So erstellen Sie Verkaufsprospekte

Der Erfolg eines Unternehmens hängt von den Kunden ab, aber die größte Herausforderung, der Sie wahrscheinlich begegnen werden, ist es, Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihren Service zu kaufen. Kunden haben in der Regel Optionen, und sie entscheiden sich möglicherweise für einen Kauf bei einem Mitbewerber, wenn Ihr Unternehmen unbekannt ist. Unabhängig davon, ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder ein bestehendes Geschäft umgestalten, können Sie Absatzchancen aufbauen und Ihren Gewinn steigern.

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Halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig. Durchsuchen Sie Ihre Konkurrenten, um zu ermitteln, was für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen berechnet wird. Wenn Sie Ihr Produkt zu niedrig bewerten, kann dies dazu führen, dass Ihr Unternehmen Geld verliert.

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Denken Sie an Menschen, Unternehmen und Organisationen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten, und erstellen Sie eine Liste potenzieller Interessenten. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, auch nach den Namen der Verkaufsprognosen zu suchen, und kombinieren Sie dann die Listen.

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Laden Sie Ihre Interessentenliste zu einer Veranstaltung ein, z. B. zu einem Netzwerk-Mittagessen. Bitten Sie jede Person auf der Liste, jemanden mitzubringen, von dem Sie glauben, dass er von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnte.

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Wenden Sie sich an ein Werbeunternehmen in Ihrer Nähe, um zielgerichtete Marketingkampagnen zu besprechen, z. B. eine E-Mail-Postkarten-Kampagne. Wenn Sie beispielsweise einen Büroreinigungsservice haben, können Sie Postkarten nur an die Bürogebäude in Ihrer Nähe verschicken, um neue Kunden zu finden. Werbefirmen haben in der Regel Adressen für mehrere Unternehmen und Wohnungen, und einige Unternehmen verkaufen vorqualifizierte Leads.

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Entwickeln Sie Beziehungen zu anderen Unternehmen und vereinbaren Sie, Leads auszutauschen, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Wenn Sie beispielsweise jemanden kennen, der nach Werbung sucht, können Sie diese Person an eine Werbe- oder Marketingfirma in Ihrem Netzwerk verweisen. Werden Sie Mitglied der Handelskammer oder treten Sie einer professionellen Organisation bei, um Ihr Netzwerk aufzubauen.

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Kontaktieren Sie alte Kunden, um den Umsatz zu steigern. Behalten Sie Aufzeichnungen über frühere Kunden oder Kunden und benachrichtigen Sie diese Personen oder Unternehmen gelegentlich, um zu sehen, ob sie bereit sind, das Geschäft mit Ihrem Unternehmen wieder aufzunehmen.