder sogar Wochen ängstlicher Arbeit können jedoch den Bach runtergehen, wenn der Verkaufsbrief falsch adressiert wird. Es muss in die richtigen Hände geraten, um die gewünschte Wirkung zu erzielen.

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Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um einige grundlegende Recherchen über das Unternehmen durchzuführen, in dem Sie sich befinden. Sogar der am besten formulierte Verkaufsbrief wird wahrscheinlich in der runden Datei landen, wenn er beginnt: "Sehr geehrte Damen und Herren". Betrachten Sie es aus der Perspektive der anderen Person. Er denkt wahrscheinlich: "Wenn Sie sich nicht genug für meine Bedürfnisse interessieren, um meinen Namen überhaupt herauszufinden, warum sollte ich mich darum kümmern, was Sie zu sagen haben?"

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Finden Sie heraus, wer der geeignete Entscheider ist, und richten Sie Ihren Verkaufsbrief an diese Person. Sie möchten nicht, dass Ihr Brief im Posteingang einer Sekretärin schmilzt, weil sie keine Kaufentscheidungen trifft. Nehmen Sie sich einige Minuten Zeit, um herauszufinden, wer die verkauften Waren oder Dienstleistungen kauft. Es kann auch ratsam sein, zu fragen, ob diese Person das letzte Wort zu diesen Käufen hat, damit Ihr Brief nicht auf der Karriereleiter abgelegt werden muss.

3.

Freundschaften Sie sich mit der Sekretärin. Wenn Sie online keine aktuellen Informationen zu Ihrem Zielkontakt finden, können Sie diese häufig erhalten, indem Sie an der Rezeption einige einfache Fragen stellen. Dieser Schritt kann Sie davon abhalten, Ihren Brief an die Person zu richten, die diese Position vor zwei Jahren innehatte, oder den Titel der aktuellen Person falsch zu lesen. Die Sekretärin kann auch die korrekte Schreibweise eines schwierigen Namens bestätigen oder Ihnen mitteilen, ob die Person, an die Sie den Brief senden, im Urlaub ist.

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Verwenden Sie ein Standardgeschäftsbriefformat in Ihrem Verkaufsbrief. Wenden Sie sich mit der entsprechenden Anrede an Ihren Zielkunden, und wenn er einen Titel hat, verwenden Sie ihn. Behalten Sie einen professionellen, respektvollen Ton bei und bringen Sie es auf den Punkt. Sofern Sie Ihren anvisierten Kunden nicht persönlich kennen, greifen Sie in einem Verkaufsbrief nicht auf Gimmicks, übertriebene Ansprüche oder Sehstörungen zurück. Sei professionell.