So erstellen Sie eine Verkaufsprospektliste

Eine Verkaufsprospektliste gibt Ihrem Verkaufsteam eine Liste der Unternehmen, die in Zukunft eine hohe Kaufbereitschaft bei Ihrem Unternehmen haben. Die Prospektionsliste sollte Vertriebsmitarbeitern die grundlegenden Unternehmens- und Kontaktinformationen zur Verfügung stellen, die sie zur Planung ihrer Prospektierungsaktivitäten benötigen. Es sollte auch Informationen enthalten, die es dem Verkaufsteam ermöglichen, ihre Aktivitäten zu priorisieren, indem es sich auf die Interessenten konzentriert, die am wahrscheinlichsten kaufen.

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Erforschen Sie Interessenten, indem Sie Verzeichnisse und Fachzeitschriften prüfen, die sich auf Ihre Zielbranche beziehen. Kaufen oder mieten Sie eine Liste von Interessenten bei einer Direktmarketingfirma. Bestellen Sie eine E-Mail-Liste oder eine Mailingliste. Geben Sie die Branchen an, an die Sie sich wenden möchten, und geben Sie Details zu Jobtiteln, Unternehmensgröße und Standort an. Der Lieferant sollte eine Liste bereitstellen, die Ihren Spezifikationen entspricht. Wenn Sie die Liste mieten, können Sie sie nur für ein Mailing verwenden. Kaufen Sie die Liste, wenn Sie potenzielle Kunden mehr als einmal kontaktieren möchten.

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Erfassen Sie potenzielle Informationen von Ihrer Website. Bitten Sie die Besucher, Details zu registrieren, wenn Sie Material, z. B. Berichte oder Newsletter, von Ihrer Website herunterladen möchten. Erstellen Sie ein Formular, um grundlegende Informationen zu erfassen, darunter Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen, Branche, Anzahl der Beschäftigten oder Umsatz, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Wenn der Interessent produktspezifische Informationen anfordert, fordern Sie einen Hinweis auf seine jährlichen Ausgaben für das Produkt und einen Zeitplan für den nächsten Kauf, beispielsweise sechs Monate, ein Jahr oder keine spezifischen Pläne.

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Führen Sie eine Werbekampagne aus, um Leads zu generieren. Fügen Sie einen Antwortmechanismus bei, wie z. B. diese Nummer anrufen, diese Website besuchen oder diese Adresse per E-Mail senden. Bitten Sie die Befragten, die im vorherigen Abschnitt aufgeführten Informationen anzugeben. Bieten Sie einen Anreiz zur Beantwortung, z. B. um einen kostenlosen Bericht zu erhalten oder bei Ihrem nächsten Einkauf Geld zu sparen, wenn Sie antworten.

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Überprüfen Sie Ihre vorhandenen Kundendatensätze. Identifizieren Sie Kunden, die nicht mehr bei Ihnen gekauft haben. Telefonkontakte in der Kundenfirma, um ihre Einkaufspläne zu besprechen. Fügen Sie Ihrer Kundenliste Ihre abgelaufenen Kunden hinzu.

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Analyse führt dazu, die besten Aussichten zu priorisieren. Kategorisieren Sie Interessenten nach Faktoren wie Kaufabsicht innerhalb von sechs Monaten, Größe des Unternehmens, voraussichtliches Umsatzvolumen und Stärke der Wettbewerber auf dem Konto. Rufen Sie die Top-Interessenten an, um das Interesse an den Produkten Ihres Unternehmens zu erfahren und zu bestätigen, dass Sie in naher Zukunft einkaufen möchten.

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Verfeinern Sie die Liste, indem Sie Vertriebsmitarbeiter bitten, zu jedem Kontakt, den sie mit Interessenten haben, ein Feedback zu geben. Aktualisieren Sie die Listendetails entsprechend den Änderungen. Überwachen Sie die Antwort auf E-Mail- oder Telefonkontakte, um den effektivsten Kommunikationskanal mit potenziellen Kunden zu ermitteln.