So bringen Sie Perspektiven in Ihr Unternehmen ein

Der Verkaufsprozess beginnt, wenn Produkte und Dienstleistungen potenziellen Käufern, den Interessenten, vorgestellt werden. Potenzielle Käufer werden eine Präsentation hören, ein Produkt testen oder von einem informierten Verkäufer über eine Dienstleistung erfahren. Ohne Aussichten steckt der Verkaufsprozess im Park und der Umsatz eines kleinen Unternehmens ist gleich Null. Um eine bestimmte Anzahl von Verkäufen zu erzielen, benötigen Sie einen großen Pool an Interessenten, an die Sie sich wenden können. Abhängig vom begehbaren Verkehr ist keine Erfolgsformel. Ein kleines Unternehmen muss kluge Methoden entwickeln, um Interesse zu wecken.

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Halten Sie eine Reihe von Veranstaltungen ab, die mit einer großen Eröffnung beginnen. Folgen Sie den saisonalen Verkäufen oder fokussierten Abteilungen. Bewerben Sie die Veranstaltungen durch Flyer, Social-Networking-Beiträge und Beschilderungen.

2

Halten Sie eine Wohltätigkeitsaktion für einen besonderen Zweck oder einen Bedarf der Gemeinschaft ab. Machen Sie das Bewusstsein für eine Sache, für die sich Mitglieder Ihres kleinen Unternehmens begeistern. Arbeiten Sie mit lokalen Fernsehsendern zusammen, um die Bekanntheit zu steigern und die Werbung zu fördern. Versprechen Sie einen Teil des Tagesumsatzes, um die gewählte Ursache zu nutzen.

3.

Veranstalten Sie Bildungsworkshops, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Blumengeschäft besitzen, bieten Sie einen Workshop zum Herstellen von Korsagen an.

4

Weisen Sie die Mitarbeiter an, sich auf den Kundenservice zu konzentrieren. Wenn Sie die Aufmerksamkeit auf die Kunden richten, die in Ihrem Geschäft einkaufen, wird die Kundenbindung erhöht.

5

Rufen Sie Ihre Kontakte an und bitten Sie sie um Rückmeldungen zu den letzten Einkäufen. Beantworten Sie alle Fragen zu den Produkten und gewähren Sie einen Rabatt für ein Upgrade oder Zubehör.

6

Vernetzen Sie sich mit den umliegenden Geschäften und verkaufen Sie einen Platz oder ein Einkaufszentrum.

7.

Ausgabe und Versand von Gutscheinen an Kunden. Werben Sie in lokalen Zeitungen und nehmen Sie am Verkauf von Coupons teil.

Dinge benötigt

• Flieger
• Zeichen
• Gutscheine