Aufbau einer Beziehung mit einem schwierigen und unwilligen Geschäftspartner

Zwei Köpfe sind besser als einer, es gibt Stärke in Zahlen, zusammen stehen wir, geteilt fallen wir… Solche allgemeinen Aussagen treffen auf die Geschäftswelt zu. Leider kommen Leute, die zusammen Geschäfte machen müssen, nicht immer miteinander aus. Wenn Persönlichkeiten, Werte oder Ziele kollidieren, können Geschäftspartner möglicherweise nicht zusammenarbeiten. Glücklicherweise kann ein gezielter Beziehungsaufbau dabei helfen, schwierige oder unwillige Persönlichkeiten zu überwinden.

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Zeigen Sie Interesse an der Person als Mensch, ob es Zeit braucht, um wirklich zu fragen, wie es ihm geht, oder nach seinen Kindern zu fragen. Dies ist eine einfache und dennoch effektive Möglichkeit, um Ihrem Geschäftspartner zu zeigen, dass Sie sich um ihn als Person kümmern, und Sie werden dadurch auch zugänglicher und persönlicher.

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Treffen Sie Ihren Geschäftspartner in seinem kulturellen Umfeld. Oft behindern kulturelle Barrieren, die Sie möglicherweise nicht kennen, die Geschäftsbeziehungen. Zum Beispiel kann sich jemand aus einer traditionell entspannteren Kultur von einem Westler beleidigt fühlen, der Small Talk überspringt und sofort in das Unternehmen eintaucht. Wenn dies geschieht, kann die beleidigte Partei plötzlich unwillig sein, sich an dem geschäftlichen Gespräch zu beteiligen, das stattfinden muss. Erfahren Sie mehr über die Kultur Ihres Partners und die Art und Weise, wie Sie mit Ihrem Unternehmen Geschäfte machen.

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Fragen Sie Ihren Geschäftspartner, was Sie tun können, um ihn für die Zusammenarbeit mit Ihnen leichter zu machen. Dies zeigt, dass Sie wirklich eine Arbeitsbeziehung mit ihm wollen und offen sind, was er zu sagen hat. Für alles, was Sie wissen, könnte er verärgert sein, weil er etwas missverstanden hat, das Sie vor einiger Zeit gesagt haben. Wenn Sie interpersonale Konflikte direkt angehen, werden sie schnell aus dem Weg geräumt, sodass Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren können.

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Teilen Sie gemeinsame Ziele mit Ihrem Geschäftspartner. Bei Geschäftspartnerschaften sollte es darum gehen, gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten, aber manchmal fühlen sich solche Beziehungen eher wie ein Tauziehen. Setzen Sie sich mit Ihrem Partner zusammen und beschreiben Sie die gemeinsamen Ziele. Sobald er sieht, dass Sie beide die gleichen Dinge wollen, ist es für ihn einfacher, sich selbst mit und nicht gegen Sie zu sehen.

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Erstellen Sie eine Roadmap, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Dies zeigt Ihrem Geschäftspartner, dass Sie seinen Input schätzen und als Team arbeiten möchten. Holen Sie sich Ihre Roadmap auf Papier und stellen Sie sicher, dass Ihr Partner eine Kopie hat. Dies wird als Erinnerung daran dienen, dass Sie beide auf die gleichen Dinge hinarbeiten. Außerdem wird es ihn auf dem Laufenden halten und Missverständnisse darüber vermeiden, wer später was tun sollte.