So erstellen Sie eine SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse zeigt die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens. Es ist ein grundlegender Bestandteil des strategischen Marketingplans für jedes Unternehmen. Wenn Sie analysieren, wie Ihr Unternehmen in Bezug auf Preis, Produktmerkmale, Produktpalette, Exposition und Marktanteil im Wettbewerb steht, können Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die Ihre Stärken nutzt und Ihre Markenbotschaft verfeinert.

1

Zeichnen Sie Daten für eine SWOT-Analyse mit einem grafischen Organizer auf einer Seite auf, die in vier Abschnitte unterteilt ist, wobei "Stärken und Schwächen" oben und "Chancen und Bedrohungen" unten angezeigt werden. Die positiven Aspekte befinden sich dann auf der linken Seite und die negativen auf der rechten Seite. Diese einfache Methode wird wichtige Ergebnisse liefern, um zu analysieren, wo sich das Unternehmen gerade befindet und die zukünftige Richtung bestimmen kann.

2

Erkennen Sie Stärken, indem Sie Fragen stellen wie „Was macht das Unternehmen gut?“ Und „Was sind die Vorteile für das Unternehmen?“. Berücksichtigen Sie bei der Analyse der Stärken des Unternehmens auch die Stärken der Mitbewerber. Wenn Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, aber auch alle Produkte Ihres Mitbewerbers ein günstiges Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, haben Sie keinen Wert mehr als Marktstärke im Verhältnis zur Konkurrenz. Eine Stärke des Unternehmens kann der Kundenservice und die technische Unterstützung sein, eine große Anzahl von Geschäften, Kostenvorteile beim Masseneinkauf oder eine günstige Wahrnehmung der Markenbotschaft.

3.

Erkennen Sie Schwachstellen von innen und außen. Stellen Sie Fragen wie „Was sollte vermieden werden?“ Und „Was kann verbessert werden?“, Um Schwachstellen intern und in Bezug auf den Kunden zu finden. Analysieren Sie, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrer Markenbotschaft gerecht werden und wie Sie sich im Wettbewerb behaupten können. Eine Schwäche kann schlechte Qualität, ein schlechter Standort, eine begrenzte Produktpalette oder hohe Preise sein. Ihre Produkte wurden möglicherweise aufgrund einer fehlerhaften Konstruktion zurückgerufen. Sobald Schwachstellen erkannt werden, können sie in einer Marketingstrategie, die das Positive hervorhebt, behoben oder heruntergespielt werden.

4

Erkennen Sie Chancen, die sich bei einer Änderung des wettbewerblichen, kulturellen und technologischen Umfelds bieten. Ein Restaurant, das sich gegenüber Ketten befindet, kann die Möglichkeit finden, ein unverwechselbares Menü mit persönlicher Note anzubieten. Veränderungen in der Gesellschaft können Chancen bieten, wenn ethnische Gruppen Produkte kaufen. Durch die Zunahme der hispanischen Bevölkerung erhielt die Ketchup-Firma Heinz die Gelegenheit, einen Salsa-Ketchup-Stil zu entwickeln. Leider scheiterte der Aufwand an einer unzureichenden Verteilung während der Implementierungsphase. Eine SWOT-Analyse hat möglicherweise den Verteilungsaufbau als Bedrohung aufgedeckt.

5

Identifizieren Sie Bedrohungen für Ihr Unternehmen in Bezug auf Kosten, Kapazität und Wettbewerb. Fragen Sie „Was tun unsere Konkurrenten?“ Und „Ändern sich die Qualitätsstandards für Produkte?“. Weitere Überlegungen sind Cashflow-Probleme und technologische Veränderungen. Durch die Analyse von Bedrohungen, die Ihr Unternehmen gefährden können, können Sie Schritte unternehmen, um die Probleme zu lösen. Wenn Heinz die Verteilungsbedrohung für ihren Salsa-Ketchup erkannt hätte, wäre das vielleicht ein Erfolg gewesen.